Leren

gloeilamp-groen

Wat is de ‘verborgen’ arbeidsmarkt?

Tijd:Zet de timer op 60 minuten voor het gedeelte Leren.

Bekijken:‘Zoek waar minder concurrentie is’ (Geen video? Lees pagina 48.)

Lezen:Laten we samen de woorden over het visschema hieronder lezen. De vissen stellen vacatures of banen voor. Let op waar de meeste vissen of banen te vinden zijn.

Bespreken:Welke persoon kan de meeste vis vangen? Omcirkel die persoon. Waar is de ‘verborgen’ arbeidsmarkt?

Lezen:Er zijn veel meer mogelijkheden in de verborgen arbeidsmarkt dan in de traditionele arbeidsmarkt. Waar zoeken we naar werk? Waar zouden we naar werk moeten zoeken?

boats and fish

Een vacature in advertenties of op internet		Iedereen is van de vacature op de hoogte — veel concurrentie
Een vacature via overheids- of particuliere diensten voor arbeidsbemiddeling		Veel mensen zijn van de vacature op de hoogte — redelijke concurrentie
Bedrijf is op zoek naar iemand voor een vacature zonder daar veel ruchtbaarheid aan te geven		Weinig mensen zijn op de hoogte — weinig concurrentie
Vacature is nog niet geplaatst of is alleen beschikbaar via iemand die iemand kent		Niemand is op de hoogte — geen concurrentie

Lezen:VRAAG VAN DE WEEK: Hoe krijg ik toegang tot de ‘verborgen’ arbeidsmarkt?

ACTIE VAN DE WEEK: Voer persoonlijke gesprekken met potentiële werkgevers.

In deze bijeenkomst leren en oefenen we vaardigheden waarmee we deze vraag kunnen beantwoorden en deze cruciale actie ondernemen.

Waar is de verborgen arbeidsmarkt?

Bekijken:‘De meest productieve bronnen’ (Geen video? Lees pagina 48.)

Lezen:Sommige strategieën om werk te vinden zijn effectiever dan andere. In sommige landen komt het aantal mensen dat op bepaalde manieren naar werk zoekt overeen met het schema hieronder. Dat kan in uw gebied anders zijn.

Oefenen:Beantwoord de volgende vragen als groep:

1. Welke methode gebruiken de meeste mensen volgens dit schema om een baan te vinden?

2. Welke methode werpt de meeste vruchten af?

   METHODE	WAAR MENSEN TIJD AAN BESTEDEN OM NAAR EEN BAAN ZOEKEN	WAAR MENSEN DAADWERKELIJK EEN BAAN VINDEN
   Advertenties/internet	65%	14%
   Overheids- of particuliere diensten voor arbeidsbemiddeling	27%	21%
   Persoonlijke contacten met bedrijven	3%	30%
   Via anderen (persoonlijke contacten en verwijzingen)	5%	35%

   Dit is de verborgen arbeidsmarkt. Concentreer u hierop en vermijd 92% van de concurrentie!

   Maar laat deze opties niet links liggen, anders loopt u mogelijk 35% van de vacatures mis!

Hoe krijg ik toegang tot de verborgen arbeidsmarkt?

Lezen:We beschikken al over de sleutels tot deze verborgen arbeidsmarkt! Daarbij spelen persoonlijke contacten een grote rol. En we leggen de beste persoonlijke contacten door onze (1) ‘ik, in dertig seconden’ en onze (2) krachtige boodschappen te gebruiken via ons (3) uitgebreide netwerk. In onze vorige bijeenkomst hebben we geleerd dat ons netwerk bestaat uit mensen die wij kennen en de mensen die zij kennen.

men shapes

U

Mensen die u kent

Mensen die zij kennen

Bekijken:‘Een netwerk opbouwen’ (Geen video? Lees pagina 49.)

Bespreken:Hebt u sinds onze vorige bijeenkomst uw ‘ik, in dertig seconden’ en krachtige boodschappen gebruikt? Hebt u uw contacten gevraagd om hun contacten voor u aan te spreken?

Netwerktips

1. Vraag contacten om vacaturetips, informatie en ideeën.

2. Vraag altijd om meer verwijzingen.

3. Houd accurate verslagen bij en doe follow-ups.

Oefenen:Onze groep is onze eerste bron om te gaan netwerken. Laten we ons netwerk meteen gaan uitbreiden! Lees de volgende instructies en ga dan aan de slag:

1. Sta op en draai u om naar de persoon naast u.

2. Geef de andere persoon uw ‘ik, in dertig seconden’ en eindig met de volgende twee vragen: ‘Kent u mensen die me aan contacten kunnen helpen?’ ‘Zou u met hen willen spreken en om hulp vragen?’

3. Noteer de contacten in de netwerklijst op de volgende pagina en vraag de andere persoon erover na te denken en u vóór de volgende bijeenkomst meer namen te geven.

4. Wissel de rollen daarna om.

5. Doe hetzelfde met andere leden in de groep.

6. Noteer zoveel mogelijk contacten op de volgende pagina.

7. Doe na onze bijeenkomst hetzelfde met andere mensen die u kent.

8. Ken elke persoon met wie u contact gaat opnemen in de kolom Prioriteit een nummer tussen de 1 en de 20 toe.

NETWERKLIJST
Naam	Contactgegevens (telefoonnummer, adres, e-mail)	Prioriteit

Lezen:Vóór onze volgende bijeenkomst gaan we contact leggen met deze mensen en met iedereen die we nog meer kennen en hun contacten. We vullen de lijst voortdurend aan. Als we contact met deze mensen leggen, gebruiken we onze krachtige boodschappen om ze te laten weten wat we allemaal voor hen kunnen betekenen!

We kunnen met deze en nog veel meer mensen spreken!

• Vrienden en kennissen

• Familieleden

• Buren

• Leden van onze kerk

• Mensen met wie we sporten

• Vroegere collega’s

Hoe krijg ik een persoonlijk gesprek met de managers die mensen in dienst nemen?

Lezen:Netwerken kan ons naar bedrijven leiden die mensen zoeken. Maar wij moeten de persoon zien te vinden die beslist wie er in dienst genomen wordt.

Oefenen:Laten we als groep oefenen.

1. Laat één persoon degene zijn die werk zoekt. Deze persoon moet in staat zijn een ‘ik, in dertig seconden’ en een krachtige boodschap te geven.

2. Geef twee mensen de rol van medewerker: medewerker 1 en medewerker 2.

3. Laat een andere persoon de manager zijn.

4. Laat de vier deelnemers gaan staan. De begeleider leest de eerste regel in dit rollenspel voor. Vervolgens lezen de anderen hun regels voor.

• Begeleider: Deze werkzoekende loopt een winkel of kantoor binnen waar ze wil werken. Ze spreekt de eerste werknemer aan die ze ziet.

• Werkzoekende: Hallo. Wie is de manager die vandaag dienst heeft?

• Werknemer 1: O, dat is de heer Valenzuela, maar ik weet niet waar hij op dit moment is. U kunt het aan zijn assistent(e) daar vragen.

• Werkzoekende: Dank u. [Richt zich tot werknemer 2.]

• Werkzoekende: Hallo. Kunt u mij vertellen waar de heer Valenzuela is?

• Werknemer 2: Hij is even weg om iets te halen. Hij zal zo wel terug zijn. O, daar is hij al.

• Werkzoekende: O, ja. Bedankt. [Richt zich tot de heer Valenzuela.]

• Werkzoekende: Meneer Valenzuela, goedemorgen. Ik ben ________ [naam]. [Geeft een ‘ik, in dertig seconden’ en eindigt met een vraag.] Hoe kan iemand met mijn vaardigheden uw bedrijf van dienst zijn?

• Manager: Eigenlijk zijn we net op zoek naar iemand zoals u. Ik heb maar één minuut de tijd. Vertel me snel iets over uzelf.

• Werkzoekende: [Geeft een geschikte krachtige boodschap.] Ik weet dat u het druk hebt. Wanneer kunnen we iets langer met elkaar praten, vanmiddag of morgen?

Bespreken:Als de manager ‘nee’ zegt of ‘kom later maar terug’ of ‘vul een sollicitatieformulier in’, wat zou de werkzoekende dan kunnen zeggen?

Lezen:We zullen ons aan elke situatie moeten aanpassen.

Oefenen:Ga staan en maak groepjes van vier. Herhaal het rollenspel zodat iedereen de kans krijgt om de werkzoekende te zijn.

manager diagram

Werkzoekende

Werknemer 1

Werknemer 2

Manager

Lezen:We beschikken nu over enkele krachtige hulpmiddelen om voor onze contacten in te zetten: ‘ik, in dertig seconden’, krachtige boodschappen en persoonlijk gesprek met de manager. U kunt ook leren negatieve punten in positieve punten om te zetten op pagina 33.

Bespreken:Hoe gaat u deze hulpmiddelen aanwenden om vóór onze volgende bijeenkomst veel productieve persoonlijke gesprekken te voeren?

Oefenen:Ga naar pagina 50 en lees beurtelings voor hoe u uw zoektocht naar werk bij kunt houden. Keer daarna weer hier naartoe.