ฉบับก่อนหน้า
เรียนรู้

เรียนรู้

หลอดไฟ-สีน้ำเงิน

ฉันต้องการธุรกิจนี้หรือไม่

เวลา:จับเวลา 60 นาทีสำหรับหัวข้อเรียนรู้

ชมวีดิทัศน์:“รถบรรทุกคันใหญ่กว่าเดิม?” (ไม่มีวีดิทัศน์ใช่ไหม อ่าน หน้า 42)

อ่าน:ถ้าชายสองคนนี้ขนแตงโม 200 ลูกขึ้นรถบรรทุก จะคำนวณตัวเลขออกมาได้ดังนี้

สนทนา:รถบรรทุกคันใหญ่กว่าเดิมจะช่วยไหม เหตุใดช่วยหรือเหตุใดไม่ช่วย

อ่าน:คำถามประจำสัปดาห์—ฉันจะซื้อสินค้าและตั้งราคาขายอย่างไร

การปฏิบัติประจำสัปดาห์—ฉันจะหาแหล่งสินค้าและเลือกราคา

อ่าน:ระหว่างการประชุม เราจะเรียนรู้และฝึกทักษะที่จะช่วยเราตอบคำถามนี้และลงมือปฏิบัติ

ฝึก:จากนั้นในระหว่างสัปดาห์ถัดไป ท่านจะเรียนรู้วิธีพูดคุยกับผู้จัดส่งเพื่อ “ซื้อถูก” หรือซื้อในราคาถูก ท่านจะเรียนรู้วิธีตั้งราคาเช่นกันเพื่อจะ “ขายแพง”—นั่นคือ มีกำไร

แผนที่ความสำเร็จด้านธุรกิจ

ขอให้เราอ่านหัวข้อเรื่องต้นทุนและยอดขายใน แผนที่ความสำเร็จด้านธุรกิจ

ฉันจะทำกำไรได้อย่างไร

อ่าน:คนขายแตงโมต้องเริ่มสร้างรายได้จากธุรกิจแตงโมของพวกเขา

มีวิธีทำกำไรสองวิธี

ลดราคาซื้อ (ราคาที่คุณจ่ายให้ผู้จัดส่ง)

ขึ้นราคาขาย (ราคาที่คุณคิดจากลูกค้า)

บางครั้งคุณทำได้ทั้งสองวิธี: ซื้อถูก และ ขายแพง!

ไอคอนแผนที่ธุรกิจเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จซื้อถูกขายแพง

อ่าน:เราไม่ได้ควบคุมราคาขายหรือต้นทุนของเราโดยไม่จำกัด เรามีการควบคุมบางอย่าง เจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จพยายามเพิ่มราคาขายและลดราคาซื้อ

สนทนา:คุณคิดว่าธุรกิจที่คุณซื้ออาหาร เชื้อเพลิง และเครื่องนุ่งห่มของคุณมีกำไรหรือไม่

อ่าน:นี่เป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ต้องซื้อถูกและขายแพง ธุรกิจทั้งหมดมีค่าใช้จ่ายมากกว่าต้นทุนสินค้า

นึกถึงคนขายแตงโม สมมติว่าพวกเขารู้วิธีซื้อถูกขายแพง แต่พวกเขาก็ยังมีต้นทุนอื่นอีกเช่น ค่าขนส่งและค่าจ้าง ทบทวนสิ่งนี้

อ่าน:การซื้อถูกขายแพงทำให้เขาสามารถครอบคลุมต้นทุน จ่ายค่าจ้างให้ตนเอง และยังมีกำไรเล็กน้อย นี่เริ่มจะเป็นธุรกิจจริง!

สนทนา:ถ้าคุณทำธุรกิจด้านบริการ คุณจะทำอะไรได้บ้างเพื่อควบคุมต้นทุนและได้กำไรมากขึ้น

คุณลดต้นทุนอย่างไร

ชมวีดิทัศน์:“อย่าปิดธุรกิจของท่าน” (ตอน 1 และ 2) (ไม่มีวีดิทัศน์ใช่ไหม อ่าน หน้า 43)

สนทนา:คุณอยากทำอะไรบ้าง คุณควรมีผู้จัดส่งกี่ราย

ฉันทำงานกับผู้จัดส่งอย่างไร

อ่าน:สำคัญอย่างยิ่งที่เราต้องพูดคุยกับผู้จัดส่งของเรา

ชมวีดิทัศน์“การพูดคุยกับลูกค้า” (ไม่มีวีดิทัศน์ใช่ไหม อ่านต่อ)

อ่าน:สัปดาห์นี้ ให้พูดคุยกับคนที่สามารถจัดส่งสินค้าหรือเครื่องปรุงของสินค้าให้ท่านได้ ถ้าท่านเสนองานบริการ ให้พูดคุยกับคนที่จะช่วยเรื่องงานบริการของท่าน เขียนสิ่งที่ท่านเรียนรู้ลงในสมุดบันทึกธุรกิจของท่าน

ฝึก:ฝึกคำถามที่ท่านจะถามผู้จัดส่งสัปดาห์นี้กับคู่ปฏิบัติ อธิบายให้คู่ปฏิบัติรู้ประเภทผู้จัดส่งที่ท่านต้องการพูดคุยเรื่องธุรกิจของท่าน ผลัดกันถามคำถามและให้คำติชมที่เป็นประโยชน์ จดบันทึกในสมุดบันทึกธุรกิจของท่าน ถามคำถามเฉพาะเจาะจงที่จะช่วยท่านปรับปรุงธุรกิจของท่าน

สนทนา:เมื่อทุกคนได้ฝึกอย่างน้อยหนึ่งครั้งแล้ว ให้สนทนาด้วยกัน:

ท่านจะทำอะไรเมื่อพูดคุยกับผู้จัดส่งสัปดาห์นี้ ท่านมีคำถามจะถามพวกเขาอีกหรือไม่ เขียนความคิดของท่านที่นี่หรือในสมุดบันทึกธุรกิจของท่าน

ฉันจะตั้งราคาอย่างไรเพื่อให้มีกำไร

อ่าน:ธุรกิจทุกอย่างต้องได้มากกว่าจ่าย เรารู้ว่าจะพูดคุยกับผู้จัดส่งอย่างไรจึงจะพบสินค้าคุณภาพที่ต้นทุนต่ำหรือซื้อถูก ตอนนี้เราจะตั้งราคาขายอย่างไรหรือขายแพงเท่าใด ขณะที่เราตัดสินใจเรื่องนี้ในระหว่างสัปดาห์ เราแต่ละคนอาจจะถามว่า:

  • ราคาดีที่สุดที่ฉันจะได้จากผู้จัดส่งคือเท่าใด

  • ฉันมีต้นทุนอะไรอีกบ้าง (ค่าน้ำค่าไฟ ของใช้ประจำวัน ค่าเช่า ฯลฯ)

  • ฉันต้องจ่ายค่าจ้างอะไรให้ตนเองและผู้อื่น

  • ฉันจะเพิ่มมูลค่าและทำให้สินค้าต่างจากคนอื่นได้อย่างไร ความสะดวก การบริการ ความเป็นมิตร และคุณภาพสามารถเพิ่มค่าและทำให้ฉันต่างจากคนอื่น

  • คู่แข่งคิดค่าอะไร ฉันจะคิดเงินมากขึ้นตามมูลค่าที่เพิ่มขึ้นได้หรือไม่

  • เมื่อพิจารณาองค์ประกอบทั้งหมดนี้ ฉันจะทำกำไรได้มากเท่าใดธุรกิจของฉันจึงจะเติบโตและประสบความสำเร็จ กำไรมากขึ้นย่อมดี!

ฝึก:อ่านเรื่องราวต่อไปนี้กับคู่และสนทนาว่าลูกค้าของเกรซจะยินดีจ่ายค่าน้ำมากเท่าใด

เกรซซื้อน้ำราคา:

ขวดละ 5 บาท

ค่าจ้างของเธอ ค่าขนส่ง และค่าจัดส่ง:

ขวดละ 2 บาท

คู่แข่งขายให้ลูกค้าราคา:

ขวดละ 8-10 บาท

เธอต้องทำกำไรให้มากเท่าที่จะมากได้:

ขวดละเท่าไร

บอกราคาค่าน้ำที่ท่านตัดสินใจว่าเกรซควรตั้งขายและเหตุผล

สนทนา:เกรซจะทราบได้อย่างไรว่าลูกค้ายินดีจ่ายเท่าใด

ท่านจะควบคุมต้นทุน เพิ่มมูลค่า และตั้งราคาที่เหมาะสมได้อย่างไรเพื่อให้ธุรกิจของท่านมีกำไร