Resurser
Cykel eller hönor?
Välj roller och dramatisera följande:
NAOMI: Hej Maria. Hur går det med ditt företag? Sker det någon utveckling?
MARIA: Det går ganska bra, men jag är mycket trött. Jag arbetar så hårt men tjänar inte tillräckligt.
NAOMI: Det låter som om du behöver mer produktiva tillgångar.
MARIA: Vad är produktiva tillgångar?
NAOMI: Sådant som hjälper verksamheten att dra in mer pengar.
MARIA: Åh, det låter bra. Jag skulle vilja ha fler produktiva tillgångar … fast vänta. Jag tror inte att jag ens har några.
NAOMI: Visst har du det. Dina hönor är produktiva tillgångar. Skulle du tjäna mer om du hade fler hönor?
MARIA: Ja det skulle jag. Jag borde skaffa fler hönor.
NAOMI: Vad finns det mer som kan göra det lättare för dig att få in mer pengar?
MARIA: Det skulle vara bra att ha en cykel för att leverera ägg och frakta hönsfoder. Mina fötter blir så trötta av att gå.
NAOMI: Du kanske skulle köpa en cykel. Skulle du tjäna mer om du hade en cykel?
MARIA: Ja, om jag hade en cykel skulle jag kunna leverera snabbare. Jag skulle ha mer tid att sälja. Men borde jag skaffa en cykel eller fler hönor?
NAOMI: Vilken är den högsta prioriteringen för ditt företag just nu? En cykel eller fler hönor?
MARIA: Det vet jag inte. Hur kan jag avgöra det?
Tillbaka till sidan 94
Försiktig med fasta kostnader
Välj roller och dramatisera följande:
MARIA: Naomi, jag tror att produktiva tillgångar skulle göra så att jag tjänade mer. Men jag är orolig för kostnaderna.
NAOMI: Bra Maria, du borde alltid försöka minska kostnaderna.
MARIA: Hur vet jag vilka mina kostnader blir? De ändras så ofta.
NAOMI: Först måste du dela upp dem i fasta och rörliga kostnader.
MARIA: Jag vet inte vad det betyder.
NAOMI: Låt mig förklara det så här. Känner du Daniel?
MARIA: Killen som säljer möbler?
NAOMI: Ja. Tror du att Daniel betalar en leverantör för träet han använder när han bygger en stol att sälja?
MARIA: Ja.
NAOMI: Precis. Daniel väntar gärna tills han har en beställning innan han köper trä.
Om Daniel säljer en stol den här månaden köper han bara trä för en stol. Om han säljer tio stolar nästa månad, betalar han tio gånger så mycket för träet.
MARIA: Men det är okej för han säljer tio gånger fler stolar.
NAOMI: Exakt. Daniels kostnad för träet är rörlig. Den går upp eller ner beroende på hur mycket han säljer.
Daniel betalar också hyra för verkstaden. Låt säga att hyran är 1 000 i månaden. Hur mycket betalar han i hyra om han säljer tio stolar?
MARIA: 1 000 så klart.
NAOMI: Hur mycket betalar han om han bara säljer en stol?
MARIA: Fortfarande 1 000. Det förändas inte.
NAOMI: Det stämmer. Daniels hyra är en fast kostnad. Det spelar ingen roll hur mycket han säljer. Han måste ändå betala hyra.
MARIA: Jag gillar nog inte fasta kostnader.
NAOMI: Vi måste bara vara försiktiga med fasta kostnader. De kan vara bra om de är till produktiva tillgångar.
MARIA: Och om vi säljer tillräckligt för att betala för dem.
NAOMI: Det stämmer.
MARIA: Naomi, kan du hjälpa mig avgöra vilka av mina kostnader som är fasta och vilka som är rörliga?
Tillbaka till sidan 98