자료
경쟁이 덜한 곳에서 찾아보세요.
역할을 정하고 다음 상황을 연기한다.
크와메: 우와, 세상에! 제가 원하던 자리에 200명 넘게 지원했어요. 제가 그 자리에 고용될 가능성은 없어요!
코피: 크와메, 당신이 어렸을 때 우리가 낚시하던 곳 기억나요?
크와메: 네. 나무들에 가려진 멋진 자리였죠. 사람들은 거기가 있다는 것도 몰랐을 거예요. 하지만 이젠 모두가 알죠. 지금은 사람이 너무 많아서 아무것도 잡을 수가 없어요.
코피: 그래서 말인데, 직장을 찾을 때 왜 모두가 “낚시”하는 곳에서 “낚시”하는 거죠? 경쟁이 덜한 곳에서 찾아보는 게 어때요? 제가 보기엔 당신이 잘 알려지지 않은 일자리 시장을 놓치고 있는 것 같아요. 물고기가 있는 곳에서 낚시하라고요!
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가장 생산적인 자원
역할을 정하고 다음 상황을 연기한다.
코피: 당신 주려고 신문을 가져왔어요.
크와메: 이제 신문은 안 봐요. 기억나요? 전 이제 경쟁이 덜한 곳에서 낚시해요.
코피: 좋아요. 가장 생산적인 자원에 집중할 필요가 있죠. 하지만 신문에도 좋은 일자리들이 있어요. 모든 가능성을 계속 타진해 봐야죠. 가장 중요한 건 적절한 시간을 가장 생산적인 자원에 투자하는 거예요.
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네트워크 구축하기
역할을 정하고 다음 상황을 연기한다.
크와메: 매일 10건의 새로운 접촉을 하려고 노력해 왔지만 새로 접촉할 사람을 찾기가 점점 어려워지고 있어요.
코피: 글쎄요, 요 며칠 당신을 지켜봤는데 모든 일을 혼자 해내려는 것 같더군요. 그런데, 일부 시간을 네트워킹에 투자하면 결과가 더 좋을 거예요.
크와메: 네트워킹이요?
코피: 네, 당신은 팀을 만들어야 해요. 구인 소식을 접하면 당신에게 알려 줄 사람들로 구성된 네트워크 말이에요. 시간을 내서 다른 사람들을 도와준다면, 그들도 당신을 도와줄 수 있을 거예요.
크와메: 아는 사람하고는 모두 한 번 이상 얘기해 왔어요.
코피: 그래요. 하지만 네트워크가 아는 사람에게만 국한될 필요는 없어요. 거기에는 그들이 아는 사람도 포함돼야 해요. 아는 사람들에게 그들이 아는 사람을 소개해 달라고 하세요.
크와메: 음…… 하지만 모르는 사람인데 뭐라고 말하죠? 아는 사람한테 얘기하는 거랑은 달라요. 어디서부터 시작하죠?
코피: 친구들에게 (1) 당신이 선택한 직업에 대해 아는 것이 있는 사람이나 (2) 채용에 영향력이 있는 사람, 또는 (3) 인맥이 넓은 사람을 아는지 묻는 것으로 시작해요. 그렇게 하면 당신의 네트워크는 훨씬 빨리 확대될 거예요. 그리고 당신은 네트워크의 구두 소개를 통해 구인 소식을 듣게 될 가능성이 커요. 그 사람들은 잘 알려지지 않은 일자리 시장을 찾도록 도와줄 거예요.
크와메: 하지만 그 사람들에게 뭐라고 말하죠?
코피: 중요한 건 말하는 내용이 아니라 말하는 방법이에요. 당신을 어떻게 소개하느냐가 더 중요하죠. 당신이 작성한 “30초 자기 소개”와 강력한 소개법을 연습하면 분명 좋은 인상을 줄 거예요.
크와메: 네, 알았어요. 어쩜 이 방법으로 새로운 기회들이 열리겠네요.
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노력 확인하기
다음 모임 전에, 네트워크를 통해 최소한 30건의 구직 접촉을 한다. 이렇게 하면 최소한 10명의 잠재적인 고용주와 면담하게 될 것이다.
계속해서 광고와 인터넷을 살펴보고, 자립 자원 센터를 방문한다. 하지만 일자리가 있는 곳, 즉 잘 알려지지 않은 일자리 시장이 있다는 점을 명심한다! 대부분의 시간과 노력을, 회사와 직접 접촉하고 네트워크를 통해 소개받은 사람들과 만나는 데 집중한다.
접촉과 만남 내역을 이 도표에 기록할 수 있다.(예가 나와 있다.) 만남에 관한 내용을 다음 쪽에 있는 접촉 확인 양식에 기록하거나 다른 공책에 적을 수 있다.
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광고/인터넷 |
정부 또는 사설 직업 소개소 |
회사와 직접 접촉 |
네트워크를 통해 찾은 사람들과 직접 만남 |
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1. 온라인으로 부기 자리에 지원함 2. 3. 4. 5. |
1. 직업 소개소에 있는 글로리아에게 “감사 카드”를 보냄 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. |
1. Accounting, Inc.의 마이클을 확인 방문함 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. |
1. Toro Corp.에서 일하는 호세의 친구와 만남 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. |
접촉 확인 양식
접촉 내역
개인 또는 조직:
전화:
주소:
이메일:
나를 소개한 사람:
나는 이 사람을 접촉했다
-
예
-
아니요
날짜:
논의 내용:
1.
2.
3.
확인 활동:
1.
완수일:
2.
완수일:
3.
완수일:
새로 소개받은 사람:
1. 이름:
전화:
팩스:
이메일:
주소:
2. 이름:
전화:
팩스:
이메일:
주소: