«Как развивать свой бизнес: Изучите», Начало и развитие своего бизнеса с целью обретения самостоятельности (2017)
«Как развивать свой бизнес: Изучите»
Изучите
Максимальное время: 60 минут
1. Три способа развития своего бизнеса
2. Расширение моих услуг или продуктов
Прочитайте:
Один эффективный способ развития вашего предприятия – это предложение дополнительных услуг или продуктов, отвечающих потребностям ваших целевых клиентов. Новые услуги и продукты создают дополнительные источники дохода, помогающие обеспечивать стабильность вашего предприятия. Вот некоторые примеры.
Заметьте, что все эти дополнительные услуги или продукты в приведенных примерах являются продолжением основной деятельности.
3. Расширение моего целевого рынка
Прочитайте:
Еще один способ стимулировать развитие вашего предприятия – увеличить размер вашего целевого рынка. Это позволит вам сосредоточиться на общении с бо́льшим количеством клиентов, что может привести к разрастанию деятельности. Некоторые способы расширения вашего целевого рынка показаны ниже.
Обсудите:
-
Какие факторы вы хотели бы изучить и рассмотреть, прежде чем использовать какой-либо из этих вариантов?
-
Как бы вы поддерживали качество услуг или продуктов вашей основной деятельности в случае расширения?
4. Конкуренция за бо́льшую долю рынка
Прочитайте:
Вы также можете развивать свое предприятие, конкурируя за больший процент рынка. Предприниматели делают это, концентрируясь на своих конкурентных преимуществах и повышая качество услуг или продуктов с целью завоевания клиентов. Например, владелец кинотеатра может инвестировать в удобные кресла и первоклассные опции питания, что способно привлечь людей, посещающих другие кинотеатры.
5. Извлечение максимума из возможностей развития
Прочитайте:
Мы только что узнали о трех способах развития предприятия. Если вы хотите развивать свое предприятие, вам нужно активно искать потенциальные возможности для развития. Успешные предприниматели учатся посредством действия (см. У. и З. 58:26–28). Они проявляют мудрость, рассматривая новые возможности для расширения своего предприятия, тщательно оценивая дополнительные ресурсы и потенциальные проблемы. Однако они не боятся экспериментировать и совершать ошибки. Они смотрят на ошибки как на возможность ускорить свое обучение, что может делать их сильнее и приближать их к их целям. Если нужно, они смело корректируют прицел своего предприятия для удовлетворения меняющихся потребностей клиентов.
Обсудите:
Представьте себе предпринимателя, который наносит разметку на автостоянках. Он решает, что может расширить свою деятельность, сместив фокус своего предприятия. Поговорив с клиентами, он узнаёт, что они готовы платить больше, если его предприятие возьмется за устранение старой маркировки и установку колесоотбойников и лежачих полицейских. Он подробно анализирует все это и приходит к выводу, что игра стоит свеч; поэтому он решает воспользоваться этими новыми возможностями.
-
Какие вы видите возможности или препятствия, способные заставить вас сместить фокус своего предприятия?
6. Выработка привычки пополнять личные сбережения
Прочитайте:
Ваша способность развивать свое предприятие может значительно возрасти, если у вас будут личные сбережения, которыми можно воспользоваться. Одна привычка, которая отличает успешных предпринимателей, заключается в том, что они постоянно откладывают деньги. Нам советуют первым делом платить десятину и пожертвования. Потом мы должны платить себе, откладывая часть наших денег.
Откладывание денег создает сбережения на случай чрезвычайных ситуаций и непредвиденных потребностей. Оно также обеспечивает душевное спокойствие, гибкость при принятии жизненных решений и ресурсы для таких возможностей, как развитие предприятия. Притом, что есть много способов откладывать деньги, крайне важно откладывать деньги каждую неделю.
К вашим услугам – технологические достижения. Вы можете настроить автоматический вычет из своей зарплаты или автоматический перевод с текущего счета на сберегательный счет. Автоматические вычеты или переводы могут максимально облегчить откладывание денег. Вот еще некоторые способы откладывать деньги:
-
Создание фонда непредвиденных расходов.
-
Формирование бюджета.
-
Работа над накоплением краткосрочных целевых сбережений.
-
Депонирование единовременного дохода, такого как возврат налогов, деньги, подаренные на день рождения, бонусы или наследство.
-
Открытие сберегательных счетов для служения на миссии, получения образования, выхода на пенсию, предпринимательских возможностей или иных личных целей.
-
Откладывание мелочи или сдачи.
Обсудите:
Что более всего помогает вам постоянно откладывать деньги?
7. Сокращение ненужных затрат
Прочитайте:
Для поддержания устойчивого коэффициента прибыльности предпринимателям часто приходится учиться обходиться относительно малыми ресурсами. Успешные предприниматели экономны и решительны в определении того, какие затраты приемлемы, а какие нет. Иногда они решаются на смелый шаг, сокращая определенный процент своих расходов, а затем находят творческие, но реалистичные способы добиться экономии. Ниже приводятся некоторые распространенные приемы, которые применяют предприниматели для эффективного управления затратами.
Изображение Пиктограмма предприимчивости Будьте предприимчивы: Совместно или повторно используйте оборудование и материалы; будьте готовы покупать что-то бывшее в употреблении, а не новое. Например, один магазин графического дизайна избирательно покупал бывшую в употреблении офисную мебель, которая отвечала существующим потребностям. |
Изображение Пиктограмма нацеленности Будьте нацелены на главное: Эффективно используйте время, концентрируясь на приоритетах и проектах, которые приносят наибольший доход. Например, одна конструкторская фирма определяла свою специализацию, концентрируясь на трех самых прибыльных услугах. |
Изображение Пиктограмма применения технологических достижений Применяйте технологические достижения: Применяйте технологические достижения для повышения производительности, улучшения коммуникации и снижения затрат. Например, для сокращения транспортных расходов, компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения, использовала недорогие услуги видео- и телеконференций. |
Изображение Пиктограмма учета покупательной способности Учитывайте покупательную способность: Делайте покупки или получайте стоимостные оценки из нескольких источников, договаривайтесь о расходах, чтобы получать наилучшую цену, или покупайте оптом. Например, одно кожевенное предприятие запросило стоимостные оценки у различных потенциальных поставщиков кожи. |