Изучите

Максимальное время: 60 минут

1. Три способа развития своего бизнеса

Прочитайте:

Как только ваше предприятие начнет добиваться устойчивых успехов в предоставлении прибыльных услуг или продуктов, оно может быть готово к возможностям развития. Развитие вашего предприятия может быть частью вашего изначального плана, либо приятным сюрпризом, обусловленным вашей напряженной работой и настойчивостью. Большинство предпринимателей развивают свое предприятие одним из трех приведенных ниже способов. В этой главе мы подробно рассмотрим каждый из этих способов.

2. Расширение моих услуг или продуктов

Прочитайте:

Один эффективный способ развития вашего предприятия – это предложение дополнительных услуг или продуктов, отвечающих потребностям ваших целевых клиентов. Новые услуги и продукты создают дополнительные источники дохода, помогающие обеспечивать стабильность вашего предприятия. Вот некоторые примеры.

Заметьте, что все эти дополнительные услуги или продукты в приведенных примерах являются продолжением основной деятельности.

Практическое задание (10 минут)

Шаг 1: Самостоятельно за три минуты проведите мозговой штурм и запишите как можно больше дополнительных идей относительно услуг или продуктов вашего предприятия. Будьте изобретательны и старайтесь не ограничивать свои фантазии. Записывайте все, что приходит на ум.

1.	7.
2.	8.
3.	9.
4.	10.
5.	11.
6.	12.

Шаг 2: Просмотрите свой список и обведите три идеи, которые, по вашему мнению, наиболее перспективны для развития вашего предприятия.

Шаг 3: Предложите нескольким членам группы поделиться самой многообещающей идеей своего предприятия. Члены группы должны высказывать свое мнение по поводу каждой идеи.

3. Расширение моего целевого рынка

Прочитайте:

Еще один способ стимулировать развитие вашего предприятия – увеличить размер вашего целевого рынка. Это позволит вам сосредоточиться на общении с бо́льшим количеством клиентов, что может привести к разрастанию деятельности. Некоторые способы расширения вашего целевого рынка показаны ниже.

Обсудите:

• Какие факторы вы хотели бы изучить и рассмотреть, прежде чем использовать какой-либо из этих вариантов?

• Как бы вы поддерживали качество услуг или продуктов вашей основной деятельности в случае расширения?

Практическое задание (10 минут)

Шаг 1: Самостоятельно определите один способ, используя который вы могли бы расширить свой целевой рынок. Изложите свою идею в расположенном ниже поле.

Шаг 2: Разделитесь на пары. Вместе с напарником обсудите вашу идею расширения своего целевого рынка. Каждый напарник должен высказать конструктивные соображения.

4. Конкуренция за бо́льшую долю рынка

Прочитайте:

Вы также можете развивать свое предприятие, конкурируя за больший процент рынка. Предприниматели делают это, концентрируясь на своих конкурентных преимуществах и повышая качество услуг или продуктов с целью завоевания клиентов. Например, владелец кинотеатра может инвестировать в удобные кресла и первоклассные опции питания, что способно привлечь людей, посещающих другие кинотеатры.

Практическое задание (10 минут)

Шаг 1: Подумайте о каком-нибудь предприятии, которое напрямую конкурирует с вашим. Это предприятие может быть не идентично вашему, но обслуживать те же потребности клиентов. Перечислите привлекательные коммерческие качества услуг или продуктов вашего конкурента.

Шаг 2: Напишите, каким образом можно улучшить ваши услуги или продукты, чтобы побудить клиентов покупать у вас.

Шаг 3: Разделитесь на пары. Представьте, что ваш напарник – потенциальный клиент. Обсудите с ним или с ней идеи, которые вы записали для шага 2. Постарайтесь выяснить, интересны ли ему или ей ваши идеи.

5. Извлечение максимума из возможностей развития

Прочитайте:

Мы только что узнали о трех способах развития предприятия. Если вы хотите развивать свое предприятие, вам нужно активно искать потенциальные возможности для развития. Успешные предприниматели учатся посредством действия (см. У. и З. 58:26–28). Они проявляют мудрость, рассматривая новые возможности для расширения своего предприятия, тщательно оценивая дополнительные ресурсы и потенциальные проблемы. Однако они не боятся экспериментировать и совершать ошибки. Они смотрят на ошибки как на возможность ускорить свое обучение, что может делать их сильнее и приближать их к их целям. Если нужно, они смело корректируют прицел своего предприятия для удовлетворения меняющихся потребностей клиентов.

Обсудите:

Представьте себе предпринимателя, который наносит разметку на автостоянках. Он решает, что может расширить свою деятельность, сместив фокус своего предприятия. Поговорив с клиентами, он узнаёт, что они готовы платить больше, если его предприятие возьмется за устранение старой маркировки и установку колесоотбойников и лежачих полицейских. Он подробно анализирует все это и приходит к выводу, что игра стоит свеч; поэтому он решает воспользоваться этими новыми возможностями.

• Какие вы видите возможности или препятствия, способные заставить вас сместить фокус своего предприятия?

6. Выработка привычки пополнять личные сбережения

Прочитайте:

Ваша способность развивать свое предприятие может значительно возрасти, если у вас будут личные сбережения, которыми можно воспользоваться. Одна привычка, которая отличает успешных предпринимателей, заключается в том, что они постоянно откладывают деньги. Нам советуют первым делом платить десятину и пожертвования. Потом мы должны платить себе, откладывая часть наших денег.

Откладывание денег создает сбережения на случай чрезвычайных ситуаций и непредвиденных потребностей. Оно также обеспечивает душевное спокойствие, гибкость при принятии жизненных решений и ресурсы для таких возможностей, как развитие предприятия. Притом, что есть много способов откладывать деньги, крайне важно откладывать деньги каждую неделю.

К вашим услугам – технологические достижения. Вы можете настроить автоматический вычет из своей зарплаты или автоматический перевод с текущего счета на сберегательный счет. Автоматические вычеты или переводы могут максимально облегчить откладывание денег. Вот еще некоторые способы откладывать деньги:

• Создание фонда непредвиденных расходов.

• Формирование бюджета.

• Работа над накоплением краткосрочных целевых сбережений.

• Депонирование единовременного дохода, такого как возврат налогов, деньги, подаренные на день рождения, бонусы или наследство.

• Открытие сберегательных счетов для служения на миссии, получения образования, выхода на пенсию, предпринимательских возможностей или иных личных целей.

• Откладывание мелочи или сдачи.

Обсудите:

Что более всего помогает вам постоянно откладывать деньги?

7. Сокращение ненужных затрат

Прочитайте:

Для поддержания устойчивого коэффициента прибыльности предпринимателям часто приходится учиться обходиться относительно малыми ресурсами. Успешные предприниматели экономны и решительны в определении того, какие затраты приемлемы, а какие нет. Иногда они решаются на смелый шаг, сокращая определенный процент своих расходов, а затем находят творческие, но реалистичные способы добиться экономии. Ниже приводятся некоторые распространенные приемы, которые применяют предприниматели для эффективного управления затратами.

Будьте предприимчивы: Совместно или повторно используйте оборудование и материалы; будьте готовы покупать что-то бывшее в употреблении, а не новое. Например, один магазин графического дизайна избирательно покупал бывшую в употреблении офисную мебель, которая отвечала существующим потребностям.

Будьте нацелены на главное: Эффективно используйте время, концентрируясь на приоритетах и проектах, которые приносят наибольший доход. Например, одна конструкторская фирма определяла свою специализацию, концентрируясь на трех самых прибыльных услугах.

Применяйте технологические достижения: Применяйте технологические достижения для повышения производительности, улучшения коммуникации и снижения затрат. Например, для сокращения транспортных расходов, компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения, использовала недорогие услуги видео- и телеконференций.

Учитывайте покупательную способность: Делайте покупки или получайте стоимостные оценки из нескольких источников, договаривайтесь о расходах, чтобы получать наилучшую цену, или покупайте оптом. Например, одно кожевенное предприятие запросило стоимостные оценки у различных потенциальных поставщиков кожи.

Практическое задание (10 минут)

Шаг 1: Используя идеи из приведенного выше перечня либо свои собственные идеи, самостоятельно определите два способа сокращения затрат вашего предприятия. Напишите ниже свои идеи.

Шаг 2: Всей группой обсудите один эффективный способ сокращения затрат для вашего предприятия или способы, благодаря которым, как вы видели, другие предприниматели эффективно сокращают свои затраты.