학습

“잘 알려지지 않은” 일자리 시장이란 무엇인가?

시간:학습 편을 위해 타이머를 60분으로 설정한다.

시청한다:“Look Where There Is Less Competition[경쟁이 덜한 곳에서 찾아보세요.]”(비디오를 볼 수 없다면, 48쪽을 읽는다.)

읽는다:아래의 낚시 도표에 나오는 글을 함께 읽어 본다. 물고기는 일자리를 의미한다. 물고기가 제일 많은 곳, 즉 일자리가 제일 많은 곳을 주목한다.

토론한다:누가 물고기를 제일 많이 잡을 수 있는가? 그 사람을 동그라미 친다. “잘 알려지지 않은” 일자리 시장은 어디에 있는가?

읽는다:일반적인 일자리 시장보다 잘 알려지지 않은 일자리 시장에 기회가 훨씬 더 많다. 우리는 어디에서 일자리를 찾고 있는가? 우리는 어디에서 일자리를 찾고 있어야 하는가?

광고나 인터넷에 나온 일자리		모두가 이 일자리에 대해 안다-경쟁 상
정부 또는 사설 직업 소개소를 통한 일자리		많은 사람이 이 일자리에 대해 안다-경쟁 중
공고 없이 회사가 충원하려는 일자리		몇 사람만 안다—경쟁 하
아직 공고되지 않았거나 특정 인물을 아는 사람을 통해서만 지원할 수 있는 일자리		아무도 모른다-경쟁 없음

읽는다:금주의 질문—나는 “잘 알려지지 않은” 일자리 시장에 관해 어떻게 알 수 있는가?

금주의 활동—잠재적인 고용주들과 면담한다.

이 모임 동안, 우리는 이 질문에 답하고 이 중대한 활동을 수행하는 데 도움이 될 기술들을 배우고 실습할 것이다.

잘 알려지지 않은 일자리 시장은 어디에 있는가?

시청한다:“Most Productive Sources[가장 생산적인 자원]”(비디오를 볼 수 없다면, 48쪽을 읽는다.)

읽는다:어떤 구직 전략은 다른 전략에 비해 훨씬 효과적이다. 어떤 나라에서는 특정한 방법으로 직업을 찾는 사람 수가 아래 도표와 유사할 것이다. 여러분의 지역에서는 다를 수도 있다.

실습한다:그룹으로서 다음 질문에 답한다.

1. 이 도표에 따르면, 사람들이 일자리를 찾기 위해 가장 많이 사용하는 방법은 무엇인가?

2. 일자리를 찾는 데 가장 성공적인 방법은 무엇인가?

   방법	사람들이 일자리를 찾기 위해 시간을 보내는 곳	사람들이 실제로 일자리를 찾는 곳
   광고/인터넷	65%	14%
   정부 또는 사설 직업 소개소	27%	21%
   회사와 직접 접촉	3%	30%
   구두 소개(직접 접촉 및 소개)	5%	35%

   이것이 바로 잘 알려지지 않은 일자리 시장이다. 여기에 초점을 맞추고 92%의 경쟁을 피한다!

   하지만 이 방법들도 간과하지 않는다. 그렇지 않으면 일자리의 35%를 놓칠 수 있기 때문이다!

“잘 알려지지 않은” 일자리 시장에 관해 어떻게 알 수 있는가?

읽는다:우리에게는 잘 알려지지 않은 이 일자리 시장에 관해 알 수 있는 열쇠들이 이미 있다! 여기에는 직접 접촉이 필요하다. 우리는 우리가 작성한 (1) “30초 자기 소개”와 (2) 강력한 소개법을, (3) 점차 확대되고 있는 우리의 네트워크를 통해 활용함으로써 가장 효과적인 직접 접촉을 할 수 있다. 지난 모임에서 배웠듯이, 우리의 네트워크에는 우리가 아는 사람과 그들이 아는 사람이 포함된다.

나

여러분이 아는 사람

그들이 아는 사람

시청한다:“Building Your Network[네트워크 구축하기]”(비디오를 볼 수 없다면, 49쪽을 읽는다.)

토론한다:여러분이 작성한 “30초 자기 소개”와 강력한 소개법을 지난 모임 이후로 사용했는가? 여러분 연락처 사람들에게, 그들이 아는 사람에게 여러분에 대해 말해 달라고 했는가?

네트워킹 조언

1. 연락처 사람들에게 취업 소식, 정보 및 아이디어를 부탁한다.

2. 항상 사람들을 더 소개해 달라고 부탁한다.

3. 기록을 정확하게 남기고 확인한다.

실습한다:우리가 네트워크를 넓힐 첫 번째 자원은 바로 우리 그룹이다. 지금 당장 네트워크를 확대하기 시작하자! 아래 지침을 읽고 시작한다.

1. 일어서서 옆 사람을 바라본다.

2. 상대방에게 여러분의 “30초 자기 소개”를 들려주고 다음 두 질문으로 끝맺는다. “지인 중에 제가 연락할 사람을 찾는 데 도움이 될 사람들로 누가 있을까요?” “그 사람들과 얘기해서 저를 도와 달라고 해 주시겠습니까?”

3. 여러분이 받은 연락처를 다음 쪽에 나오는 네트워크 목록에 적고, 상대방에게 다음 모임 전에 더 생각해 보고 떠오른 사람을 알려달라고 한다.

4. 그런 다음 역할을 바꾸고 이 과정을 반복한다.

5. 돌아다니면서 그룹의 다른 구성원들과 이 활동을 한다.

6. 다음 쪽에 연락처를 최대한 많이 적는다.

7. 이 모임이 끝난 후, 여러분이 아는 다른 사람들과 이 활동을 한다.

8. 우선순위란에, 여러분이 연락할 각 사람에 대해 1에서 20까지 번호를 매긴다.

네트워크 목록
이름	연락 정보(전화번호, 주소, 이메일)	우선순위

읽는다:다음 모임 전에, 우리는 이 사람들과, 우리가 아는 그 밖의 모든 사람과, 그들이 아는 사람과 접촉할 것이다. 우리는 계속해서 이 목록에 추가할 것이다. 이 사람들과 접촉하면서, 우리는 강력한 소개법을 활용하여 그들을 위해 할 수 있는 모든 것을 보여 줄 것이다!

이 사람 및 더 많은 사람들과 이야기할 수 있다!

채용 담당 매니저를 어떻게 만나는가?

읽는다:네트워킹을 하면 채용 중인 사업체로 연결될 수 있다. 하지만 우리는 채용 결정권이 있는 사람을 찾아야 한다.

실습한다:그룹으로서 실습해 보자.

1. 한 사람에게 구직자 역할을 준다. 이 사람은 고용주에게 “30초 자기 소개”와 질문 한 가지와 강력한 소개법을 전달할 준비가 되어 있어야 한다.

2. 다른 두 사람에게 직원 1, 직원 2 역할을 준다.

3. 다른 한 사람에게 매니저 역할을 준다.

4. 네 사람 모두 일어서게 한다. 진행자가 이 역할극의 첫 대사를 읽는다. 그런 다음, 나머지 사람들이 자기 대사를 읽는다.

• 진행자: 구직자가 일하고 싶어 하는 가게 또는 사무실로 들어갑니다. 눈에 띄는 첫 번째 직원에게 말을 겁니다.

• 구직자: 안녕하세요. 지금 근무 중인 매니저가 누구시죠?

• 직원 1: 어, 발렌수엘라 씨인데 지금 어디 계신지 모르겠네요. 저기 있는 그분 보조에게 물어보세요.

• 구직자: 감사합니다. [직원 2 쪽으로 몸을 돌린다.]

• 구직자: 안녕하세요. 발렌수엘라 씨가 어디 계신지 알려 주시겠어요?

• 직원 2: 뭔가를 가지러 가셨어요. 금방 오실 거예요. 아, 저기 계시네요.

• 구직자: 아, 네. 감사합니다. [발렌수엘라 씨에게로 몸을 돌린다.]

• 구직자: 발렌수엘라 씨, 좋은 아침입니다. 저는 ________[이름]라고 합니다. [“30초 자기 소개”를 하고 질문 하나로 끝맺는다.] 저와 같은 기술을 가진 사람이 귀하의 사업체에 어떤 도움이 될 수 있을까요?

• 매니저: 실은, 당신 같은 사람을 구하려던 참이었어요. 그런데 1분밖에 없네요. 빠르게 자기 소개를 해 주겠어요?

• 구직자: [적절한 강력한 소개법을 전한다.] 바쁘신 거 압니다. 언제쯤 만나 뵈면 좋을까요? 오늘 오후나 내일은 어떠신가요?

토론한다:매니저가 “됐습니다.”, “나중에 오세요.” 또는 “지원서를 작성하세요.”라고 말한다면 구직자는 뭐라고 말할 수 있을까?

읽는다:우리는 상황별로 다르게 대처해야 할 것이다.

실습한다:일어서서 네 명으로 구성된 조로 나눈다. 이 역할극을 반복하여 모두가 구직자 역할을 해 보도록 한다.

구직자

직원 1

직원 2

매니저

읽는다:이제 우리에게는 접촉할 때 사용할 몇 가지 효과적인 도구, 즉 “30초 자기 소개”와 강력한 소개법, 매니저와 만나는 기술이 생겼다. 또한 33쪽에서 부정적인 것을 긍정적으로 바꾸는 방법도 배울 수 있다.

토론한다:다음 시간에 만나기 전에, 여러분은 생산적인 만남을 많이 갖기 위해 이 도구들을 어떻게 활용할 것인가?

실습한다:50쪽을 펴고 구직 노력을 확인하는 방법을 돌아가며 읽는다. 그런 다음 여기로 돌아온다.