Изучите – максимальное время: 45 минут

Прочитайте:Успешный поиск работы осуществляется по такой простой формуле:

Действуйте с верой + Трудитесь усердно + Трудитесь с умом = Успех

В предыдущей главе вы узнали, что налаживание связей – лучший способ найти работу. Но если вы нашли информацию об интересной вакансии, что вы должны сделать прежде всего? Сопоставьте свои навыки с потребностями работодателя. Это еще один навык поиска работы, который поможет вам действовать с умом.

Джош ищет работу

Прочитайте:Начав искать работу, Джош обновил свое резюме, включив в него весь свой опыт, и приложил его к своим заявлениям о приеме на работу. Несмотря на подачу заявлений в самые разные места, он почти не получал никаких приглашений. Неужели эти работодатели не видят, каким хорошим работником он мог бы быть на том или ином месте? Может быть, он что-то делает не так?

Обсудите:В чем ваша ситуация сходна с положением Джоша?

Прочитайте:Многие соискатели на корню рушат свои шансы, сначала не выявляя потребности работодателя и потом не сопоставляя свои навыки с этими потребностями. Они просто отправляют одну и ту же информацию о себе и думают, что работодатель сам в ней разберется. К сожалению, это не срабатывает. Хотите верьте, хотите нет, но это похоже на заказ пиццы.

Представьте, что вы весь день думали о пицце с пепперони. Вам не нужна никакая другая пицца – только с пепперони. И вот вы заказываете пиццу с пепперони. Вы голодны, и с нетерпением ждете, когда же ее доставят. Звонит звонок, вы открываете дверь, расплачиваетесь с доставщиком и несете закрытую коробку с пиццей на кухню. Вы ставите ее на стол, открываете, и вот что вы видите:

Обсудите:Насколько быстро вы поняли, что это не то, что вы заказывали?

Прочитайте:Если вы не удосужились сначала выявить потребности работодателей и сосредоточиться на них, они, вероятно, отсеют вас так же быстро, как вы увидели, что получили не ту пиццу. Это была часть проблемы Джоша. Он не знал, как сосредоточиться на потребностях работодателя. Он рассылал резюме и заявления с информацией, не интересной работодателю. Успешные соискатели находят время, чтобы понять, что заказал работодатель; потом они преподносят безупречное заявление, резюме или интервью, чтобы удовлетворить потребности работодателя.

1. Выявляйте потребности работодателя

Прочитайте:Вы можете выявить потребности работодателя с помощью множества ресурсов.

• Сайты и отчеты компании

• Интернет

• Социальные сети

• Люди, исполняющие аналогичные роли

• Описание должностных обязанностей

Обсудите:Как могли бы эти и другие ресурсы помочь вам выявить потребности работодателя?

Джош ищет работу

Прочитайте:Помните, как в последней главе Джош позвонил своему дяде Дэвиду? Дядя Дэвид просто выручил его. Он порекомендовал Джошу свою знакомую по имени Джули, менеджера крупного местного работодателя, Маркетинговой компании ABC.Джош позвонил Джули и представился, используя собственную презентацию «О себе за 30 секунд». Он произвел на Джули хорошее впечатление! Джули сказала Джошу, что они ищут хорошего специалиста в сфере компьютерной поддержки, но не опубликовали эту вакансию в силу большой занятости. Она отправила Джошу описание должностных обязанностей и попросила его прислать резюме. Прежде чем подать заявление на эту должность, Джош решает проверить, знает ли он, что в действительности требуется работодателю.

Практическое задание _{(4 минуты)}

Вот описание должностных обязанностей, которое Джули отправила Джошу. Мы вместе его просмотрим.

Шаг 1: Пусть кто-нибудь прочитает вслух описание должностных обязанностей. Пока этот человек будет читать, члены группы будут подчеркивать, выделять или помечать ключевые навыки и умения, которые они услышат.

Шаг 2: Затем, всей группой, обсудите, что вы отметили и почему.

Прочитайте:Теперь сравните то, что вы отметили, с этим. Примерно одно и то же? Или же вы что-то упустили? Если вы что-то упустили, то продолжайте тренироваться, и к вам придет успех.

Практическое задание _{(5 минут)}

Посмотрите на описание должностных обязанностей, которое вы принесли с собой, или подумайте о работе, которую вы хотите получить. У вас есть пять минут, чтобы сделать то же самое, что вы сделали с описанием должности, присланной Джошу.

Шаг 1: Выявляйте потребности работодателя, подчеркивая, выделяя или отмечая важные навыки и умения.

Шаг 2: Просмотрите это с вашим напарником, указывая на то, что, по вашему мнению, нужно работодателю.

Подсказка:И компания, и описание должности, что вы нашли, – это ресурсы.

2. Сопоставьте свои навыки

Прочитайте:После того как вы выявили потребности работодателя, ваш следующий шаг – определить, подходят ли для него ваши навыки и ваш опыт. Надо просто задаться вопросом: «Обладаю ли я этим навыком?» или «Есть ли у меня опыт такой работы?» Чем больше примеров или достижений вы сможете насчитать, тем лучше.

Джош ищет работу

Прочитайте:Вот как Джош начал сопоставлять свои навыки с потребностями работодателя. Он выделил в описании должности следующее предложение:

• Решать технические проблемы клиентов лично и по телефону.

Он подумал: «Я прекрасно умею это делать. На моей последней работе у меня была система для решения проблем, и я выполнял вдвое больший объем работы, чем другие технические специалисты». Он также увидел несколько других ключевых навыков и основных требований, которым он удовлетворял. Он обвел все навыки и умения, которым, по его мнению, он соответствовал. Он также написал в примечаниях о своем опыте и связанных с ним достижениях.

Практическое задание _{(3 минуты)}

Так выглядит описание должности после того, как Джош сопоставил свои навыки и добавил примечания.

Шаг 1: У каждого из вас есть не более минуты, чтобы посмотреть, как Джош пометил описание должности.

Шаг 2: А теперь обсудите всей группой, что вам понравилось в том, как Джош сопоставлял свои навыки с потребностями работодателя.

Прочитайте:Имейте в виду, что большинство описаний должностных обязанностей представляют из себя полный список требований работодателя. Ничего страшного, если вы обладаете не всеми перечисленными навыками или умениями. Не нужно лгать или приукрашивать, чтобы вас пригласили на собеседование или взяли на работу. Если, просмотрев описание вакансии, вы решите, что соответствуете хотя бы 50 процентам ожиданий работодателя, подавайте заявление. Если вы соответствуете минимум 75 процентам, вы, вероятно, сильный кандидат.

Практическое задание _{(5 минут)}

Посмотрите на свое описание должностных обязанностей или подумайте о работе, которую вы хотите получить. У вас есть 5 минут, чтобы сделать то, что сделал Джош, то есть обвести имеющиеся у вас навыки и написать комментарии, которые помогут. Затем разделитесь на пары и поделитесь с напарником тем, что вы сделали.

Обсудите:Каким образом такое сопоставление навыков поможет вам в вашем поиске работы?

Заключение

Посмотрите:«The 16th Time Is the Charm [16-я попытка принесла успех]» на сайте srs.lds.org/videos. (Нет видеосюжета? Прочитайте материал на стр. 54.)

Обсудите:Что самое важное вы почерпнули из этой главы?

Прочитайте:Сопоставлять свои навыки с потребностями работодателя – значит трудиться с умом.

Действуйте с верой + Трудитесь усердно + Трудитесь с умом = Успех

Сопоставляйте свои навыки до того, как подавать заявление, писать резюме или проходить собеседование. В этом случае вы будете более успешны в своем поиске работы.