Učiti

plava žarulja

Bih li htio taj posao?

Vrijeme:Namjestite brojilo na 60 minuta za odsjek Učiti.

Pogledajte:»A Bigger Truck?« (Nema videozapisa? Pročitajte stranicu 42.)

Pročitajte:Ako bi ova dva muškarca mogli prevesti 200 dinja u kamionu, računica bi izgledala ovako:

Prodajna cijena: 200 (200 dinja × 1)

Kupovna cijena: -200 (200 dinja × 1)

Zarada: 0

Raspravite:Bi li veći kamion pomogao? Zašto da ili zašto ne?

Pročitajte:PITANJE TJEDNA – Kako kupujem svoj proizvod i postavljam prodajnu cijenu?

AKTIVNOST TJEDNA – Pronaći ću izvor za moj proizvod i odabrati cijenu.

Pročitajte:Tijekom ovog sastanka, naučit ćemo i uvježbati vještine koje će nam pomoći odgovoriti na ova pitanja i izvesti ove aktivnosti.

Vježbajte:Zatim, tijekom sljedećeg tjedna, naučit ćete kako razgovarati s dobavljačima da biste »kupili jeftino« ili kupili po niskoj cijeni. Također ćete naučiti kako postaviti cijenu kako biste »prodali skupo« – odnosno, ostvarili zaradu.

karta poslovnog uspjeha

Pročitajmo odjeljak troškova i prodaje na karti poslovnog uspjeha.

Kako mogu ostvariti zaradu?

Pročitajte:Muškarci s dinjama moraju početi zarađivati novac u njihovom poslu s dinjama.

Prodajna cijena: 200 (200 dinja × 1)

Kupovna cijena: -200 (200 dinja × 1)

Zarada: 0

Postoje dva načina za ostvarivanje zarade.

Prodajna cijena: 200 (200 dinja × 1)

Kupovna cijena: -100 (200 dinja × 0,5)

Zarada: 100

Spustite kupovnu cijenu (cijenu koju plaćate dobavljaču).

Prodajna cijena: 300 (200 dinja × 1,5)

Kupovna cijena: -200 (200 dinja × 1)

Zarada: 100

Povećajte prodajnu cijenu (cijenu koju naplaćujete kupcima).

Ponekad možete učiniti oboje: kupiti jeftino i prodati skupo.

Prodajna cijena: 300 (200 dinja × 1,5)

Kupovna cijena: -100 (200 dinja × 0,5)

Zarada: 200

Uspješni vlasnici poslovanja kupuju jeftino i prodaju skupo.

Pročitajte:Nemamo neograničenu kontrolu nad prodajnim cijenama ili našim troškovima. Imamo djelomičnu kontrolu. Uspješni vlasnici poslova pokušavaju povećati prodajnu cijenu i smanjiti kupovnu cijenu.

Raspravite:Smatrate li da prodavaonice gdje kupujete hranu, gorivo i odjeću ostvaruju zaradu?

Pročitajte:Evo još jedan razlog da kupujete jeftino i prodajete skupo. Sve prodavaonice imaju više troškova od samog troška proizvoda.

Sjetite se muškaraca s dinjama. Pretpostavimo da su naučili kako kupovati jeftino i prodavati skupo. Ipak, imaju druge troškove, poput prijevoza i plaća. Pogledajte ovo.

300 (200 dinja × 1,5)

-100 (200 dinja × 0,5)

-20 (najam kamiona)

-20 (gorivo)

-150 (plaća za dva zaposlenika)

10 ZARADA

Pročitajte:Jeftinom kupnjom i skupom prodajom, muškarci su mogli pokriti troškove, isplatiti si plaće i još uvijek ostvariti malu zaradu. Ovo počinje biti pravi posao!

Raspravite:Ako ste u uslužnom sektoru što možete učiniti kako biste kontrolirali troškove i bili profitabilniji?

Kako mogu smanjiti troškove?

Pogledajte:»Don’t Close Your Business« (I i II dio) (Nema videozapisa? Pročitajte stranicu 43.)

Raspravite:Što biste vi učinili? Koliko biste dobavljača imali?

Kako trebam raditi s dobavljačima?

Pročitajte:Ključno je za nas da razgovaramo s našim dobavljačima.

Pogledajte:»Talking to Suppliers« (Nema videozapisa? Samo nastavite čitati.)

Pročitajte:Ovaj tjedan razgovarajte s ljudima koji vas mogu opskrbljivati vašim proizvodom ili sastojcima za proizvod. Ako pružate uslugu, razgovarajte s ljudima koji će vam pomoći pružiti vašu uslugu. Zapišite što ste naučili u svoju poslovnu bilježnicu.

Vježbajte:S partnerom vježbajte pitanja koja ćete postaviti dobavljačima ovaj tjedan. Objasnite svom partneru s kojim dobavljača trebate razgovarati o vašem poslu. Naizmjence postavljajte pitanja i dajte korisne komentare. Zapisujte bilješke u svoje poslovne bilježnice. Postavite određena pitanja koja će vam pomoći poboljšati vaš posao.

UPOZNAVANJE: Zdravo, ja sam ___ (ime). A vi? Razmišljam o pokretanju posla gdje bih trebao proizvode koje vi nudite. Mogu li postaviti nekoliko pitanja?

PROIZVOD

• Koji se proizvod najviše prodaje?

• Što mislite zašto vlasnici poslova kupuju ono što nudite?

• Kako provjeravate kvalitetu? (Pokušajte provjeriti kvalitetu.)

• Koliko možete opskrbiti? Imate li ograničenja proizvodnje?

CIJENA

• Koliko naplaćujete? Nudite li kakve popuste?

• Kako ste odredili ove cijene?

• Što mislite da bi se dogodilo da promijenite cijene?

PRODAJA, KONKURENCIJA

• Pomažete li svojim kupcima prodati proizvod?

• Tko najviše kupuje vaš proizvod? Zašto su oni uspješni?

• Tko su vaši konkurenti? Što je jedinstveno u vezi s njima?

Dodajte bilo kakvo pitanje koje imate. Svakako im zahvalite i zapišite što ste naučili!

Raspravite:Jednom kad je sve uvježbano barem jedanput, zajedno raspravite:

Što ćete učiniti dok razgovarate s dobavljačima ovaj tjedan? Imate li još koje pitanje za njih? Zapišite svoja razmišljanja ovdje ili u svoju poslovnu bilježnicu:

Kako ću postaviti cijenu da bih ostvario zaradu?

Pročitajte:Svaki posao mora donijeti zaradu veću, nego potrošnju. Znamo kako ćemo razgovarati s dobavljačima da bismo pronašli kvalitetne proizvode po niskoj cijeni ili kupili jeftino. Kako ćemo postaviti svoje cijene ili prodati skupo? Dok odlučujemo tijekom tjedna, svatko od nas može se pitati:

• Koja je najbolja cijena koju mogu dobiti od mojih dobavljača?

• Koje druge troškove imam? (Komunalije, zalihe, najamnina itd.)

• Koliku plaću trebam isplatiti sebi i drugima?

• Kako mogu dodati vrijednost i učiniti svoj proizvod drugačijim? Pouzdanost, usluga, srdačnost i kvaliteta mogu dodati vrijednost i učiniti me drugačijim.

• Koliko naplaćuju konkurenti? Mogu li naplatiti više na temelju dodane vrijednosti?

• Temeljem ovih čimbenika, koliku zaradu mogu ostvariti kako bi se moj posao širio i bio uspješan? Više je bolje!

Vježbajte:S partnerom pročitajte sljedeće i raspravite koliko bi Graceini kupci bili spremni platiti za njezinu vodu.

Grace vjeruje da njezina voda u boci ima veću vrijednost – pronašla je način da ju održava hladnom i ima odličnu lokaciju. Njezini konkurenti ne nude hladnu vodu, a nemaju ni odgovarajuću lokaciju.

Grace kupuje vodu po:	5 po boci
Njezina plaća, prijevoz i troškovi dostave:	2 po boci
Konkurenti prodaju po:	8–10 po boci
Treba ostvariti što je veću zaradu moguće:	? po boci

Recite skupini cijenu koju ste odlučili da bi Grace trebala postaviti za svoju vodu i zašto.

Raspravite:Kako bi Grace mogla otkriti koliko su njezini kupci voljni platiti?

Kako možete kontrolirati troškove, dodati vrijednost i postaviti pravu cijenu kako bi vaša prodavaonica ostvarila zaradu?