「確保我的事業有利潤」,創業及發展事業以達成自立(2017)
「確保我的事業有利潤」
學習
時間上限:70分鐘
1.我想要從事這項事業嗎?
2.改進我的個人事業計畫書
3.了解變動成本和固定成本
4.了解毛利率和淨利率
閱讀:
淨利率是指事業體從銷售營收中扣除變動成本和固定成本後,所留下的資金百分比。計算如下:
淨利率很重要,因為它會告訴你可以再投資於事業的資金百分比,或退還給你這位事業主的資金百分比。
閱讀:
大多數成功的事業,毛利率約50%或更高,淨利率為10%或更高。他們也會在經營時,投入顧客需求高、業務成長具可能性的市場。
5.核算我的時間價值
閱讀:
許多事業主並沒有充分核算他們的時間價值。一定要核算你投入服務或產品的勞務,每小時的成本是你所投入時間的價值(或者你付給別人幫助你的金額)。
討論:
想像一下,有位事業主以手工製作漂亮的毯子。儘管毯子的物料很便宜,但作好一條毯子要花60小時。
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如果這位事業主以150美元出售一條毯子,那麼製作毯子所需的勞務價值是多少?(150美元÷60小時=每小時2.50美元)
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如果還有其他可能存在的機會,對這位事業主來說,這樣算是充分利用時間嗎?
6.我的服務或產品的價格
閱讀:
你的價格必須包括你所承擔的成本和你想要的利潤,但這不是由它們決定的。你可以根據,你認為顧客願意為你的服務或產品支付的金額來設定價格。但是,你收取的價格通常受到競爭對手,以及服務或產品的品質影響。
你應該努力提高你的服務或產品的品質或獨特性,這可能會讓你收取比競爭對手更高的價格。
如果顧客願意支付的價格不能使你的事業有足夠的盈利,那麼你應該考慮如何能降低成本。其中一些方法包括:(1)以較低的價格大量採購;(2)使用多個供應商以獲得更好的價格。如果你無法降低成本,你可能需要選擇一個不同的事業機會。
7.我的事業有利潤嗎?
閱讀:
你可能選擇了看來利率良好豐厚的事業機會,但是,如果你選擇的事業機會無利可圖,或者無法提供足夠的利潤來達到你的時間價值,要願意考慮其他的機會。
此外,這個事業機會是否能讓你自立?它是否能供應你和你的家人,讓你能為他人服務?如果不能,要願意考慮其他的機會。請參考第2章中的資料,考慮其他未滿足的顧客需求,有哪些符合你的興趣和你提供競爭優勢的能力。