Lære

Hvordan presenterer jeg meg på en overbevisende måte?

Tid:Sett tidtakeren på 60 minutter for Lære-delen.

Se på:“Intervjuet” (ingen video? Les side 32.)

Drøft:Tror du disse personene ble ansatt?

Du kjenner igjen dårlige svar på intervjuspørsmål når du ser dem! Men strever du noen ganger med å gi gode svar i et intervju?

Les:UKENS SPØRSMÅL – Hvordan presenterer jeg meg med overbevisningskraft?

UKENS HANDLING – Forbered deg, og bruk kraftutsagn overfor et nettverk av kontakter.

Les:På forrige møte snakket vi om hvordan vårt “meg på 30 sekunder” kan vekke interesse som en presentasjon. Vårt neste trinn vil være å legge til “kraftutsagn”, som kan vise vår verdi for arbeidsgivere og andre.

Kraftutsagn styrker CV-er og intervjuer. De hjelper oss å snakke med nettverket vårt. De kan også hjelpe oss å holde på en jobb og lykkes.

La oss lese de fire hoveddelene av et kraftutsagn.

FIRE HOVEDDELER AV ET KRAFTUTSAGN

Pek på en verdinorm, ferdighet eller styrke.

Gi et konkret eksempel eller noe du har oppnådd.

Vis resultatene.

Vis hvordan vår verdi passer med arbeidsgiverens behov.

Hvordan bygge opp et kraftutsagn?

Les:Victoria har avtalt en fem-minutters samtale med en mulig arbeidsgiver. Når arbeidsgiveren stiller spørsmål om hennes erfaring med markedsføring, bruker hun et av sine kraftutsagn.

Victorias kraftutsagn

¹ Jeg er kreativ og resultatorientert! ² Hos ABC kraftselskap laget jeg for eksempel en ny markedsføringsplan og brosjyre som ³ direkte økte det månedlige salget med 5 %. Jeg er sikker på at jeg kan ⁴ bidra til å forbedre salget til ditt firma på samme måte.

¹ Pek på en ferdighet eller styrke ² Konkret eksempel ³ Resultat ⁴ Sidestill med behov

Drøft:Hvordan kan dette utsagnet hjelpe Victoria i hennes jobbsøking?

Les:Her er flere eksempel på kraftutsagn for en hjemvendt misjonær, en selvstendig næringsdrivende og en mor – som alle søker arbeid. Les dem. Legg merke til hvordan de fire delene virker sammen.

1. FERDIGHET	2. EKSEMPEL (Vær konkret)	3. RESULTATER (Vær konkret)	4. SIDESTILL MED BEHOV
Jeg kan bygge opp og motivere team.	Som heltidsfrivillig for kirken min ble jeg for eksempel bedt om å lede et team på åtte frivillige som ikke var samstemt og ikke nådde målene sine.	Så jeg holdt opplæringsmøter og hjalp dem å verdsette hverandre, sett seg mål og nå disse målene.	Jeg kan hjelpe teamene dine å samarbeide for å nå og overgå dine mål.
Jeg har erfaring med å løse problemer.	I familiebedriften var vi for eksempel ikke sikre på utgiftene våre. Jeg bestemte meg for å lage bedre opptegnelser og holde orden på daglige utgifter.	Ved å se på mine opptegnelser og spore trender, beviste vi at en leverandør tok seg litt mer betalt på hver faktura uten å fortelle oss det.	Jeg vil anvende disse problemløsningsferdighetene på alle utfordringer dere måtte oppleve, og jeg er sikker på at jeg kan finne en god løsning.
Jeg kan organisere.	Som mor koordinerer jeg for eksempel skolearbeidet og arbeidsoppgavene til tre barn.	Ved å håndtere disse tidsskjemaene har jeg sørget for at hvert barn har fullført skolen og kan arbeide.	Jeg kan bruke disse lederegenskapene til å holde firmaets tidsplaner slik at alle avtaler holdes.

Øv:Bruk denne siden til å lage noen personlige kraftutsagn. Begynn å skrive dem i de tomme feltene nå. Du kan samarbeide med et annet gruppemedlem.

1. FERDIGHET	2. EKSEMPEL (Vær konkret)	3. RESULTATER (Vær konkret)	4. SIDESTILL MED BEHOV

Øv:Når du har minst to kraftutsagn, kan du og et annet gruppemedlem bytte på å bruke dem overfor hverandre. Si dem høyt til dere føler dere trygge på dem. Lag minst fem kraftutsagn før neste møte.

Les:Du kan begynne med “meg på 30 sekunder” når du snakker med noen om en jobb. Dette kan være en arbeidsgiver eller en du ber om hjelp. Så vil vedkommende trolig stille deg noen vanlige spørsmål. Du trenger kraftutsagn for å besvare disse spørsmålene. Du kommer til å dele kraftutsagnene med mange før neste møte.

Øv:Les disse instruksjonene som gruppe. Når dere har lest instruksjonene, begynner dere på aktiviteten. Ikke bruk mer enn ti minutter.

1. Alle reiser seg og går til en åpen plass for en hurtigøvelse. Alle skal stå vendt mot en annen person.

2. Den første personen stiller et vanlig spørsmål som:

   • Hva kan du fortelle om deg selv?

   • Hvorfor bør vi ansette deg?

   • Hva er din største styrke?

   • Hva skal jeg si om deg til kontaktene mine?

3. Den andre personen gir et kraftutsagn som svar.

4. Så bytter dere. Den andre personen stiller et annet vanlig spørsmål, og den første personen svarer med et kraftutsagn.

5. Gi hverandre en kjapp tilbakemelding: Hadde det fire deler? Virket det oppriktig og selvsikkert?

6. Så bytter alle partnere for å gjøre det om igjen. Og enda en gang!

7. Gjør det så fort som mulig til alle har prøvd det fire ganger.

Drøft:Brukte dere kraftutsagn til å svare på spørsmål? Hva er noen varianter av disse spørsmålene? Hva er noen andre spørsmål intervjuerne kan stille?

VALGFRI AKTIVITET: HVORDAN KAN JEG VENDE NOE NEGATIVT TIL NOE POSITIVT?
(IKKE GJØR DETTE UNDER MØTET.)
Hvis du vil, kan du gjøre denne aktiviteten i løpet av uken:
Du kan bruke kraftutsagn til å vende negative spørsmål og situasjoner til positive muligheter. Studer side 33 i Ressurser.

Hvor kan jeg bruke kraftutsagn?

Les:Med våre nye kraftutsagn og våre “meg på 30 sekunder” har vi gode verktøy. Men hvordan kan vi finne noen som vil lytte? Nøkkelen er å snakke med alle. Be dem så om å snakke med sine kontakter. Dette er et “nettverk”, og det er som å ansette ditt eget salgsteam!

Deg

Personer du kjenner

Personer de kjenner

Øv:Flytt stolen for å snakke med personen ved siden av deg.

1. Snakk om personene du vil kontakte for å bruke ditt “meg på 30 sekunder”-utsagn og dine kraftutsagn før neste møte. Før opp noen navn her:

2. Snakk om hvordan du vil utvide nettverket ditt for å foreta flere kontakter. Skriv ideene dine her:

Øv:Før neste møte skal du bruke kraftutsagnene overfor kontakter du kjenner. Du skal også be kontaktene dine å snakke med sine kontakter. Med ditt “meg på 30 sekunder” og dine kraftutsagn har du to gode verktøy til å bygge opp nettverket ditt. Jobbsøkingen din tar av!

VALGFRI AKTIVITET: AKSELERERT JOBBSØKING
(IKKE GJØR DETTE UNDER MØTET.)
Hvis du vil, kan du gjøre denne aktiviteten etter møtet:
For å gå raskere frem, kan du studere “Akselerert jobbsøking” på side 15. Prøv det – 15 ressurser, 10-kontakter, 2 møter – hver eneste dag!