Предишни издания
Материали


Материали

Велосипед или пилета?

Изберете си роли и изиграйте следното:

НЕОМИ: Здрасти, Мария. Как върви бизнеса ти? Разраства ли се?

МАРИЯ: Добре е, но съм много уморена. Работя много усърдно, но не печеля достатъчно пари.

НЕОМИ: Изглежда, че се нуждаеш от повече продуктивни активи.

МАРИЯ: Какво са продуктивните активи?

НЕОМИ: Нещата, които помагат на бизнеса ти да печели повече пари.

МАРИЯ: О, това ми харесва. Бих искала още продуктивни активи … но почакай, не мисля, че имам такива сега.

НЕОМИ: Разбира се, че имаш. Пилетата ти са твоят продуктивен актив. Ще спечелиш ли повече пари, ако имаше повече пилета?

МАРИЯ: Да. Трябва да взема още пилета.

НЕОМИ: Какво още ще те улесни да се занимаваш с бизнеса си?

МАРИЯ: Ще е хубаво да имам велосипед, за да доставям яйца и да нося смеските за пилетата. Краката ми се уморяват от ходене.

НЕОМИ: Ами, може би трябва да си купиш велосипед. Ще печелиш ли повече пари, ако имаше велосипед?

МАРИЯ: Да, ако имам велосипед, ще нося доставките по-бързо. Ще имам повече време за продажби. Но дали да си взема велосипед или още пилета?

НЕОМИ: Кое е най-важно за бизнеса ти сега? Велосипед или още пилета?

МАРИЯ: Не знам. Как да реша?

Върнете се на с. 94

Внимавайте с фиксираните разходи

Изберете си роли и изиграйте следното:

МАРИЯ: Неоми, мисля че продуктивните активи ще донесат повече пари на бизнеса ми. Но се притеснявам за разходите.

НЕОМИ: Добре, Мария, трябва винаги да се стремиш да намаляваш разходите.

МАРИЯ: Как да знам какви ще са разходите ми? Те се променят толкова много!

НЕОМИ: Първо, трябва да разделиш фиксираните и променливите си разходи.

МАРИЯ: О, не знам какво означава това.

НЕОМИ: Ще обясня ето така. Познаваш ли Даниел?

МАРИЯ: Който продава мебели?

НЕОМИ: Да. Когато Даниел направи стол за продажба, мислиш ли, че плаща на доставчик за дървесината, която използва, за да го направи?

МАРИЯ: Да.

НЕОМИ: Правилно. Даниел обича да изчаква, докато получи поръчка, преди да закупи още дървесина.

Ако Даниел продаде един стол този месец, той плаща дървесината само за един стол. Ако продаде десет стола следващия месец, ще плати десет пъти повече за дървесина.

МАРИЯ: Но това не е проблем, защото той продава десет пъти повече столове.

НЕОМИ: Точно така. Разходите на Даниел за дървесина са променлив разход. Той става по-голям или по-малък, в зависимост от това колко продава.

Обаче, Даниел плаща наем за работилницата си. Нека предположим, че наемът му е 1 000 на месец. Колко наем плаща той, ако продаде десет стола?

МАРИЯ: 1 000, разбира се.

НЕОМИ: Колко плаща, ако продаде само един стол?

МАРИЯ: Пак 1 000. Не се променя.

НЕОМИ: Точно така! Наемът на Даниел е фиксиран разход. Няма значение колко много или колко малко продава. Пак трябва да плаща.

МАРИЯ: О, не мисля, че харесвам фиксираните разходи.

НЕОМИ: Просто трябва да внимаваме за фиксираните разходи. Те могат да са полезни, ако са продуктивни активи.

МАРИЯ: А ние продаваме достатъчно, за да плащаме за тях!

НЕОМИ: Точно така!

МАРИЯ: Неоми, можеш ли да ми помогнеш да разбера кои от разходите ми са фиксирани и кои променливи?

Върнете се на с. 98

Бележки