リソース
競争の少ないところを探す
役割を選んで次の会話を演じてみます。
クワメ：困ったな。僕がやりたい仕事に200人以上が応募してる。この仕事は絶対無理だな。
コフィ：クワメ，小さいときに魚釣りをした場所を覚えてる？
クワメ：うん。沢山の木に隠れたいい場所だったよね。そんな場所があることさえわからな幾らいだったのに，今はみんな知っているからすごく混み合っていて，何か釣ろうと思ったら大変だよ。
コフィ：だったら，なぜ仕事を探すときにみんなが「釣る」場所で「釣る」んだい？もっと競争の少ないところを探せば？君は隠れた就職市場を見逃しているんだと思うよ。釣りは魚がいる所でやらなきゃね。
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最も生産的な情報源
役割を選んで次の会話を演じてみます。
コフィ：君のために新聞を持ってきたよ。
クワメ：もう新聞で探すのはやめたんだよ。覚えてる？競争の少ない場所で釣ってるんだ。
コフィ：それはいいね。一番生産的な情報源に注目する必要があるからね。でも，新聞にもいい仕事が幾つか載っているよ。すべてのオプションを利用し続けないといけないだろう。単に一番生産的な情報源に程よく時間を費やすということなんだよ。
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ネットワークを築く
役割を選んで次の会話を演じてみます。
クワメ：毎日10人の知り合いを作っていけるようにがんばってはいるんだけど，新しい知り合いを見つけるのがだんだん難しくなってきたんだ。
コフィ：ここ何日か君を見てるけど，自分1人で全部やろうとしていないかい？ほら，ネットワークに幾らか時間を割いたほうが良い結果が出せると思うよ。
クワメ：ネットワーク？
コフィ：そう，チーム，つまり求人があったら君にそれを教えてくれる人のネットワークを作るべきなんだよ。他の人を助けることに少し時間を取ったら，彼らも君を助けてくれるかもしれないよ。
クワメ：知ってる人には全員，もう何回も話したさ。
コフィ：そうだよね。でも，ネットワークは君の知り合いだけじゃなくてもいいんだよ。ネットワークには君の知り合いの知り合いも入れないと。君の知り合いの知り合いに紹介してもらえるように頼んでごらん。
クワメ：そうだなぁ。でも，知らない人に何を言えばいいんだい？僕のことをすでに知っている人と話すのとは違うだろう。どこから始めればいいんだろう？
コフィ：まず君の友達に（1）君が選んだキャリアについて知っている人，（2）採用に影響力を持っている人，それか（3）とにかく顔が広い人を知らないか尋ねることから始めればいいよ。君のネットワークは，これまでよりもずっと速く大きくなるし，ネットワークからの口コミで求人情報を聞く可能性も高くなる。隠れた就職市場を見つけるために役立つよ。
クワメ：でもその人たちに何を言えばいいのさ。
コフィ：何を言うのかではなくて，むしろどう伝えるかだよ。自分をどう見せるかということなんだ。「30秒で表現するわたし」とパワーステートメントを練習すれば，必ず好印象を与えることができるよ。
クワメ：そうか，なるほどね。これで何か新しい扉が開くかもしれないね。
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取り組みを記録する
次のミーティングまでに，ネットワークを使って少なくとも30人と求人関連の連絡を取ってください。これによって，見込み雇用主との面談を少なくとも10回設定できるでしょう。
求人広告やインターネットを引き続き監視して，自立支援センターを訪問してください。ただし，仕事があるのは隠れた就職市場であることを忘れないでください。直接会社と話し，ネットワークを介した連絡先人物との面談に時間の大半の費やします。
連絡先と面談は，この表で管理することができます（例もあります）。次のページの連絡先フォローアップ用紙を使って面談についてもメモを記録する，または別のノートを使うこともできます。
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求人広告／インターネット |
政府，または民間の就職斡旋サービス |
企業との個人的な接触 |
ネットワークを通じて見つけた人との個人的なミーティング |
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1． 簿記の仕事にオンラインで申し込んだ 2． 3． 4． 5． |
1． 就職案内所のグロリアにお礼状を送った 2． 3． 4． 5． 6． 7． 8． |
1．アカウンティング社のマイケルにフォローアップ訪問をした 2． 3． 4． 5． 6． 7． 8． 9． 10． 11． 12． 13． |
1． トロ社でホセの友人に会った 2． 3． 4． 5． 6． 7． 8． 9． 10． 11． 12． 13． 14． 15． |
連絡先フォローアップ用紙
連絡先
人または組織：
電話番号：
住所：
Eメール：
紹介者：
連絡済み
-
はい
-
いいえ
日付：
話し合った事柄：
1．
2．
3．
フォローアップ活動：
1．
目標完了日（日付）：
2．
目標完了日（日付）：
3．
目標完了日（日付）：
新しく紹介された人：
1．名前：
2．名前：
電話番号：
電話番号：
ファックス：
ファックス：
Eメール：
Eメール：
住所：
住所：