1: Изучите

«Моя готовность к успешному ведению бизнеса: Изучите», Начало и развитие своего бизнеса с целью обретения самостоятельности (2017)

«Моя готовность к успешному ведению бизнеса: Изучите»

Изучите

Максимальное время: 55 минут

1. Действовать согласно верным принципам

Прочитайте:

Многие принципы способствуют успешному ведению бизнеса. Некоторые из них перечислены ниже:

Ви́дение: «Без откровения свыше народ необуздан» (Притчи 29:18).
Труд: «Люди должны с усердием и желанием вершить правое дело… Ибо они имеют силу в себе действовать по своей воле» (У. и З. 58:27–28).
Вдохновение: «Взывайте к [Богу] об урожаях своих полей, дабы вы могли преуспеть в них. Взывайте о стадах своих полей, дабы они могли умножиться» (Алма 34:24–25).
Настойчивость: «Не пойдём мы… пока не исполним того» (1 Нефий 3:15).
Ответственность: «Хорошо, добрый и верный раб! в малом ты был верен, над многим тебя поставлю» (от Матфея 25:21; см. стихи 14–30).
Мировосприятие изобилия: «Ибо Земля полна, и есть всего довольно и в избытке» (У. и З. 104:17).
Распоряжение временем: «Ваше время ценно» (Thomas S. Monson, «Guideposts for Life’s Journey» [Brigham Young University devotional, Nov. 13, 2007], 1, speeches.byu.edu).
Сила малых и простых дел: «Малыми и простыми делами совершаются великие дела» (Алма 37:6).
Обязательство: «Кто из вас… не сядет прежде и не вычислит издержек» (От Луки 14:28; см. также стихи 29–30).

Обсудите:

Который из этих принципов кажется вам наиболее подходящим для открытия или развития собственного предприятия?

2. Зачем мне открывать или развивать предприятие?

Четыре примера того, как люди начинали или развивали собственный бизнес

Прочитайте:

Мы благословлены такими ресурсами, как время, энергия и деньги. И каждый день мы решаем, как распределить эти ресурсы между семьей, работой, служением и другими интересами.

Предпринимательство приносит выгоды, но эти выгоды часто сопровождаются затратами. Мы все должны искать вдохновение и проявлять свободу воли, решая, как нам использовать свои ресурсы для семьи и для жизни.

3. Оценка моей личной готовности к предпринимательству

Практическое задание (15 минут)

Шаг 1: Самостоятельно рассмотрите следующие утверждения, которые должны помочь вам оценить свою готовность к предпринимательству. Оценивайте эти утверждения честно, ибо каждое из них представляет ключевой фактор успешной предпринимательской деятельности. Ваши оценки помогут вам лучше понять свои сильные стороны, сферы ваших потребностей и в целом вашу готовность к предпринимательству. Обведите свою оценку каждого утверждения; 10 – это высшая степень согласия.

Утверждение
1. Я готов(а) продолжительное время усердно трудиться по много часов в день.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
2. Я самодостаточен(а) и мотивирован(а).	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
3. В своем деле я почти не нуждаюсь в чьем-то руководстве.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
4. У меня хорошее здоровье, и я могу работать очень энергично.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
5. У меня крепкие нервы, и я способен(на) продолжительное время противостоять неприятию, стрессам или неудачам.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
6. Я готов(а) брать на себя полную ответственность за успехи и неудачи моего предприятия.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7. Я уже занимался(ась) ранее подобной деятельностью.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8. Я понимаю, как эффективно управлять предприятием.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
9. Я могу хорошо работать в условиях неопределенности.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
10. Моя семья будет оказывать мне эмоциональную поддержку.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
11. Моя семья будет оказывать мне финансовую поддержку.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
12. У меня множество друзей и деловых партнеров, которые могут давать мне дельные советы и помогать с развитием моего предприятия.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
13. Я готов(а) на краткосрочные жертвы ради долгосрочных благ.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
14. Я готов(а) быстро принимать решения, когда это необходимо.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
15. Я дотошный человек.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
16. У меня есть опыт ведения систематизированных записей.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
17. Я могу эффективно работать с самыми разными людьми.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
18. Я готов(а) делегировать другим людям полномочия и ответственность.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
19. Я честный и надежный человек, на которого можно положиться.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
20. Я готов(а) выслушивать людей и принимать от них отзывы.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
21. Я настойчив(а) и готов(а) доводить дело до победного конца.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
22. Я гибок(ка) и готов(а) вносить частые изменения, совершенствуя свою деятельность.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
23. Я готов(а) пойти на обдуманный риск.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
24. Я позитивный человек с оптимистичным мировоззрением.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Шаг 2: Разделитесь на пары и обсудите следующие вопросы исходя из ваших оценок изложенных выше высказываний:

Какие сильные стороны послужат вам лучше всего, когда вы будете открывать или развивать предприятие? Почему?
Какие качества нуждаются в дальнейшем развитии? Как вы будете проводить усовершенствования?
Судя по вашим ответам, насколько вы готовы начать предпринимательскую деятельность?

4. Деловые навыки, которые я буду развивать в этом курсе

Прочитайте:

Одна из целей этого курса – помочь вам выработать привычки успешного предпринимателя. Успешные предприниматели наблюдательны, любопытны и каждый день жаждут узнать что-то новое. Они понимают, что их предпринимательская возможность – это работа в процессе. Они понимают, что им надо будет вносить много усовершенствований в свою деятельность, чтобы просто успешно стартовать.

Чтобы стать таким предпринимателем, вам нужно будет проявлять веру и выходить из зоны комфорта. Вам придется покидать дом или офис и часто беседовать с потенциальными клиентами об их потребностях и предпочтениях. Вам нужно будет искать новую информацию и отзывы, которые помогут вам улучшить свое предприятие. Предпринимателям, которые не готовы взаимодействовать со своими клиентами, постоянно учиться и вносить изменения в свою деятельность, будет трудно добиться успеха в долгосрочной перспективе.

Трудясь над открытием или развитием своего предприятия, мы будем вдохновлять друг друга думать и действовать как успешные предприниматели. Многие из еженедельных обязательств, которые мы будем выполнять за пределами наших групповых собраний, помогут нам выработать привычки, необходимые для достижения успеха.

Каждую неделю мы будем:

Наблюдать за клиентами и общаться с ними: учиться чему-то новому, понимать потребности клиентов, проверять и корректировать наши предпринимательские идеи и получать отзывы.
Записывать наши мысли: фиксировать свои наблюдения, чужие идеи и подсказки от Святого Духа.
Продавать: учиться выявлять потребности других людей и находить соответствующие решения.
Записывать финансовые детали нашей деятельности: отслеживать ключевые факторы успеха нашего предприятия и проектировать будущее.

На этой неделе вам будет предложено отработать эти навыки и отчитаться перед группой. Вы также начнете общаться с потенциальными клиентами. Вы отчитаетесь о своих результатах на следующей неделе.

5. Что мы будем изучать и делать всей группой

Прочитайте:

Мы будем работать вместе, помогая друг другу открывать и развивать свои предприятия. Наша более важная цель – стать самостоятельными. Если мы будем в состоянии заботиться о себе, нам будет легче помогать другим.

В течение следующих 12 недель мы вместе проработаем следующие главы:

Глава 1 – Моя готовность к успешному ведению бизнеса
Глава 2 – Как выявлять и удовлетворять потребности клиентов
Глава 3 – Как убедиться в прибыльности своего бизнеса
Глава 4 – Как находить клиентов
Глава 5 – Как удерживать клиентов
Глава 6 – Как управлять прибыльностью своего бизнеса
Глава 7 – Как разграничивать личные денежные средства и средства бизнеса
Глава 8 – Как управлять движением денежных средств своего бизнеса
Глава 9 – Как развивать свой бизнес
Глава 10 – Как финансировать свой бизнес
Глава 11 – Как постоянно совершенствовать свой бизнес
Глава 12 – Как проводить презентацию своего бизнеса

6. Организация моего делового планирования – Личный деловой планировщик

Прочитайте:

Некоторые люди совершают ошибку, пытаясь построить свою предпринимательскую деятельность, исходя из своих предположений или «интуитивных ощущений», полагая, что их идеи сработают. Обычно такие предприятия не приносят успеха. Этот курс будет побуждать вас каждую неделю наблюдать за своими клиентами, взаимодействовать с ними и совершенствовать свои идеи сообразно тому, что вы изучаете. Мы будем учиться «организ[овывать]… всё необходимое» и постоянно улучшать наши предприятия и другие аспекты нашей жизни (У. и З. 88:119).

В этой группе вы будете использовать Личный деловой планировщик, чтобы постепенно составлять план для своего предприятия. Этот планировщик поможет вам организовывать детали и оценивать жизнеспособность вашей предпринимательской возможности. Ваш планировщик также пригодится вам, когда вы будете проводить презентацию своего предприятия на 12-й неделе. По окончании этого курса он поможет вам продолжить составление плана развития своего предприятия.

Поначалу детали плана вашего предприятия должны быть сугубо предварительными, ибо они будут меняться по мере того, как вы будете набираться знаний, общаясь с клиентами, поставщиками и другими предпринимателями. Записи в Личном деловом планировщике лучше вести карандашом, так как вам потребуется обновлять их по мере совершенствования своего предприятия. Для ознакомления с Личным деловым планировщиком, который вы будете использовать, обратитесь к Приложению.

7. Ежедневно практикуйтесь и соблюдайте обязательства

Посмотрите:

«Соблюдение обязательств ведет к развитию» на сайте srs.lds.org. (Нет видеосюжета? Прочитайте сценарий в конце этого раздела.)

Обсудите:

Как мы можем помогать друг другу оттачивать навыки и соблюдать обязательства?

Набор инструментов для успешной предпринимательской деятельности

В Приложении представлен Набор инструментов для успешной предпринимательской деятельности. Этот набор инструментов подытоживает некоторые ключевые принципы, которые мы будем изучать в данном курсе, и может быть использован в качестве справочного материала.

Свидетельство о прохождении курса обучения

Прочитайте:

Члены группы, которые посещают собрания и выполняют свои обязательства, могут получить от Бизнес-колледжа СПД свидетельство о прохождении курса обучения, посвященного самостоятельности. См. главу 12.

Ресурсы

Соблюдение обязательств ведет к развитию

Выберите рассказчиков и прочитайте следующее:

Рассказчик 1: Мы верим, что должны брать на себя обязательства и соблюдать их. Эти проявления веры подобны ступенькам на пути нашего развития как отдельных людей и как семей. По этой причине все, что мы делаем в наших группах по развитию самостоятельности, строится вокруг принятия и соблюдения обязательств и отчетности о наших результатах.

Рассказчик 2: Каждую неделю мы берем на себя минимум три вида обязательств. Во-первых, мы применяем на практике основополагающие принципы и привычки, и обучаем им наши семьи. Затем мы выполняем обязательства по развитию предприятия и коммерческим операциям, которые помогают нам формировать новые навыки для развития и поддержания нашей предпринимательской деятельности. Перед тем как покинуть групповое собрание, мы просматриваем свои деловые обязательства на неделю и ставим подпись в рабочей тетради, демонстрируя свою готовность их соблюдать. Мы также просим одного из членов группы быть нашим напарником на неделю. Этот человек подписывает нашу рабочую тетрадь, выражая свою поддержку. Пару раз в неделю или чаще, если нужно, мы связываемся с напарником, чтобы отчитаться о наших действиях, поинтересоваться его или ее мнением и получить поддержку.

Рассказчик 3: Связываясь со своим напарником, обязательно выделите достаточно времени, чтобы внимательно выслушать его или ее и серьезно обдумать свой отзыв. Если вам нужна дополнительная помощь, вы можете обратиться к своим родным, друзьям или куратору группы. Следующее собрание мы начнем с отчета о выполнении своих обязательств. Это должно происходить в теплой, доброжелательной атмосфере, где каждый чувствует, что его слышат и поддерживают.

Рассказчик 4: У всех нас бывают тяжелые дни или даже недели. У нас может не получиться выполнить какое-то обязательство, или мы можем столкнуться с какой-нибудь трудностью. Все это в порядке вещей. Помните, что каждая неудача ценна. Итак, учитесь на своем опыте, используйте эти знания для улучшения плана своего предприятия и неуклонно продвигайтесь вперед.

Прочитайте ниже три вопроса и подумайте, какую помощь получали эти люди, соблюдая обязательства и предоставляя отчеты.

Ребекка: «Соблюдение обязательств помогало мне придумывать новые идеи и выявлять новые возможности для моего предприятия. Необходимость выполнять каждую неделю эти шаги, общаться с продавцами, другими профессионалами в моей области и членами группы, мотивировала меня неуклонно продвигаться вперед. Я также обнаружила, что лучше замечаю руку Бога в своей жизни, когда с молитвой включаю Его в свои планы и обращаюсь к Нему за помощью. Я почувствовала, что позволяю Ему помогать мне, когда усердно тружусь над выполнением своих обязательств».

Пит: «Наличие напарника побуждало меня концентрироваться на предстоящих еженедельных обязательствах. Это удерживало меня на пути вперед. Было полезно иметь кого-то, кто выслушивал меня и помогал мне совершенствовать мои идеи. В свою очередь, я тоже мог предлагать своему напарнику идеи, которые выходили за пределы его знаний и которые реально помогали ему продвигаться вперед с его идеями».

Джеки: «Раньше я думал, что сам должен учиться самостоятельности – пока не стал членом этой группы. Каждую неделю я мог в доброжелательной обстановке делиться своими успехами и неудачами, ставить цели и экспериментировать с новыми идеями, а также пересматривать цели своего предприятия. Группа помогала мне расширять возможности развития моего предприятия, причем такими способами, о которых я раньше просто не знал».