Izvori
Bicikl ili kokoši?
Odaberite uloge i odglumite sljedeće.
NAOMI: Zdravo, Maria. Kako vam ide posao? Raste li?
MARIA: U redu je, ali sam vrlo umorna. Naporno radim, a ne zarađujem dovoljno novca.
NAOMI: Čini mi se da trebate više produktivne imovine.
MARIA: Što je produktivna imovina?
NAOMI: Stvari koje će vam pomoći da više zaradite.
MARIA: O, sviđa mi se to. Željela bih više produktivne imovine… ali čekajte, mislim da nemam nikakvu sada.
NAOMI: Naravno da imate. Kokoši su vaša produktivna imovina. Biste li zarađivali više novca da imate više kokoši?
MARIA: Da, bih. Trebala bih nabaviti još kokoši.
NAOMI: Što bi vam još olakšalo posao?
MARIA: Bilo bi dobro imati bicikl za dostavu jaja i prijevoz hrane za kokoši. Noge me počnu boljeti od hodanja.
NAOMI: Možda biste trebali kupiti bicikl. Biste li više zarađivali da imate bicikl?
MARIA: Da, da imam bicikl, brže bih dostavljala. Imala bih više vremena za prodaju. No trebam li nabaviti bicikl ili više kokoši?
NAOMI: Što je trenutno veći prioritet za vaš posao? Bicikl ili više kokoši?
MARIA: Ne znam. Kako mogu odlučiti?
Natrag na stranicu 94
Pažljivo s ustaljenim troškovima
Odaberite uloge i odglumite sljedeće:
MARIA: Naomi, mislim da ću produktivnom imovinom više zarađivati. No brinu me troškovi.
NAOMI: Dobro, Maria, uvijek biste trebali težiti smanjenju troškova.
MARIA: Kako ću znati koliki će mi biti troškovi? Stalno se mijenjaju!
NAOMI: Prvo trebate podijeliti svoje ustaljene i promjenjive troškove.
MARIA: Oh, ne znam što to znači.
NAOMI: Objasnit ću ovako. Poznajete li Daniela?
MARIA: Onog koji prodaje namještaj?
NAOMI: Da. Kad Daniel napravi stolac za prodaju, mislite li da plaća dobavljaču za drvo koje koristi pri izradi?
MARIA: Da.
NAOMI: Tako je. Daniel voli pričekati dok ne dobije narudžbu prije kupnje drva.
Ako Daniel proda jedan stolac ovaj mjesec, on plaća drvo samo za taj jedan stolac. Ako sljedeći mjesec proda deset stolaca, platit će deset puta više drva.
MARIA: Ali to je u redu, jer proda deset puta više stolaca!
NAOMI: Upravo tako. Danielovi troškovi za drvo su promjenjivi troškovi. Povećavaju se i smanjuju ovisno o tome kolika mu je prodaja.
Daniel plaća najamninu za svoju prodavaonicu. Recimo da plaća 1000 mjesečno. Koliku najamninu plaća ako proda 10 stolaca?
MARIA: 1000, naravno.
NAOMI: Koliko plaća ako proda samo jedan stolac?
MARIA: I dalje 1000. Ne mijenja se.
NAOMI: Tako je. Danielova je najamnina ustaljeni trošak. Nije važno je li mu prodaja velika ili mala. Najamninu svejedno mora platiti.
MARIA: Oh, mislim da ne volim ustaljene troškove.
NAOMI: Samo trebamo biti oprezni s ustaljenim troškovima. Mogu biti korisni ako su za produktivnu imovinu.
MARIA: I ako prodajemo dovoljno da bismo ih platili!
NAOMI: Tako je.
MARIA: Naomi, možete li mi pomoći saznati koji su moji troškovi ustaljeni, a koji promjenjivi?
Natrag na stranicu 98