Učiti
Bih li htio taj posao?
-
Vrijeme:Namjestite brojilo na 60 minuta za odsjek Učiti.
-
Pogledajte:»A Bigger Truck?« (Nema videozapisa? Pročitajte stranicu 42.)
-
Pročitajte:Ako bi ova dva muškarca mogli prevesti 200 dinja u kamionu, računica bi izgledala ovako:
-
Raspravite:Bi li veći kamion pomogao? Zašto da ili zašto ne?
-
Pročitajte:PITANJE TJEDNA – Kako kupujem svoj proizvod i postavljam prodajnu cijenu?
AKTIVNOST TJEDNA – Pronaći ću izvor za moj proizvod i odabrati cijenu.
-
Pročitajte:Tijekom ovog sastanka, naučit ćemo i uvježbati vještine koje će nam pomoći odgovoriti na ova pitanja i izvesti ove aktivnosti.
-
Vježbajte:Zatim, tijekom sljedećeg tjedna, naučit ćete kako razgovarati s dobavljačima da biste »kupili jeftino« ili kupili po niskoj cijeni. Također ćete naučiti kako postaviti cijenu kako biste »prodali skupo« – odnosno, ostvarili zaradu.
Pročitajmo odjeljak troškova i prodaje na karti poslovnog uspjeha.
Kako mogu ostvariti zaradu?
-
Pročitajte:Muškarci s dinjama moraju početi zarađivati novac u njihovom poslu s dinjama.
Postoje dva načina za ostvarivanje zarade.
Spustite kupovnu cijenu (cijenu koju plaćate dobavljaču).
Povećajte prodajnu cijenu (cijenu koju naplaćujete kupcima).
Ponekad možete učiniti oboje: kupiti jeftino i prodati skupo.
Uspješni vlasnici poslovanja kupuju jeftino i prodaju skupo.
-
Pročitajte:Nemamo neograničenu kontrolu nad prodajnim cijenama ili našim troškovima. Imamo djelomičnu kontrolu. Uspješni vlasnici poslova pokušavaju povećati prodajnu cijenu i smanjiti kupovnu cijenu.
-
Raspravite:Smatrate li da prodavaonice gdje kupujete hranu, gorivo i odjeću ostvaruju zaradu?
-
Pročitajte:Evo još jedan razlog da kupujete jeftino i prodajete skupo. Sve prodavaonice imaju više troškova od samog troška proizvoda.
Sjetite se muškaraca s dinjama. Pretpostavimo da su naučili kako kupovati jeftino i prodavati skupo. Ipak, imaju druge troškove, poput prijevoza i plaća. Pogledajte ovo.
-
Pročitajte:Jeftinom kupnjom i skupom prodajom, muškarci su mogli pokriti troškove, isplatiti si plaće i još uvijek ostvariti malu zaradu. Ovo počinje biti pravi posao!
-
Raspravite:Ako ste u uslužnom sektoru što možete učiniti kako biste kontrolirali troškove i bili profitabilniji?
Kako mogu smanjiti troškove?
-
Pogledajte:»Don’t Close Your Business« (I i II dio) (Nema videozapisa? Pročitajte stranicu 43.)
-
Raspravite:Što biste vi učinili? Koliko biste dobavljača imali?
Kako trebam raditi s dobavljačima?
-
Pročitajte:Ključno je za nas da razgovaramo s našim dobavljačima.
-
Pogledajte:»Talking to Suppliers« (Nema videozapisa? Samo nastavite čitati.)
-
Pročitajte:Ovaj tjedan razgovarajte s ljudima koji vas mogu opskrbljivati vašim proizvodom ili sastojcima za proizvod. Ako pružate uslugu, razgovarajte s ljudima koji će vam pomoći pružiti vašu uslugu. Zapišite što ste naučili u svoju poslovnu bilježnicu.
-
Vježbajte:S partnerom vježbajte pitanja koja ćete postaviti dobavljačima ovaj tjedan. Objasnite svom partneru s kojim dobavljača trebate razgovarati o vašem poslu. Naizmjence postavljajte pitanja i dajte korisne komentare. Zapisujte bilješke u svoje poslovne bilježnice. Postavite određena pitanja koja će vam pomoći poboljšati vaš posao.
-
Raspravite:Jednom kad je sve uvježbano barem jedanput, zajedno raspravite:
Što ćete učiniti dok razgovarate s dobavljačima ovaj tjedan? Imate li još koje pitanje za njih? Zapišite svoja razmišljanja ovdje ili u svoju poslovnu bilježnicu:
Kako ću postaviti cijenu da bih ostvario zaradu?
-
Pročitajte:Svaki posao mora donijeti zaradu veću, nego potrošnju. Znamo kako ćemo razgovarati s dobavljačima da bismo pronašli kvalitetne proizvode po niskoj cijeni ili kupili jeftino. Kako ćemo postaviti svoje cijene ili prodati skupo? Dok odlučujemo tijekom tjedna, svatko od nas može se pitati:
-
Koja je najbolja cijena koju mogu dobiti od mojih dobavljača?
-
Koje druge troškove imam? (Komunalije, zalihe, najamnina itd.)
-
Koliku plaću trebam isplatiti sebi i drugima?
-
Kako mogu dodati vrijednost i učiniti svoj proizvod drugačijim? Pouzdanost, usluga, srdačnost i kvaliteta mogu dodati vrijednost i učiniti me drugačijim.
-
Koliko naplaćuju konkurenti? Mogu li naplatiti više na temelju dodane vrijednosti?
-
Temeljem ovih čimbenika, koliku zaradu mogu ostvariti kako bi se moj posao širio i bio uspješan? Više je bolje!
-
-
Vježbajte:S partnerom pročitajte sljedeće i raspravite koliko bi Graceini kupci bili spremni platiti za njezinu vodu.
Grace kupuje vodu po:
5 po boci
Njezina plaća, prijevoz i troškovi dostave:
2 po boci
Konkurenti prodaju po:
8–10 po boci
Treba ostvariti što je veću zaradu moguće:
? po boci
Recite skupini cijenu koju ste odlučili da bi Grace trebala postaviti za svoju vodu i zašto.
-
Raspravite:Kako bi Grace mogla otkriti koliko su njezini kupci voljni platiti?
Kako možete kontrolirati troškove, dodati vrijednost i postaviti pravu cijenu kako bi vaša prodavaonica ostvarila zaradu?