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Temps maximum : 60 minutes

1. Trois manières de développer mon entreprise

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Une fois que votre entreprise réussit à fournir un service ou un produit rentable de manière constante, il est peut-être temps de réfléchir à des occasions de croissance. Le développement de votre entreprise fait peut-être partie de votre plan depuis le début ou peut constituer une agréable surprise venant récompenser vos efforts et votre persévérance. La plupart des chefs d’entreprise développent leur entreprise selon l’une des trois manières décrites ci-dessous. Dans ce chapitre, nous allons explorer chacune de ces manières en détail.

2. Développer mes services ou produits

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Une manière efficace de développer votre entreprise consiste à proposer des services ou produits supplémentaires qui satisfont les besoins de vos clients cibles. De nouveaux services et produits créent des sources de rentrées d’argent supplémentaires qui favorisent la stabilité de votre entreprise. Vous pouvez consulter quelques exemples ci-dessous.

Remarquez que chaque service ou produit développé dans ces exemples est en rapport avec l’activité principale.

Activité (10 minutes)

Étape 1 : Individuellement, prenez trois minutes pour réfléchir et noter le plus d’idées de produits ou services supplémentaires possible pour votre entreprise. Faites preuve de créativité et essayez de ne pas limiter votre réflexion. Notez tout ce qui vous vient à l’esprit.

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Étape 2 : Relisez votre liste et entourez les trois idées qui vous semblent les plus prometteuses pour le développement de votre entreprise.

Étape 3 : Demandez à quelques membres du groupe de faire part des idées les plus prometteuses qu’ils ont entourées pour leur entreprise. Les autres membres du groupe doivent faire des commentaires pour consolider chaque idée.

3. Développer mon marché cible

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Une autre manière de favoriser le développement de votre entreprise consiste à élargir votre marché cible. Cela vous permettra de vous concentrer sur un plus grand nombre de clients et de communiquer avec eux, vous permettant d’augmenter votre activité. Vous pouvez consulter ci-dessous quelques-unes des manières vous permettant de développer votre marché cible.

Discussion :

• Quels sont les facteurs que vous voulez analyser et prendre en compte avant de poursuivre avec l’une de ces options ?

• Comment maintiendriez-vous la qualité des services et produits de votre activité principale dans le cadre de votre développement ?

Activité (10 minutes)

Étape 1 : Individuellement, identifiez l’une des manières que vous pourriez utiliser pour développer votre marché cible. Notez vos idées dans l’espace ci-dessous.

Étape 2 : Formez des équipes de deux. Avec votre partenaire, discutez de votre idée de développement de votre marché cible. Chaque partenaire doit faire des commentaires constructifs.

4. Entrer en concurrence pour développer ses parts de marché

Lire :

Vous pouvez également développer votre entreprise en tentant d’augmenter votre part du marché. Les chefs d’entreprise effectuent cela en se concentrant sur leur avantage concurrentiel et en augmentant la qualité de leurs services ou produits afin que les clients se tournent vers eux. Par exemple, le propriétaire d’un cinéma peut investir dans des fauteuils confortables et une carte de boissons et de nourriture plus élaborée afin d’attirer des personnes préférant aller dans d’autres cinémas.

Activité (10 minutes)

Étape 1 : Réfléchissez à une entreprise qui est votre concurrent direct. Cette entreprise n’est peut-être pas identique à la vôtre, mais elle répond aux mêmes besoins des clients. Notez les principaux arguments de vente du service ou du produit de votre concurrent.

Étape 2 : Notez comment votre service ou produit doit s’améliorer afin d’inciter les clients à se tourner vers vous.

Étape 3 : Formez des équipes de deux. Imaginez que votre partenaire est un client potentiel. Parlez avec lui de l’idée ou des idées que vous avez notées pour l’étape 2. Posez des questions pour déterminer s’il ou elle montre de l’intérêt pour votre ou vos idées.

5. Exploiter tout le potentiel des occasions de croissance

Lire :

Nous venons d’apprendre les trois manières de développer une entreprise. Si vous voulez développer votre entreprise, vous devez activement rechercher des occasions de croissance. Les bons chefs d’entreprise apprennent dans l’action (voir D&A 58:26-28). Ils examinent avec sagesse les nouvelles occasions de développement de leur entreprise en évaluant attentivement les ressources supplémentaires et les défis potentiels. Toutefois, ils n’ont pas peur d’expérimenter ni de faire des erreurs. Ils voient les erreurs comme des occasions d’accélérer leur apprentissage, ce qui peut les rendre plus forts et les aider à atteindre leurs objectifs. Ils ont le courage de modifier l’axe de leur entreprise, si nécessaire, afin de satisfaire les besoins des clients qui évoluent.

Discussion :

Imaginez un chef d’entreprise qui peint des places de stationnement. Il détermine qu’il peut augmenter son activité en modifiant l’axe de son entreprise. Après avoir discuté avec ses clients, il apprend qu’ils sont disposés à payer plus si son entreprise efface les anciens marquages au sol et installe des butoirs et des ralentisseurs. Il a analysé cela en détail et pense que c’est viable du point de vue financier. Il décide donc de concrétiser ces nouvelles opportunités.

• Quels opportunités ou obstacles avez-vous remarqués qui pourraient vous faire modifier l’axe de votre entreprise ?

6. Développer une habitude de contribution aux économies personnelles

Lire :

Votre capacité à développer votre entreprise peut être considérablement facilitée si vous disposez d’économies personnelles que vous pouvez utiliser. Une habitude qui distingue les bons chefs d’entreprise des autres, c’est qu’ils font en permanence des économies. Nous avons reçu pour recommandation de payer notre dîme et nos offrandes en premier. Ensuite, nous devons nous payer en économisant une partie de notre argent.

Économiser de l’argent permet de dégager des fonds en cas d’urgence et de besoins imprévus. Cela procure également une tranquillité d’esprit, plus de flexibilité concernant les décisions de vie et des ressources pour des occasions comme le développement d’une entreprise. Il existe de nombreuses manières d’économiser de l’argent, mais le plus important consiste à économiser de l’argent chaque semaine.

La technologie peut vous aider à économiser de l’argent. Vous pouvez paramétrer une déduction automatique de votre paie ou un virement automatique de votre compte courant vers un compte épargne. Les déductions ou transferts automatiques peuvent vous aider à réaliser des économies en toute simplicité. D’autres moyens concrets d’économiser de l’argent comprennent :

• Constituer un fonds d’urgence.

• Établir un budget.

• Mettre en place un objectif d’épargne à court terme.

• Déposer à la banque les rentrées d’argent forfaitaires comme les remboursements d’impôt, l’argent reçu pour un anniversaire, les primes et les héritages.

• Avoir des comptes épargne pour des missions, les études, la retraite, les opportunités commerciales ou tout autre objectif personnel.

• Économiser vos espèces et votre petite monnaie.

Discussion :

Quelles sont les approches qui ont le mieux fonctionné pour vous aider à économiser de l’argent de manière continue ?

7. Réduire les frais inutiles

Lire :

Pour conserver une solide marge bénéficiaire, les chefs d’entreprise doivent souvent apprendre à faire fonctionner leur entreprise avec peu de ressources. Les bons chefs d’entreprise sont économes et résolus quand il s’agit de déterminer les frais utiles et les frais inutiles. Parfois, ils prennent des mesures audacieuses en s’engageant à réduire un certain pourcentage de leurs frais, puis trouvent des manières à la fois créatives et réalistes d’y parvenir. Vous trouverez ci-dessous plusieurs façons répandues qu’utilisent les chefs d’entreprise pour gérer efficacement leurs frais.

Soyez plein de ressources : Partagez ou réutilisez les équipements et les fournitures ; achetez d’occasion plutôt que neuf. Par exemple, une boutique de design graphique a fait le choix d’acheter du mobilier de bureau d’occasion qui répondait à ses besoins.

Restez concentré : Utilisez efficacement votre temps en vous concentrant sur les priorités et les projets qui génèrent le plus de rentrées. Par exemple, une entreprise d’ingénierie s’est spécialisée en se concentrant sur ses trois services les plus rentables.

Servez-vous de la technologie : Servez-vous de la technologie pour augmenter la productivité, améliorer la communication et réduire les frais. Par exemple, pour réduire les dépenses en déplacements, une entreprise de développement logiciel a utilisé des services de vidéoconférence et de téléconférence à bas coût.

Utilisez votre pouvoir d’achat : Faites le tour des boutiques ou demandez des devis auprès de plusieurs sources, négociez les dépenses pour obtenir le meilleur prix possible ou faites des achats en gros. Par exemple, une entreprise de maroquinerie a demandé des devis auprès de plusieurs fournisseurs potentiels de cuir.

Activité (10 minutes)

Étape 1 : Dans la liste ci-dessus ou en utilisant vos propres idées, identifiez individuellement deux manières que vous pouvez utiliser afin de réduire les frais pour votre entreprise. Notez vos idées ci-dessous.

Étape 2 : En groupe, faites part d’une méthode efficace qui vous a permis de réduire les frais pour votre entreprise ou des méthodes que vous savez que d’autres chefs d’entreprise ont utilisées pour réduire leurs frais de manière efficace.