Aprender

lâmpada azul

Será Que Eu Gostaria de Ter Este Negócio?

Tempo:Marque 60 minutos no cronômetro para a seção Aprender.

“Um Caminhão Maior?” (Não tem o vídeo? Leia a página 42.)

Leia:Se estes dois homens pudessem transportar 200 melões em uma só carga, os cálculos seriam mais ou menos assim:

Preço de venda: 200 (200 melões × 1)

Preço de compra: -200 (200 melões × 1)

Lucro: 0

Debata:Um caminhão maior ajudaria? Por que sim? Ou por que não?

Leia:PERGUNTAS DA SEMANA: Como devo adquirir o meu produto e estabelecer o preço de venda?

AÇÕES DA SEMANA: Encontrarei uma fonte para o meu produto e escolherei um preço.

Leia:Durante esta reunião, nós aprenderemos e treinaremos habilidades que nos ajudarão a responder a essas perguntas e desempenhar estas ações.

Prática:Durante esta semana, você aprenderá a falar com fornecedores para “comprar na baixa”, ou comprar por um preço baixo. Também aprenderá a fixar um preço a fim de “vender na alta”, ou seja, ter lucro.

Mapa de Sucesso do Negócio

Vamos ler a seção Custos e Vendas do Mapa de Sucesso do Negócio.

Como eu posso gerar lucro?

Leia:As duas pessoas que vendem melões precisam fazer com que o seu negócio comece a gerar lucros.

Preço de venda: 200 (200 melões × 1)

Preço de compra: -200 (200 melões × 1)

Lucro: 0

Há duas maneiras de gerar lucros.

Preço de venda: 200 (200 melões × 1)

Preço de compra: -100 (200 melões × .5)

Lucro: 100

Reduzir o preço de compra (o preço que você paga ao fornecedor).

Preço de venda: 300 (200 melões × 1.5)

Preço de compra: -200 (200 melões × 1)

Lucro: 100

Aumentar o preço de venda (o preço que você cobra do cliente).

Algumas vezes você pode conseguir fazer ambas: comprar na baixa e vender na alta!

Preço de venda: 300 (200 melões × 1.5)

Preço de compra: -100 (200 melões × .5)

Lucro: 200

Proprietários de negócios bem-sucedidos compram na baixa e vendem na alta.

Leia:Não temos controle ilimitado sobre preços de venda ou sobre os nossos custos. Temos, entretanto, algum controle. Proprietários de negócios bem-sucedidos tentam aumentar o preço de venda e reduzir o preço de compra.

Debata:Você acha que as empresas de onde você compra a sua comida, gasolina e roupas têm lucro?

Leia:Vamos ver mais uma razão para comprar na baixa e vender na alta. Todos os negócios têm outras despesas além do custo do produto.

Pense nas duas pessoas que vendem melões. Vamos supor que eles aprendam a comprar na baixa e vender na alta. Porém, eles têm outros custos, como transportes e salários. Analise o seguinte.

300 (200 melões × 1.5)

-100 (200 melões × .5)

-20 (aluguel do caminhão)

-20 (combustível)

-150 (pagamento para os dois homens)

10 LUCRO

Leia:Ao comprar na baixa e vender na alta, eles foram capazes de cobrir custos, pagar o próprio salário e ainda ter um pequeno lucro. Agora está começando a parecer um negócio de verdade!

Debata:Se você estiver em um negócio de prestação de serviços, o que pode fazer para controlar custos e ter mais lucro?

Como diminuir os custos?

“Não Feche o Seu Negócio” (Partes 1 e 2) (Não tem o vídeo? Leia a página 43.)

Debata:O que teriam feito? Quantos fornecedores você deverá ter?

Como trabalhar com os fornecedores?

Leia:Para nós, é importantíssimo conversar com nossos fornecedores.

“Conversa com o Fornecedor” (Não tem o vídeo? Continue a leitura.)

Leia:Saia esta semana e fale com pessoas que lhe poderiam fornecer o seu produto ou ingredientes para o seu produto. Se você estiver oferecendo um serviço, fale com pessoas que o ajudarão a oferecer o serviço. Escreva o que aprendeu em seu caderno de notas do negócio.

Prática:Com um parceiro, treine as perguntas que você fará aos seus fornecedores esta semana. Explique ao seu parceiro com qual tipo de fornecedor você vai conversar sobre os seus negócios. Cada um deve ter a chance de fazer perguntas e de oferecer feedback útil. Registre em seu caderno de notas do negócio. Faça perguntas específicas que o ajudarão a desenvolver o seu negócio.

APRESENTAÇÃO: Olá, meu nome é ________. E o seu? Estou pensando em abrir um negócio em que eu iria precisar dos produtos que você fornece. Posso fazer-lhe algumas perguntas?

PRODUTO

• Quais produtos que você vende mais?

• Por que você acha que donos de negócios compram o que você oferece?

• Como você verifica a qualidade? (Procure observar a qualidade.)

• Quanto você pode fornecer? Você tem limites de produção?

PREÇO

• Quanto você cobra? Você oferece descontos?

• Como você chegou a esses preços?

• O que você acha que aconteceria se você mudasse seus preços?

VENDAS, CONCORRÊNCIA

• Você ajuda seus compradores a vender o produto?

• Quem é que mais compra do seu produto? O que os leva a terem sucesso?

• Quem são os seus concorrentes? O que há de diferente neles?

Acrescente qualquer outra pergunta que você tiver. Não se esqueça de agradecer pela ajuda recebida e de escrever o que você aprendeu.

Debata:Após todos terem treinado pelo menos uma vez, discutam juntos:

O que você fará ao conversar com fornecedores esta semana? Você tem mais perguntas a fazer? Escreva suas ideias aqui ou no seu caderno de notas:

Como estabelecer o meu preço a fim de ter lucro?

Leia:Todo negócio precisa receber mais do que gasta. Já sabemos conversar com os fornecedores a fim de obter produtos de qualidade por um preço baixo, ou comprar na baixa. Então, como estabeleceremos nosso preço, ou venderemos na alta? Enquanto tomamos essa decisão durante a semana, cada um deverá perguntar-se:

• Qual é o melhor custo que posso conseguir com meus fornecedores?

• Que outros custos eu terei? (Luz, mercadorias, aluguel, etc.)

• Qual salário poderei pagar a mim mesmo e a outros?

• Como poderei agregar valor e diferenciar meu produto? Facilidades, serviço, cortesia e qualidade podem agregar valor e ser um diferencial.

• Quanto os concorrentes cobram? Posso cobrar mais com base no valor agregado?

• Considerando todos estes fatores, quanto de lucro eu posso ter para que meu negócio melhore e tenha sucesso? Quanto mais, melhor!

Prática:Com um parceiro, leiam o seguinte e decidam quanto os fregueses da Graça estariam dispostos a pagar pela água que ela vende?

A Graça acredita que o seu produto tem maior valor — ela descobriu um jeito de manter a água gelada e ela está muito bem localizada. Seus concorrentes não oferecem água gelada, tampouco estão bem localizados.

Graça compra água a:	5 por garrafa
O salário dela, transporte e custos de entrega:	2 por garrafa
Os concorrentes vendem aos clientes por:	8 a 10 por garrafa
Ela precisa o máximo de lucro possível:	? por garrafa

Digam ao grupo o preço que vocês decidiram que a Graça deveria cobrar pela água e por quê.

Debata:Como a Graça poderia descobrir o preço que seus clientes estariam dispostos a pagar?

Como você conseguiria controlar custos, agregar valor e estabelecer o preço certo para que o seu negócio possa ter lucro?