Učiti

Maksimalno vrijeme: 55 minuta

1. Djelovati prema ispravnim načelima

Pročitajte:

Mnoga načela doprinose poslovnom uspjehu. Neke od njih navedene su ispod:

• Rad: »[Budite] gorljivo posveć[eni] dobroj stvari… Jer moć je u njima, po kojoj su oni zastupnici sami sebi« (Ni&S 58:27–28).

• Nadahnuće: »Vapite [Bogu] za usjeve njiva svojih, da možete napredovati zbog njih. Vapite za stada njiva svojih, da se mogu umnožiti« (Alma 34:24–25).

• Upornost: »Nećemo [poći]… sve dok ne budemo izvršili ono« (1 Nefi 3:15).

• Odgovornost: »Dobro, valjani i vjerni slugo! Bio si vjeran nad malim, zato ću te nad velikim postaviti: Uđi u veselje gospodara svoga!« (Matej 25:21; vidi stihove 14–30).

• Mentalitet izobilja: »Jer zemlja je puna, i ima dosta, pa i viška« (Ni&S 104:17).

• Upravljanje vremenom: »Vaše je vrijeme dragocjeno« (Thomas S. Monson, »Guideposts for Life’s Journey« [sastanak duhovne misli Sveučilišta Brighama Younga, 13. studenoga 2007.], 1, speeches.byu.edu).

• Moć malog i jednostavnog: »Malim i jednostavnim [se] veliko ostvaruje« (Alma 37:6).

• Obveza: »Tko od vas… najprije ne sjedne da proračuna trošak?«(Luka 14:28; vidi i stihove 29–30).

Raspravite:

Koji vam se od ovih stihova ističu kao najprimjenjiviji dok započinjete ili razvijate svoje poslovanje?

2. Zašto želim započeti ili razviti svoje poslovanje?

Pročitajte:

Mnogo je valjanih razloga zašto biste mogli započeti ili razviti poslovanje:

• Vlasništvo

• Dodatan prihod

• Osobna strast

• Druga karijera

• Izazov iskustva

• Nužnost (nekoliko ili nimalo mogućnosti zaposlenja)

• Osobna sloboda i kontrola

• Veća financijska sigurnost

Postoje razni putevi kojima biste mogli krenuti sa svojim poslovanjem. Sljedeći primjeri pokazuju kako je nekoliko ljudi uspjelo.

Četiri primjera kako su ljudi započeli ili razvili svoje poslovanje

Aktivnost (5 minuta)

Zasebno razmotrite sljedeća pitanja:

1. Koji vam je cilj u tome što želite započeti ili razviti poslovanje?

2. Koji bi utjecaj ovo nastojanje moglo imati na kvalitetu vašeg života ili života vaše obitelji?

3. Želite li cjelodnevno ili honorarno poslovanje? Zašto?

4. Koliko se novaca nadate zaraditi svojim poslovanjem?

Pročitajte:

Bili smo blagoslovljeni resursima poput vremena, energije i novca. Svakoga dana odlučujemo kako ćemo raspodjeljivati resurse između obitelji, posla, služenja i drugih interesa.

Posjedovanje poslovanja stvara pogodnosti, no ove pogodnosti često dolaze uz cijenu. Svatko od nas trebao bi tražiti nadahnuće i koristiti svoje opredjeljivanje da bismo odredili kako koristimo svoje resurse za našu obitelj i život.

Aktivnost (5 minuta)

Rasporedite se u skupine po troje. Neka svatko od vas odvoji minutu da iznese svoj cilj zbog kojeg želi započeti ili razviti poslovanje.

3. Procjenjivanje moje osobne spremnosti za posjedovanje poslovanja

Aktivnost (15 minuta)

1. korak: Pojedinačno razmotrite sljedeće izjave namijenjene da vam pomognu procijeniti vašu spremnost za posjedovanje poslovanja. Iskreno odgovorite na ove izjave, budući da svaka predstavlja ključan čimbenik poslovnog uspjeha. Vaši odgovori pomoći će vam bolje razumjeti vaše snažne strane, vaša područja potrebe i sveukupnu spremnost kao vlasnika poslovanja. Zaokružite svoj odgovor na svaku izjavu, gdje 10 predstavlja najsnažniju stranu.

Izjava
1. Voljan/na sam marljivo raditi duge sate tijekom dužeg vremenskog razdoblja.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
2. Sam/a sebe pokrećem i motiviran/a sam.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
3. Potrebno mi je malo usmjerenja u mojem poslu.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
4. Dobrog sam zdravlja i mogu djelovati s visokom razinom energije.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
5. Emocionalno sam snažan/na i mogu se nositi s odbacivanjem, stresom ili neuspjehom tijekom dužeg vremenskog razdoblja.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
6. Voljan/na sam preuzeti punu odgovornost za svoje poslovne uspjehe ili neuspjehe.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7. Radio/la sam u poslovanju poput onog koji planiram pokrenuti.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8. Razumijem kako učinkovito upravljati poslovanjem.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
9. Mogu dobro funkcionirati u višeznačnim situacijama.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
10. Moja će me obitelj emocionalno podržati.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
11. Moja će me obitelj financijski podržati.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
12. Imam dobru mrežu prijatelja i poslovnih suradnika koji me mogu savjetovati o mojem poslovanju i pomoći mi osnažiti ga.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
13. Voljan/na sam se kratkoročno žrtvovati da bih ostvario/la dugoročne nagrade.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
14. Ugodno se osjećam u donošenju brzih odluka kada je to nužno.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
15. Orijentiran/na sam na detalje.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
16. Imam iskustva s vođenjem urednih izvješća.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
17. Mogu učinkovito raditi s mnogim tipovima osoba.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
18. Voljan/na sam delegirati ovlast i odgovornost drugima.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
19. Iskrena sam i pouzdana osoba u koju drugi imaju povjerenja.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
20. Voljan/na sam slušati druge i prihvatiti povratne informacije od njih.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
21. Uporan/na sam i privest ću posao kraju dok ne bude uspješno dovršen.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
22. Fleksibilan/na sam i voljan/na često se mijenjati da bih poboljšao/la poslovanje.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
23. Voljan/na sam preuzeti proračunati rizik.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
24. Pozitivna sam osoba s optimističnim nazorom.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

2. korak: Rasporedite se u parove i raspravite o sljedećim pitanjima, ovisno o svojim odgovorima na gornje izjave:

• Koje će vam snažne strane najbolje služiti dok započinjete ili razvijate svoje poslovanje? Zašto?

• Koja područja zahtijevaju daljnje razvijanje? Kako ćete provesti poboljšanja?

• Ovisno o vašim odgovorima, koliko ste spremni započeti poslovanje?

4. Poslovne vještine koje ću razviti tijekom ovog tečaja

Pročitajte:

Jedan je cilj ovog tečaja pomoći vam razviti navike uspješnog vlasnika poslovanja. Uspješni vlasnici poslovanja su pozorni, radoznali i revni svakodnevno učiti nove ideje. Oni prepoznaju da je njihova poslovna prilika rad u tijeku. Razumiju da će morati provesti puno dotjerivanja na svojem poslovanju samo da bi uspješno započeli.

Kako biste postali takav tip vlasnika poslovanja, trebat ćete primjenjivati vjeru i izaći iz svoje zone udobnosti. Trebat ćete izaći iz svojeg doma ili ureda i učestalo razgovarati s potencijalnim klijentima o njihovim potrebama i izborima. Trebat ćete tražiti nove informacije i povratne informacije koje će vam pomoći poboljšati vaše poslovanje. Vlasnici poslovanja koji nisu voljni privlačiti svoje klijente, stalno učiti i provoditi promjene u svojem poslovanju teško da će uspjeti u dugoročnom smislu.

Dok radimo na tome da pokrenemo ili razvijemo svoje poslovanje, međusobno ćemo se poticati da razmišljamo i djelujemo poput uspješnih vlasnika poslovanja. Mnoge od tjednih obveza koje ćemo ispunjavati izvan sastanaka naše skupine pomoći će nam razviti navike koje ćemo trebati kako bismo bili uspješni.

Svakoga ćemo tjedna vježbati sljedeće:

1. Promatrati klijente i razgovarati s njima: kako bismo sabrali ideje, razumjeli potrebe klijenata, iskušali i prilagodili svoje poslovne ideje te sabrali povratne informacije.

2. Zapisati svoja razmišljanja: kako bismo primijetili opažanja, tuđe ideje i dojmove od Duha Svetoga.

3. Prodavati: kako bismo naučili slušati tuđe potrebe i utvrditi prikladna rješenja.

4. Bilježiti financijske detalje našeg poslovanja: kako bismo pratili ključne čimbenike uspjeha našeg poslovanja i predvidjeli budućnost.

Ovog ćete tjedna dobiti izazov da vježbate ove vještine i izvijestite skupinu. Također, počet ćete razgovarati s potencijalnim klijentima. Izvijestit ćete o svojim rezultatima sljedeći tjedan.

5. Što ćemo učiti i činiti kao skupina

Pročitajte:

Radit ćemo zajedno kako bismo pomogli jedni drugima započeti ili razviti svoje poslovanje. Naš je viši cilj da postanemo samodostatni. Kad se možemo brinuti za sebe, lakše je pomoći drugim ljudima.

Tijekom sljedećih 12 tjedana, zajedno ćemo raditi kroz sljedeća poglavlja:

• Poglavlje 1 – Moja spremnost za poslovni uspjeh

• Poglavlje 2 – Rješavanje neispunjenih potreba klijenata

• Poglavlje 3 – Pobrinuti se da imam profitabilno poslovanje

• Poglavlje 4 – Pronalazak klijenta

• Poglavlje 5 – Zadržavanje klijenata

• Poglavlje 6 – Upravljanje profitabilnošću mojeg poslovanja

• Poglavlje 7 – Držati odvojenim novac mojeg poslovanja i osobni novac

• Poglavlje 8 – Upravljanje priljevom i odljevom sredstava mojeg poslovanja

• Poglavlje 9 – Razvijanje mojeg poslovanja

• Poglavlje 10 – Financiranje mojeg poslovanja

• Poglavlje 11 – Stalno poboljšavanje mojeg poslovanja

• Poglavlje 12—Predstavljanje mojeg poslovanja

6. Organiziranje mojeg poslovnog planiranja – Osobni poslovni planer

Pročitajte:

Neki ljudi griješe nastojeći izgraditi svoje poslovanje oko svojih pretpostavki ili »osjećaja« da će njihove ideje upaliti. Ova poslovanja obično ne uspijevaju. Ovaj će vas tečaj potaknuti da svakoga tjedna motrite klijente i privlačite ih te oplemenite svoje ideje u skladu s onime što učite. Naučit ćemo »pripravit[i] sve što je potrebno« i stalno poboljšavati svoja poslovanja i druge aspekte našeg života (Ni&S 88:119).

U ovoj ćete skupini koristiti Osobni poslovni planer radi postupne izgradnje plana za svoje poslovanje. Planer će vam pomoći organizirati detalje i procijeniti održivost svoje poslovne prilike. Vaš će planer također biti koristan kada ćete predstavljati svoje poslovanje skupini tijekom 12. tjedna. Nakon što dovršite tečaj, pomoći će vam nastaviti vaš plan za razvijanje vašeg poslovanja.

Detalji vašeg poslovnog plana trebali bi biti privremeni u početku, budući da će se mijenjati kako ćete više učiti razgovarajući s klijentima, dobavljačima i drugim vlasnicima poslovanja. Koristite olovku prilikom pisanja u svoj Osobni poslovni planer, budući da ćete htjeti provoditi ažuriranja dok oplemenjujete svoje poslovanje. Otvorite Dodatak da biste vidjeli Osobni poslovni planer koji ćete koristiti.

7. Svakodnevno vježbati i ispunjavati obveze

Pogledajte:

Videozapis »Keeping Commitments Leads to Growth«, dostupan na stranici srs.lds.org. (Nema videozapisa? Pročitajte scenarij na kraju ovog odsjeka.)

Raspravite:

Kako si međusobno možemo pomoći vježbati vještine i ispunjavati obveze?

Skup alata za poslovni uspjeh

Skup alata za poslovni uspjeh nalazi se u Dodatku. Ovaj skup alata sažima neke od ključnih načela koje ćemo učiti tijekom ovog tečaja i može ga se iskoristiti kao preporuku.

Završna diploma

Pročitajte:

Članovi skupine koji prisustvuju sastancima i ispunjavaju svoje obveze mogu dobiti diplomu s LDS Business College [poslovni koledž SPD-a]. Vidi poglavlje 12.

Resursi

Ispunjavanje obveza vodi do rasta

Odaberite pripovjedače i pročitajte sljedeće:

Pripovjedač 1: Vjerujemo u obvezivanje i ispunjavanje obveza. Ova su djela vjere poput sredstava za postizanje cilja za naš napredak kao pojedinaca i kao obitelji. Iz tog razloga, sve što činimo u svojim skupinama za samodostatnost izgrađeno je oko obvezivanja i ispunjavanja obveza te izvješćivanja o rezultatima.

Pripovjedač 2: Svakoga tjedna obvežemo se s barem tri vrste obveza. Prvo, vježbamo temeljna načela i navike te podučavamo svoje obitelji o njima. Nadalje, djelujemo kako bismo ispunili obveze za razvoj poslovanja i poslovnih postupaka koji nam pomažu razviti nove vještine za razvoj i održavanje našeg poslovanja. Prije nego što napustimo svaki sastanak skupine, pregledavamo svoje poslovne obveze za tjedan i dodajemo svoj potpis u svoju vježbenicu kako bismo pokazali svoju obvezu. Također, tražimo od nekoga u skupini da nam bude suradnik za djelovanje za taj tjedan. Ova osoba potpisuje se u našu vježbenicu kako bi nam jamčila svoju podršku. Nekoliko puta tjedno, ili više ako je potrebno, kontaktirat ćemo svojeg suradnika za djelovanje kako bismo izvijestili o svojim radnjama i dobili njegovo mišljenje i podršku.

Pripovjedač 3: Kada kontaktirate svojeg suradnika za djelovanje, pobrinite se da odvojite dovoljno vremena da doista poslušate i ozbiljno promislite o svojoj povratnoj informaciji. Ako trebate dodatnu pomoć, možete pozvati svoju obitelji, prijatelje ili voditelja skupine. Naš sljedeći sastanak započet ćemo s izvješćima o našim obvezama. To bi trebalo biti ležerno, pozitivno iskustvo gdje će se svi osjećati da su saslušani i potaknuti.

Pripovjedač 4: Svi imamo teških dana ili čak tjedana. Možemo privremeno podbaciti s obvezom ili se suočiti sa zastojem. To je za očekivati. Sjetite se da je svaki neuspjeh dragocjen. Dakle, učite iz svojeg iskustva i iskoristite to znanje kako biste poboljšali svoj poslovni plan i nastavili se kretati naprijed.

Pročitajte tri pitanja ispod i razmotrite kako je ovim ljudima pomoglo ispunjavanje obveza i izvješćivanje.

Renecca: »Ispunjavanje obveza pomoglo mi je vodeći me do novih ideja i utvrđujući nove prilike za moje poslovanje. Poduzimanje koraka svakog tjedna da razgovaram s dobavljačima, drugim stručnjacima u mojem polju i članovima skupine pomoglo je motivirati me i nastaviti kretati se naprijed. Također, otkrila sam da mogu jasnije vidjeti Božju ruku u svojem životu dok sam ga uz molitvu uključivala u svoje planove i tražila ga za pomoć. Osjetila sam kako sam mu, radeći marljivo na ispunjavanju svojih obveza, omogućavala da mi pomogne.«

Pete: »Imati suradnika za djelovanje održalo me je usredotočenim na tjedne obveze preda mnom. Održalo me na pravom putu. Bilo je korisno imati osobu koja je mogla služiti kao rezonator i pomoći mi oplemeniti moje ideje. Također, mogao sam ponuditi svoje ideje svojem suradniku koje su bile izvan njegove baze znanja, a to je doista pomoglo njemu da krene dalje sa svojim idejama.«

Jackie: »Mislila sam da je samodostatnost nešto što ću učiti sama – dok nisam postala dio skupine za samodostatnost. Svakog sam tjedna imala sigurno mjesto za izvijestiti o svojem uspjehu i neuspjehu, za postaviti ciljeve i eksperimentirati s novim idejama te za oplemeniti svoj poslovni cilj. Moja mi je skupina pomogla proširiti prilike za rast mojeg poslovanja više nego što sam naučila samo za sebe.«

starješina Marvin J. Ashton

»Istinska sreća ne nalazi se u stjecanju nečega. Istinska sreća nalazi se u tome da postanemo nešto. To se može postići predanošću uzvišenim ciljevima. Ne možemo postati nešto bez obveze.«

»The Word Is Commitment«, Ensign, studeni 1983., 61

Predsjednik Thomas S. Monson

»Nedavno sam razmišljao o odabirima. Rečeno je da mali događaji imaju veliki utjecaj na povijest, a isto je i s ljudskim životima. Odabiri koje donosimo određuju našu sudbinu.«

»Choices«, Ensign ili Liahona, svibanj 2016., 86