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Fez a Venda, Perdeu a Venda!
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MARIA: Oi, Silvia. Como vai você?
SILVIA: Muito bem, obrigada. Quem é sua ajudante de hoje?
MARIA: Ah, esta é minha sobrinha, Sophia.
SILVIA: Oh, que boa menina! Bem, meu irmão arrumou um emprego. Ele ainda está na minha casa, mas agora vai ajudar nas despesas com a comida.
MARIA: Quando ela começou a trabalhar?
SILVIA: Só hoje!
MARIA: Que alívio para ele — e para você! Então, o que vai querer hoje?
SILVIA: Gostaria de levar mais ovos. Ontem, todos gostaram muito, e economizamos bastante. Então quero mais oito ovos e dois leites.
MARIA: Certo. Obrigada por comprar comigo, Silvia. Bom dia para você.
SOPHIA: Ela estava carregando muitas coisas. Por que não perguntou se eu poderia levar os ovos e o leite para ela?
MARIA: Puxa, Sophia, é mesmo. Eu devia ter pensado nisso. Tive a chance de oferecer-lhe a entrega em domicílio. Poderia ter ganhado 10 nessa venda.
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A Venda Incrementada
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SILVIA: Voltei para comprar mais ovos! Vou precisar levar 10 ovos hoje porque não vou poder voltar aqui por alguns dias.
MARIA: Sim. Estava pensando em você. Nós temos mais ou menos a mesma quantidade de bocas para alimentar e comemos 12 ovos. Acho que essa quantidade é boa para vocês.
SILVIA: O problema é levá-los para casa. Na verdade, quebrei dois da última vez.
MARIA: Fiquei mesmo preocupada com isso. Posso mandar a Sophia acompanhar você até sua casa e carregar os ovos. Cobramos somente 10 pelo serviço. Custa um pouquinho mais, mas você não terá nenhum problema para levá-los. E, se algum quebrar enquanto a Sophia estiver levando, nós o repomos de graça.
SILVIA: Sim, isso será de grande ajuda. Muito bem, vamos fazer isso. Obrigada!
MARIA: Perfeito. Sophia, por favor, ajude a Silvia. E volte logo!
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Girar o Estoque Rapidamente
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MARIA: Oi, Naomi. Como posso ajudá-la hoje?
NAOMI: Vim comprar leite.
MARIA: Sim. Temos bastante.
NAOMI: Maria, o leite está cheirando mal. Há quanto tempo ele está aí?
MARIA: Oh, não! Desculpe! Não tenho certeza. Comprei muito para não ficar sem.
NAOMI: Você precisa ter o suficiente para seus clientes, mas também precisa girar o estoque rapidamente.
MARIA: Girar o estoque? O que isso significa?
NAOMI: Girar o estoque significa vender tudo o que você comprou do seu fornecedor.
MARIA: Eu tento girar meu estoque. Mas, às vezes, demora muito, e tenho de jogar fora o leite estragado.
NAOMI: Então, é por isso que você precisa girar o estoque rapidamente. Jogar fora o leite que não foi vendido significa desperdiçar seu dinheiro. Mas essa não é a única razão para fazer o estoque girar rapidamente.
MARIA: Verdade?
NAOMI: Maria, de onde vem o dinheiro para pagar seu fornecedor de leite?
MARIA: Ponho na poupança o dinheiro ganho com a venda do leite. Quando junto o suficiente, compro mais leite.
NAOMI: Maria, quanto mais você demorar em girar seu estoque, mais terá de esperar para comprar leite.
Lembre-se, você só ganha dinheiro se vender. E quanto mais rápido movimentar seu estoque, mais dinheiro você terá.
Como seria se você vendesse todo o leite em três dias? Ou em dois dias? E se vender no mesmo dia?
MARIA: Não haveria leite estragado, e eu poderia comprar mais leite em menos tempo. E eu teria mais leite para vender aos meus clientes e ganharia mais dinheiro. Vou começar a girar o estoque mais rapidamente!
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