Leren

gloeilamp-rood

Hoe kan ik mezelf met kracht presenteren?

Tijd:Zet de timer op 60 minuten voor het gedeelte Leren.

Bekijken:‘Het sollicitatiegesprek’ (Geen video? Lees pagina 32.)

Bespreken:Denkt u dat deze mensen aangenomen werden?

U herkent verkeerde antwoorden in een sollicitatiegesprek meteen! Maar vindt u het ook wel eens moeilijk om goede antwoorden in een sollicitatiegesprek te geven?

Lezen:VRAAG VAN DE WEEK: Hoe kan ik mezelf met overtuigingskracht presenteren?

ACTIE VAN DE WEEK: Stel krachtige boodschappen op en gebruik ze in een netwerk aan contacten.

Lezen:In onze vorige bijeenkomst bespraken we hoe onze ‘ik, in dertig seconden’ als introductie de interesse kan opwekken. Onze volgende stap is er ‘krachtige boodschappen’ aan toe te voegen waaruit onze waarde voor werkgevers en anderen blijkt.

Krachtige boodschappen zetten cv’s en sollicitatiegesprekken kracht bij. Ze bieden houvast voor de contacten in ons netwerk. Ze kunnen zelfs onze baan en succes veiligstellen.

De vier kernelementen van een krachtige boodschap zijn als volgt.

VIER KERNELEMENTEN VAN EEN KRACHTIGE BOODSCHAP

Noem een waarde, vaardigheid of sterk punt.

Geef een concreet voorbeeld of benoem prestaties.

Toon de resultaten.

Koppel onze waarde aan de behoeften van de werkgever.

Hoe stel ik een krachtige boodschap op?

Lezen:Victoria heeft een gesprek van vijf minuten met een potentiële werkgever geregeld. Op de vraag van de werkgever naar haar marketingervaring gebruikt ze een van haar krachtige boodschappen.

Victoria’s krachtige boodschap

¹ Ik ben creatief en resultaatgericht! Bijvoorbeeld: ² bij ABC Power Company heb ik een nieuw marketingplan en een brochure opgesteld waardoor ³ de maandomzet direct met 5% toenam. Ik weet zeker dat ik ⁴ de omzet van uw bedrijf net zo kan opkrikken.

¹ Noem een vaardigheid of sterk punt ² Specifiek voorbeeld ³ Resultaat ⁴ Koppel aan behoeften

Bespreken:Hoe kan deze boodschap Victoria in haar zoektocht naar werk van pas komen?

Lezen:Hier zijn nog meer voorbeelden van krachtige boodschappen voor een teruggekeerde zendeling, een kleine zelfstandige en een moeder, die allemaal op zoek zijn naar werk. Lees ze. Let op hoe de vier elementen samenwerken.

1. VAARDIGHEID	2. VOORBEELD (wees specifiek)	3. RESULTATEN (wees specifiek)	4. KOPPEL AAN BEHOEFTEN
Ik kan teams samensmeden en motiveren.	Bijvoorbeeld: als voltijdvrijwilliger voor mijn kerk kreeg ik de leiding over een team van acht vrijwilligers die niet eensgezind waren en hun doelen niet bereikten.	Ik hield dan ook instructievergaderingen en hielp ze elkaar te waarderen, doelen te stellen en die doelen te bereiken.	Ik kan uw teams ook samensmeden en helpen uw doelen te bereiken en te overtreffen.
Ik heb ervaring met het oplossen van problemen.	Bijvoorbeeld: in ons familiebedrijf hadden we niet goed zicht op onze uitgaven. Ik besloot tot een betere verslaglegging en hield de dagelijkse uitgaven bij.	Aan de hand van de patronen in mijn verslagen merkten we dat een leverancier op elke factuur iets meer in rekening bracht zonder ons daarover in te lichten.	Ik zal die probleemoplossende vaardigheden inzetten om de problemen waar u mee te maken hebt op te lossen.
Ik kan organiseren.	Bijvoorbeeld: als moeder coördineer ik het huiswerk en de andere taken van drie kinderen bij ons thuis.	Door het regelen van al die schema’s heb ik ervoor gezorgd dat elk kind een opleiding afgerond heeft en van aanpakken weet.	Ik kan dat organisatietalent gebruiken om de agenda in uw bedrijf te beheren zodat alle afspraken nagekomen worden.

Oefenen:Gebruik deze pagina om zelf enkele krachtige boodschappen op te stellen. Noteer ze in de ruimte hieronder. U kunt met iemand anders uit de groep samenwerken.

1. VAARDIGHEID	2. VOORBEELD (wees specifiek)	3. RESULTATEN (wees specifiek)	4. KOPPEL AAN BEHOEFTEN

Oefenen:Nadat u ten minste twee krachtige boodschappen hebt, geeft u ze beurtelings aan een ander uit de groep. Spreek ze hardop uit totdat u overtuigend klinkt. Stel vóór onze volgende bijeenkomst ten minste vijf krachtige boodschappen op.

Lezen:U kunt beginnen met ‘ik, in dertig seconden’ wanneer u met iemand over een baan spreekt. Dat kan een werkgever zijn of iemand die u om hulp vraagt. Die persoon zal u waarschijnlijk enkele gebruikelijke vragen stellen. U hebt krachtige boodschappen nodig om die vragen te beantwoorden. U gaat uw krachtige boodschappen vóór onze volgende bijeenkomst aan veel mensen geven.

Oefenen:Neem de volgende instructies als groep door. Begin met de activiteit nadat u de instructies doorgenomen hebt. Neem niet meer dan tien minuten.

1. Iedereen gaat op een open plek staan voor een snelle oefening. Iedere persoon gaat tegenover iemand anders staan.

2. De eerste persoon stelt een gebruikelijke vraag, zoals:

   • Wat kunt u me over uzelf vertellen?

   • Waarom moeten we u in dienst nemen?

   • Wat is uw sterkste punt?

   • Wat moet ik tegen mijn contacten over u vertellen?

3. De tweede persoon geeft een krachtige boodschap als antwoord.

4. Daarna keert u de rollen om. De tweede persoon stelt een andere gebruikelijke vraag en de eerste persoon antwoordt met een krachtige boodschap.

5. Geef elkaar snel feedback: Kwamen de vier elementen erin voor? Kwam het oprecht en zelfverzekerd over?

6. Iedereen wisselt dan van partner en doet de oefening nogmaals. En nogmaals!

7. Ga zo snel als u kunt tot iedereen vier keer aan de beurt geweest is.

Bespreken:Hebt u krachtige boodschappen gebruikt om de vragen te beantwoorden? Wat zijn enkele varianten op die vragen? Welke vragen zou een interviewer nog meer kunnen stellen?

OPTIONELE ACTIVITEIT: HOE ZET IK NEGATIEVE PUNTEN IN POSITIEVE PUNTEN OM?
(DOE DIT NIET TIJDENS DE BIJEENKOMST.)
Desgewenst kunt u de volgende activiteit gedurende de week doen:
U kunt krachtige boodschappen gebruiken om negatieve vragen en situaties in positieve mogelijkheden om te zetten. Bestudeer pagina 33 in Informatiebronnen.

Waar gebruik ik krachtige boodschappen?

Lezen:Met onze nieuwe krachtige boodschappen en onze ‘ik, in dertig seconden’ beschikken we over geweldige hulpmiddelen. Maar hoe vinden we mensen die naar ons willen luisteren? Iedereen aanspreken is de sleutel. Vraag ze vervolgens hun contacten aan te spreken. Dat is een ‘netwerk’ en lijkt op het inhuren van uw eigen verkoopteam!

men shapes

U

Mensen die u kent

Mensen die zij kennen

Oefenen:Draai uw stoel bij om met de persoon naast u te spreken.

1. Bespreek met wie u vóór onze volgende bijeenkomst contact gaat leggen om uw ‘ik, in dertig seconden’ en krachtige boodschappen te gebruiken. Noteer hier enkele namen:

2. Bespreek hoe u uw netwerk gaat uitbreiden om meer contacten te leggen. Noteer uw ideeën hier:

Oefenen:Vóór onze volgende bijeenkomst gebruikt u uw krachtige boodschappen met de contacten die u kent. En u vraagt uw contacten om hun contacten aan te spreken. Met uw ‘ik, in dertig seconden’ en uw krachtige boodschappen beschikt u over twee geweldige hulpmiddelen om uw netwerk op te bouwen. Uw zoektocht naar werk neemt een vlucht!

OPTIONELE ACTIVITEIT: DE ZOEKTOCHT NAAR WERK VERSNELLEN
(DOE DIT NIET TIJDENS DE BIJEENKOMST.)
Desgewenst kunt u de volgende activiteit na onze bijeenkomst doen:
Bestudeer ‘De zoektocht naar werk versnellen’ op pagina 15 om sneller resultaat te boeken. Probeer het — 15 informatiebronnen, 10 contacten, 2 persoonlijke gesprekken — elke dag!