»Sørge for, at jeg har en profitabel virksomhed«, Iværksættere: Min egen virksomhed – Selvhjulpenhed, 2017
»Sørge for, at jeg har en profitabel virksomhed«
Lær
Maksimum tidsforbrug: 70 minutter
1. Ønsker jeg den virksomhed?
Se:
»Would I Want This Business?« (Ønsker jeg den virksomhed?), som findes på srs.ChurchofJesusChrist.org/videos. (Ingen video? Læs teksten i slutningen af denne del).
Drøft:
Vil du gerne eje denne virksomhed? Hvorfor eller hvorfor ikke?
2. Forbedre min Personlig virksomhedsplanlægger
Læs:
Du bør hver dag arbejde på at forbedre din virksomhed. Evaluer den hele tiden og del din fremgang og dine udfordringer med gruppen.
3. Forstå variable udgifter og faste udgifter
Læs:
»Kend dine ressourcer, administrer dine udgifter« (se teksten i slutningen af denne del)
Drøft:
Hvilket forretningsprincip lærte du af dialogen om Antonios skoreparationsfirma.
Læs:
Der er to primære udgifter, når man driver en virksomhed: Variable udgifter og faste udgifter.
Variable udgifter: Udgifterne til nogle ressourcer vil variere alt efter, hvor meget en virksomhed producerer og sælger. Disse ressourcer kaldes ofte omkostninger ved solgte varer. De kaldes også variable udgifter, hvilket er det udtryk, vi vil bruge i denne gruppe. Nogle almindelige eksempler på variable udgifter omfatter den arbejdskraft, der kræves for at sælge eller producere ydelsen eller produktet, de materialer, der kræves for ydelsen eller produktet og forsendelse.
Faste udgifter: Udgifterne til nogle ressourcer vil forblive det samme uanset, hvor meget en virksomhed producerer og sælger. Det kaldes faste udgifter. Nogle almindelige eksempler på faste udgifter er husleje, afdrag på lån, løn, el, vand og varme samt forsikring. Virksomhedsejere bør tænke nøje over det og være forsigtige, inden de påtager sig nye faste udgifter.
Skat er en yderlig udgift, der er pålagt af regeringen eller andre myndighedsorganer. Som virksomhedsejer skal du lave research og forstå skattereglerne og tage højde for dem, når du overvejer, hvor profitabel din forretningsmulighed er.
Slå op på Mark Baileys Personlig virksomhedsplanlægger (i tillægget) for at se, hvilke ressourcer, han havde brug for til sin virksomhed.
4. Forstå bruttomargin og nettomargin
Læs:
Fortjeneste er de penge, en virksomhed beholder, efter udgifter (ofte kaldet omkostninger) er trukket fra salgsomsætningen. Den beregnes på følgende måde:
Der er to former for fortjeneste: Bruttoresultat og nettoresultat. Bruttoresultat beregnes på følgende måde:
Nettoresultat beregnes på følgende måde:
Det er ikke nok kun at kende din virksomheds bruttoresultat og nettoresultat. For at vide, om det går godt for din virksomhed, skal du også kende profitmarginen. Profitmarginen er et procenttal, man kan udregne med en enkel formel. Procenttallet fortæller dig om, hvor profitabel din virksomhed er.
Bruttomargin er den procentdel penge, som virksomheden beholder, når de variable udgifter er trukket fra salgsomsætningen. Man udregner det på følgende måde:
Bruttomarginen er vigtig, fordi den kan hjælpe dig til at vurdere, hvorvidt din virksomhed er på rette spor til at give overskud.
Læs:
Nettomargin er den procentdel penge, som virksomheden beholder, når både de variable udgifter OG de faste udgifter er trukket fra salgsomsætningen. Man udregner det på følgende måde:
Nettomarginen er vigtig, fordi den angiver den procentdel af penge, der kan geninvesteres i virksomheden eller bliver returneret til dig som virksomhedsejer.
Læs:
De fleste succesfulde virksomheder har en bruttomargin på omkring 50 procent eller højere og en netto, der er omkring 10 procent eller højere. De fungerer også i et marked, hvor der er et stort kundebehov og muligheden for, at deres virksomhed kan vokse.
5. Gøre rede for værdien af min tid
Læs:
Mange virksomhedsejere redegør ikke i tilstrækkelig grad for værdien af deres tid. Sørg for at gøre rede for det arbejde, du lægger i en ydelse eller et produkt. Beløbet pr. time er den værdi, du sætter din tid til (eller det beløb, du betaler andre folk for at hjælpe dig).
Drøft:
Forestil jer en virksomhedsejer, der laver smukke, håndlavede tæpper. Selvom materialerne til tæpperne er billige, så tager hvert tæppe 60 timer at lave.
-
Hvis virksomhedsejeren sælger et tæppe for 150, hvad er så værdien af det arbejde, der kræves for at lave tæppet? (150 ÷ 60 timer = 2,50 pr. time)
-
Er dette den bedste brug af virksomhedsejerens tid set i lyset af andre muligheder, der findes.
6. Pris for min ydelse eller mit produkt
Læs:
Din pris skal dække de omkostninger, du har, og den fortjeneste, du søger, men den skal ikke dikteres af dem. Du kan sætte din pris ud fra, hvad du tror, at kunder vil betale for din ydelse eller dit produkt. Den pris, du sætter, er sædvanligvis påvirket af konkurrenter og kvaliteten af din ydelse eller dit produkt.
Du bør arbejde på at forbedre kvaliteten af din ydelse eller dit produkt, eller hvor unikt det anses som. Det vil potentielt gøre dig i stand til at kræve en højere pris end dine konkurrenter.
Hvis prisen, som kunderne er villige til at betale, ikke gør din virksomhed profitabel nok, bør du overveje måder, hvorpå du kan sænke dine omkostninger. Nogle af disse måder omfatter, at (1) købe ind i store mængder til en reduceret pris og (2) bruge flere forskellige leverandører for at få bedre priser. Hvis du ikke er i stand til at mindske dine omkostninger, kan det være, at du bliver nødt til at vælge en anden forretningsmulighed.
7. Har jeg en profitabel virksomhed?
Læs:
Du har måske valgt en forretningsmulighed med en god profitmargin, der virker til at være profitabelt. Men, hvis du valgte en forretningsmulighed, der ikke er profitabel eller ikke vil generere fortjeneste nok til at være din tid værd, så skal du være villig til at overveje andre muligheder.
Gør denne forretningsmulighed det derudover muligt for dig at være selvhjulpen? Kan den forsørge dig og din familie, og gør den dig i stand til at tjene andre? Hvis ikke, så vær villig til at overveje andre muligheder. Henvis til materialerne i kapitel 2 for at overveje andre uopfyldte kundebehov, der passer til dine interesser og din evne til at komme med en konkurrencefordel.