»Pobrinuti se da imam profitabilno poslovanje«, Pokretanje i razvijanje mojeg poslovanja za samodostatnost (2017.)
»Pobrinuti se da imam profitabilno poslovanje«
Učiti
Maksimalno vrijeme: 70 minuta
1. Bih li htio takvo poslovanje?
Pogledajte:
videozapis »Would I Want This Business?« dostupan na stranici srs.lds.org/videos. (Nema videozapisa? Pročitajte scenarij na kraju ovog odsjeka.)
Raspravite:
Zašto želite biti vlasnik ovog poslovanja? Zašto da ili zašto ne?
Oplemenjivanje mojeg osobnog poslovnog planera
Pročitajte:
Svakoga biste dana trebali raditi na poboljšanju svojeg poslovanja. Stalno ga procjenjujte i iznosite skupini svoj napredak i izazove.
3. Razumjeti varijabilne i fiksne izdatke
Pročitajte:
»Znajte svoje resurse; upravljajte svojim izdacima« (vidi skriptu na kraju ovog odsjeka)
Raspravite:
Koja ste poslovna načela naučili iz ovog dijaloga o Antonijevom postolarskom poslovanju?
Pročitajte:
Dva su načelna troška u vođenju poslovanja: varijabilni izdaci i i fiksni izdaci.
Varijabilni izdaci: Izdatak nekih resursa mijenjat će se ovisno o tome koliko poslovanje proizvodi ili prodaje. Ovi resursi često se nazivaju izdaci prodane robe. Također se nazivaju varijabilnim izdacima, a to je izraz koji ćemo mi koristiti u ovoj skupini. Neki uobičajeni primjeri varijabilnih izdataka uključuju rad koji je potreban za prodaju ili proizvodnju usluge ili proizvoda, potrebne materijale za uslugu ili proizvod te dostavu.
Fiksni izdaci:Izdatak nekih resursa ostat će isti bez obzira na to koliko poslovanje proizvodi ili prodaje. Oni se nazivaju fiksnim izdacima. Neki uobičajeni primjeri fiksnih izdataka uključuju najam, otplate zajma, plaće, komunalne troškove i osiguranje. Vlasnici poslovanja trebali bi biti promišljeni i oprezni u preuzimanju novih fiksnih izdataka.
Porezi su dodatni izdaci koje nameće vlada i druge agencije. Kao vlasnik poslovanja trebate istražiti i razumjeti svoje porezne obveze i uzeti ih u obzir kada razmatrate profitabilnost vaše poslovne prilike.
Otvorite Osobni poslovni planer za Marka Baileyja (u dodatku) kako biste vidjeli koje je resurse on trebao za svoje poslovanje.
4. Razumjeti marginu bruto dobiti i marginu neto dobiti
Pročitajte:
Dobit je novac koji poslovanje zadrži nakon što se izdaci (često zvani rashodi) oduzmu od dohotka od prodaje. Računa se kako slijedi:
Dvije su vrste dobiti: bruto dobit i neto dobit Bruto dobit računa se kako slijedi:
Neto dobit računa se kako slijedi:
Nije dovoljno samo znati bruto dobit i neto dobit koje vaše poslovanje ostvaruje. Kako biste znali je li vaše poslovanje uspješno, također trebate znati marginu dobiti. Margina dobiti je postotak koji možete izračunati koristeći jednostavnu matematičku jednadžbu. Ovaj vam postotak govori o profitabilnosti vašeg poslovanja.
Margina bruto dobiti je postotak novca koji poslovanje zadržava nakon što se oduzmu varijabilni izdaci od dohotka od prodaje. Izračunavate je kako slijedi:
Margina bruto dobiti važna je jer vam može pomoći procijeniti je li vaše poslovanje na putu prema profitabilnosti.
Pročitajte:
Margina neto dobiti je postotak novca koji poslovanje zadržava nakon što se oduzmu varijabilni izdaci i fiksni izdaci od dohotka od prodaje. Izračunavate je kako slijedi:
Margina neto dobiti važna je jer vam pokazuje postotak novca koji može biti ponovno investiran u poslovanje ili vraćen vama kao vlasniku poslovanja.
Pročitajte:
Većina uspješnih poslovanja ima margine bruto dobiti koje se kreću oko 50 posto ili više, a margine neto dobiti koje su oko 10 posto ili više. Također, ona djeluju na tržištu gdje postoji visoka potražnja klijenata i mogućnost za rast njihovog poslovanja.
5. Obračun vrijednosti mojeg vremena
Pročitajte:
Mnogi vlasnici poslovanja ne obračunavaju prikladno vrijednost svojeg vremena. Pripazite da obračunate rad koji ste uložili u uslugu ili proizvod. Izdatak po satu je vrijednost koju postavljate na svoje vrijeme (ili iznos koji plaćate drugim osobama da vam pomognu).
Raspravite:
Zamislite vlasnika poslovanja koji ručno izrađuje predivne deke. Iako materijal za deke nije skup, potrebno je 60 sati da se izradi svaka deka.
-
Ako vlasnik poslovanja prodaje deku za 150, koja je vrijednost rada potrebnog za izradu deke? (150 ÷ 60 sati = 2,50 po satu)
-
Je li ovo najbolja uporaba vremena za vlasnika poslovanja, uzimajući u obzir prilike koje bi mogle postojati?
6. Cijena za moju uslugu ili proizvod
Pročitajte:
Vaša cijena mora pokrivati izdatak koji nastaje i dobit koju tražite, no oni je ne diktiraju. Svoju cijenu možete postaviti ovisno o tome što vi mislite koliko će klijenti platiti vašu uslugu ili proizvod. Međutim, na cijenu koju naplaćujete obično utječu konkurenti i kvaliteta vaše usluge ili proizvoda.
Trebali biste raditi na povećanju kvalitete ili percepciju jedinstvenosti vaše usluge ili proizvoda. To će vam potencijalno omogućiti da naplatite višu cijenu od svojih konkurenata.
Ako cijena koju su vaši klijenti voljni platiti neće učiniti vaše poslovanje dovoljno profitabilnim, trebali biste razmotriti načine na koje možete sniziti svoje izdatke. Neki od ovih načina uključuju (1) kupnju na veliko po sniženoj cijeni i (2) korištenje višestrukih dobavljača za dobivanje boljih cijena. Ako niste u mogućnosti sniziti svoje izdatke, možda ćete trebati odabrati drugačiju poslovnu priliku.
7. Imam li profitabilno poslovanje?
Pročitajte:
Odabrali ste poslovnu priliku s dobrim marginama dobiti koja se čini da je profitabilna. Međutim, odaberete li poslovnu priliku koja ne bi bila profitabilna ili ne bi pružala dovoljno dobiti da bi bila vrijedna vašeg vremena, budite voljni razmotriti druge prilike.
Uz to, omogućuje li vam ova poslovna prilika da budete samodostatni? Je li dovoljna za skrb vas i vaše obitelji i omogućuje li vam služiti drugima? Ako ne, budite voljni razmotriti druge prilike. Pregledajte materijale u poglavlju 2 kako biste razmotrili neispunjene potrebe klijenata koje odgovaraju vašim interesima i vašoj sposobnosti da pružate konkurentnu prednost.