«Как убедиться в прибыльности своего бизнеса», Начало и развитие своего бизнеса с целью обретения самостоятельности (2017)
«Как убедиться в прибыльности своего бизнеса: Мое основание»
Изучите
Максимальное время: 70 минут
1. Хотел бы я заниматься этим бизнесом?
Посмотрите:
«Хотел бы я заниматься этим бизнесом?» на сайте srs.lds.org/videos. (Нет видеосюжета? Прочитайте сценарий в конце этого раздела.)
Обсудите:
Хотели бы вы владеть этим бизнесом? Почему да или почему нет?
2. Совершенствование моего Личного делового планировщика
Прочитайте:
Каждый день вы должны трудиться над улучшением своего бизнеса. Постоянно оценивайте его и делитесь с группой своими успехами и проблемами.
3. Что такое переменные и постоянные расходы
Прочитайте:
«Имейте четкое представление о своих ресурсах; управляйте своими расходами» (см. сценарий в конце этого раздела)
Обсудите:
О каких принципах ведения бизнеса вы узнали из этого диалога о намерениях Антонио заняться ремонтом обуви?
Прочитайте:
В предпринимательской деятельности есть два основных вида расходов: постоянные и переменные.
Переменные расходы: Стоимость некоторых ресурсов зависит от объемов производства и продаж. Эти ресурсы часто называют стоимостью проданных товаров. Их также называют переменными расходами; именно этот термин мы будем использовать в нашей группе. Некоторые распространенные примеры переменных расходов включают труд, затраченный на продажу или производство услуг или продуктов, материалы, необходимые для этих услуг или продуктов, и доставку.
Постоянные расходы: Стоимость некоторых ресурсов не зависит от объемов производства и продаж. Их называют постоянными расходами. В качестве распространенных примеро постоянных расходов можно назвать арендную плату, платежи по займам, должностные оклады, коммунальные платежи и страхование. Предприниматели должны быть внимательны и осторожны, беря на себя новые постоянные расходы.
Налоги – еще один вид расходов, определяемых государством или иными структурами. Как предпринимателю, вам необходимо изучать и понимать свои налоговые обязательства и учитывать их при рассмотрении прибыльности вашей предпринимательской возможности.
Обратитесь к Личному деловому планировщику Марка Бэйли (в приложении), чтобы узнать, какие ресурсы потребовались ему для своего предприятия.
4. Что такое коэффициент валовой прибыли и коэффициент чистой прибыли
Прочитайте:
Прибыль – это деньги, остающиеся после вычитания затрат (часто называемых расходами) из доходов от продаж. Вот как она подсчитывается:
Есть два типа прибыли: валовая прибыль и чистая прибыль. Валовая прибыль подсчитывается так:
Чистая прибыль подсчитывается так:
Недостаточно знать только валовую прибыль и чистую прибыль вашего предприятия. Чтобы понять, успешно ли ваше предприятие, вам необходимо знать и коэффициент прибыльности. Коэффициент прибыльности – это процент, который можно легко вычислить. Этот процент говорит вам о прибыльности вашего бизнеса.
Коэффициент валовой прибыли – это процент денег, остающихся у предприятия после вычитания переменных расходов из доходов от продаж. Вот как он вычисляется:
Коэффициент валовой прибыли имеет важное значение, ибо помогает оценить, приближается ли ваше предприятие к прибыльному.
Прочитайте:
Коэффициент чистой прибыли – это процент денег, остающихся у предприятия после вычитания И переменных расходов, И постоянных расходов из доходов от продаж. Вот как он вычисляется:
Коэффициент чистой прибыли имеет важное значение, ибо показывает вам процент денег, которые могут быть реинвестированы в дело либо возвращены вам, как предпринимателю.
Прочитайте:
Для большинства успешных предприятий коэффициенты валовой прибыли составляют порядка 50 процентов или больше, а коэффициенты чистой прибыли – порядка 10 процентов или больше. Они также работают на рынке, где наблюдается высокий спрос со стороны клиентов и возможность развития их бизнеса.
5. Учет ценности моего времени
Прочитайте:
Многие предприниматели пренебрегают адекватным учетом ценности своего времени. Обязательно учитывайте труд, который вы вкладываете в те или иные услуги или продукты. Стоимость часа – это ценность вашего времени (или сумма, которую вы платите другим людям за оказанную вам помощь).
Обсудите:
Представьте себе предпринимателя, который изготовляет красивые одеяла ручной работы. Притом, что материалы для одеял недороги, на изготовление каждого одеяла уходит 60 часов.
-
Если предприниматель продает одеяло за 150, то какова ценность труда, потраченного на производство одного одеяла? (150 ÷ 60 часов = 2.50 за час)
-
Можно ли это считать наилучшим использованием времени предпринимателя при наличии других возможностей?
6. Цена за мои услуги или продукты
Прочитайте:
Ваша цена должна покрывать расходы, которые вы несете, и учитывать прибыль, к которой вы стремитесь, но не это ее определяет. Вы можете устанавливать свои цены, исходя из собственного представления о том, сколько клиенты готовы заплатить за ваши услуги или продукты. Однако цена, которую вы назначаете, обычно зависит от конкурентов и качества ваших услуг или продуктов.
Вы должны работать над повышением качества или воспринимаемой уникальности ваших услуг или продуктов. Это потенциально позволит вам назначать более высокую цену, чем у ваших конкурентов.
Если цена, которую готовы платить клиенты, не делает ваш бизнес достаточно прибыльным, вам следует подумать о снижении своих затрат. Этого можно добиться, например, через (1) оптовые закупки по сниженной ставке или (2) использование нескольких поставщиков для получения более выгодных цен. Если вы не сможете снизить свои затраты, вам, вероятно, придется выбрать какую-то другую предпринимательскую возможность.
7. Прибыльный ли у меня бизнес?
Прочитайте:
Вы могли выбрать предпринимательскую возможность с хорошими коэффициентами прибыли, которая кажется прибыльной. Однако, если вы выбрали предпринимательскую возможность, которая оказалась не прибыльной или не достаточно прибыльной, чтобы перекрыть ценность вашего времени, будьте готовы рассмотреть другие возможности.
И еще: можно ли сказать, что эта предпринимательская возможность позволяет вам быть самостоятельным? Можно ли сказать, что она обеспечивает вас и вашу семью и позволяет вам служить другим людям? Если нет, будьте готовы рассмотреть другие возможности. Обратитесь к материалам из главы 2, чтобы рассмотреть другие неудовлетворенные потребности клиентов, которые отвечают вашим интересам и вашей способности обеспечить конкурентное преимущество.