Lära
Vill jag ha det här företaget?
-
Tid:Ställ timern på 60 minuter för avsnittet Lära.
-
Titta på:”En större lastbil?” (Ingen video? Läs sidan 42.)
-
Läs:Om de här två männen kunde transportera 200 meloner i ett lass skulle siffrorna se ut så här:
-
Diskutera:Skulle en större lastbil vara till hjälp? Varför, eller varför inte?
-
Läs:VECKANS FRÅGA – Hur köper jag min produkt och fastställer säljpriset?
VECKANS UPPDRAG – Jag ska hitta ett ställe där jag kan köpa min produkt och sätta ett pris.
-
Läs:Under det här mötet ska vi lära oss och tillämpa färdigheter som hjälper oss att besvara de här frågorna och fullfölja de här uppdragen.
-
Tillämpning:Och sedan ska ni under kommande vecka lära er hur man pratar med leverantörer för att ”köpa lågt” eller köpa till ett lågt pris. Ni får också lära er hur man prissätter för att ”sälja högt”, det vill säga gå med vinst.
Låt oss läsa om kostnader och försäljning på framgångskartan.
Hur kan jag gå med vinst?
-
Läs:Melonkillarna behövde börja tjäna pengar på sin melonverksamhet.
Det finns två sätt att gå med vinst.
Sänk inköpspriset (priset som man betalar leverantören).
Höj säljpriset (priset som kunderna betalar).
Ibland kan man göra både och: både köpa lågt och sälja högt.
Framgångsrika företagare köper lågt och säljer högt.
-
Läs:Vi har inte obegränsad kontroll över våra säljpriser eller våra kostnader. Men vi har lite kontroll. Framgångsrika företagare försöker öka säljpriset och minska inköpspriset.
-
Diskutera:Tror ni att företag där man köper mat, bränsle och kläder går med vinst?
-
Läs:Här är en annan anledning att köpa lågt och sälja högt. Alla verksamheter har mer omkostnader än bara kostnader för produkten.
Tänk på melonkillarna. Låt säga att de lär sig att köpa lågt och sälja högt. Men de har ändå andra kostnader, som transport och löner. Läs igenom det här.
-
Läs:Genom att köpa lågt och sälja högt kunde männen täcka kostnaderna, ta ut lön och ändå gå med vinst. Det här börjar likna ett riktigt företag.
-
Diskutera:Om er verksamhet är inom servicesektorn, vad kan ni då göra för att kontrollera kostnader och gå med vinst?
Hur sänker jag kostnaderna?
-
Titta på:”Avsluta inte ditt företag” (Del I och II) (Ingen video? Läs sidan 43.)
-
Diskutera:Vad skulle ni ha gjort? Hur många leverantörer borde ni ha?
Hur arbetar jag med leverantörer?
-
Läs:Det är mycket viktigt att prata med leverantörerna.
-
Titta på:”Prata med leverantörer” (Ingen video? Fortsätt bara att läsa.)
-
Läs:Prata med personer den här veckan som kan leverera er produkt eller ingredienser till produkten. Om ni erbjuder en tjänst, prata då med personer som kan hjälpa er att erbjuda tjänsten. Skriv vad ni lär er i anteckningsboken.
-
Tillämpning:Öva med en partner på de frågor ni ska ställa till leverantörer den här veckan. Förklara för er partner vilken slags leverantör ni behöver prata med för ert företag. Turas om att ställa frågor och ge varandra konstruktiv feedback. Gör anteckningar i anteckningsboken. Ställ specifika frågor som hjälper er att förbättra ert företag.
-
Diskutera:När alla har övat minst en gång, diskutera tillsammans:
Vad ska ni göra när ni pratar med leverantörer den här veckan? Har ni några andra frågor att ställa till dem? Skriv ner era tankar här eller i anteckningsboken:
Hur fastställer jag ett pris så att jag går med vinst?
-
Läs:Varje företag måste tjäna mer än det spenderar. Vi vet hur vi ska prata med leverantörer för att hitta kvalitetsprodukter till låga kostnader, eller köpa lågt. Hur ska vi då sätta vårt pris för att sälja högt? När vi ska fatta det här beslutet under veckan kan vi fråga oss:
-
Vilket är det bästa priset jag kan få av min leverantör?
-
Vilka andra kostnader har jag? (Värme, vatten, bränsle, tillbehör, hyra, etc.)
-
Vilken lön kan jag ta ut själv och vilken lön kan jag betala andra?
-
Hur kan jag tillföra värde och göra min produkt annorlunda? Bekvämlighet, service, charm och kvalitet kan alla tillföra värde och skilja mig från mängden.
-
Hur mycket tar konkurrenterna betalt? Kan jag ta mer betalt när jag tillför ytterligare värde?
-
Med dessa faktorer inräknade, hur mycket kan jag gå i vinst så att min verksamhet kan växa och lyckas? Mer är bra!
-
-
Tillämpning:Läs följande med en partner och diskutera hur mycket Graces kunder kan vara villiga att betala för hennes vatten.
Grace köper vatten för:
5 per flaska
Hennes löner, transport- och leveranskostnader:
2 per flaska
Konkurrenterna säljer till kunder för:
8–10 per flaska
Hon behöver göra en så bra vinst som möjligt:
? per flaska
Berätta för gruppen vilket pris ni tycker att Grace borde sätta för sitt vatten och varför.
-
Diskutera:Hur kan Grace få reda på hur mycket kunder är villiga att betala?
Hur kan ni kontrollera kostnader, tillföra värde och sätta rätt pris så att ert företag går med vinst?