Izvori
Posao na štapiću
Odaberite uloge i odglumite sljedeće.
OKOLNOSTI: Troje obeshrabrenih ljudi sjedi na klupi kad dolazi četvrta osoba i sjeda pored njih.
PRIPOVJEDAČ: Što je uspješan posao? Uspješan posao sastoji se u pomaganju ljudima da riješe svoje probleme. Ono je u razumijevanju kupaca. Ako netko ima potrebu i pomognete mu riješiti ju, oni će vam PLATITI. I to je dobro! Ali kako ćete saznati što kupci žele?
ČETVRTA OSOBA: Zdravo. Pokušavam pokrenuti posao. Je li itko od vas ikada vodio posao?
DRUGI LJUDI: »Da.« »Da.« »Da.«
ČETVRTA OSOBA Oh, to je odlično. Kakvi su bili?
PRVA OSOBA: Pa, vidite, ja jednostavno volim šišmiše pa ih prodajem na štapiću. To je nešto poput kućnog ljubimca, znate. Morate ih voljeti. Hranite ih muhama.
ČETVRTA OSOBA: Zbilja?
PRVA OSOBA: Da.
ČETVRTA OSOBA: Kako ide?
PRVA OSOBA: Pa, ne baš dobro. Čini se da ljudi ne razumiju. A i grizu ponekad.
ČETVRTA OSOBA: Dobro, a ti?
DRUGA OSOBA: Jako sam dobar u kuhanju.
ČETVRTA OSOBA: Kuhanju?
DRUGA OSOBA: Tako je. Našao sam recept za maslac na štapiću.
ČETVRTA OSOBA: Na štapiću?
DRUGA OSOBA: Da. Zamotan hladan u tortilji. Jako sam dobar u tome.
ČETVRTA OSOBA: Kako ti to ide?
DRUGA OSOBA: Prodao sam nekoliko… pa, jedan.
ČETVRTA OSOBA: A ti?
TREĆA OSOBA: Pa promatrao sam ljude na ulici u različito doba dana. I postavljao sam im pitanja. I promatrao sam što kupuju i kad i za koliko. I razgovarao sam s ljudima koji su prodavali stvari o tome što ide i što ne ide. Zanimao me posao s hranom jer je to jednostavno, a ja volim hranu i volim ljude.
ČETVRTA OSOBA: Zbilja? Činio si sve to?
TREĆA OSOBA: Da, nekoliko dana. Bilo je uistinu zanimljivo.
ČETVRTA OSOBA: Kladim se da jest! Što si doznao?
TREĆA OSOBA: Pa, iznenadio sam se. Doznao sam da poslijepodne i predvečer ljudi žele nešto slatko, prikladno i zabavno, a da nije skupo – slatkiš koji će ih podignuti ili koji će podijeliti s prijateljem ili obitelji. Stoga sam isprobao nekoliko stvari i razgovarao s još ljudi.
ČETVRTA OSOBA: I jesi li pronašao odgovor?
TREĆA OSOBA: Da. Doznao sam da ako staviš bananu na štapić i omotaš ju s malo prave vrste čokolade i posipaš ih mrvicama, ljudi to jako vole – osobito ako si na pravom mjestu u pravo vrijeme.
ČETVRTA OSOBA: Zbilja?
TREĆA OSOBA: Da, moj prijatelj i ja prodali smo 400 u prvih nekoliko dana i zaradili puno novca. Zbilja je zadovoljilo potrebe: bilo je jednostavno i profitabilno.
ČETVRTA OSOBA: Ajme! Onda, što dalje?
TREĆA OSOBA: Počinjem odustajati.
ČETVRTA OSOBA: Odustajati?
TREĆA OSOBA: Da, previše je to posla tijekom vrućih dana.
ČETVRTA OSOBA: Hmmm. Imaš li što protiv da na neki način preuzmem tvoju ideju?
TREĆA OSOBA: Ne. Tvoja je. Izvoli.
PRIPOVJEDAČ: Promatrajte. Postavljajte pitanja.
-
Upoznajte kupce.
-
Naporno radite, zaradite novac.
-
Uživajte u bananama!
Natrag na stranicu 18
Odabir pravog posla
Naizmjence pročitajte sljedeće odlomke.
Kako ćete odabrati pravi posao za sebe? Ili ako imate posao, kako znate da je to onaj pravi? Evo četiri ključna pitanja koja će vam pomoći pri donošenju prave odluke.
(1) Što ljudi žele kupiti… (2) a ja mogu osigurati, (3) posao koji mogu započeti vrlo lako i (4) koji će povećati moje prihode i pomoći mi postati više samodostatan?
Ili drugim riječima, moram donijeti odluku na temelju (1) kupaca i proizvoda, (2) mojih vještina, interesa i iskustva, (3) okoline, uključujući konkurentnost, dobavljače i novac i (4) potencijala za prihode i dobit.
Evo primjera. Maria je provela nekoliko godina poslužujući u restoranima i hotelima. Ali njezin prihod nije bio dosljedan. I nije zarađivala dovoljno kako bi pomogla svojoj obitelji i udovoljila njihovim potrebama. Pa je uz posao konobarice odlučila započeti svoj posao. No što?
Počevši s prvim pitanjem, Maria se sjetila da je čula kako se kuhari u nekoliko restorana žale da ne mogu dobiti dovoljno visokokvalitetnih svježih jaja. Znala je da je to problem. Drugo, njezin je otac uzgajao kokoši pa je od njega naučila neke tajne o povećanju proizvodnje jaja. Također, znala je da treba marljivo raditi! Treće, nije znala mnogo o konkurenciji, ali znala je da može početi s malim na otvorenom mjestu blizu svoje kuće gdje je neće puno koštati. Četvrto, znala je koliko restorani plaćaju za jaja pa je izračunala da može ostvariti dobar prihod ako uspije prodati dovoljno jaja.
Možete li vidjeti kako su joj ova četiri pitanja pomogla razmisliti o odabiru pravog posla?
Ipak, Maria je trebala više odgovora. Trebala je doznati više o svojim potencijalnim kupcima, konkurenciji, dobavljačima, cijeni i vještinama vođenja posla. Kome se mogla obratiti za pomoć? Kako je mogla poduzeti sljedeći korak u odlučivanju?
Što biste vi učinili da dobijete podatke koje trebate za donošenje dobrih odluka?
Natrag na stranicu 18
Naučite o sličnim poslovima
Kako biste obdržavali obveze, posjetite i promatrajte poslove koji su poput onoga koji biste mogli pokrenuti (svoju konkurenciju). Što im uspijeva? Što im ne uspijeva dobro? Razgovarajte s ljudima koji vode poslove. Kako biste izbjegli osjećaj konkurentnosti, razgovarajte s ljudima izvan vašeg područja.
Upotrijebite dolje navedena pitanja. Dodajte druga pitanja. Započnite razgovor. Svakako pokažite svoju zahvalnost.
Činite to svakog dana ovaj tjedan (osim nedjelje). U bilježnicu zabilježite njihove odgovore i ono što ste doznali.
Doznajte nešto o sličnim kupcima
Razgovarajte s ljudima koji su kupci u poslovima sličnima onome koji biste pokrenuli. Promatrajte ih i doznajte sve što možete.
Upotrijebite dolje navedena pitanja. Dodajte druga pitanja. Započnite razgovor. Svakako pokažite svoju zahvalnost.
Činite to svakog dana ovaj tjedan (osim nedjelje). U bilježnicu zabilježite njihove odgovore i stvari koje ste naučili.