Lær

Maksimum tidsforbrug: 60 minutter

1. Tre måder at få min virksomhed til at vokse

Læs:

Når din virksomhed har fået fortsat succes med at levere profitable ydelser eller produkter, kan den være parat til vækstmuligheder. At få din virksomhed til at vokse kan have været en del af din plan fra begyndelsen, eller det kan være en behagelig overraskelse affødt af dit hårde arbejde og din vedholdenhed. De fleste virksomhedsejere får deres virksomhed til at vokse på en af tre måder, som det er vist nedenfor. I dette kapitel skal vi se mere indgående på hver af disse måder.

2. Udvide mine ydelser eller produkter

Læs:

En effektiv måde at få din virksomhed til at vokse på er at tilbyde yderligere ydelser eller produkter, der imødekommer dine kundemålgruppes behov. Nye ydelser og produkter skaber en yderligere indtægtsstrøm, der er med til at skabe stabilitet for din virksomhed. Nogle eksempler kan omfatte de, der er vist nedenfor.

Bemærk at hver af de udvidede ydelser eller produkter i disse eksempler er udvidelser, der passer med kernevirksomheden.

Aktivitet (10 minutter)

Trin 1: Brug hver især tre minutter på at brainstorme og skrive ned så mange yderligere ideer til ydelser eller produkter for din virksomhed som muligt. Vær kreativ og prøv at undlade at begrænse dine tanker. Nedskriv alt det, som falder dig ind.

1.	7.
2.	8.
3.	9.
4.	10.
5.	11.
6.	12.

Trin 2: Gennemgå din liste og sæt cirkel om de tre ideer, som du føler, er de mest lovende for at få din virksomhed til at vokse.

Trin 3: Få nogle af gruppens medlemmer til at dele de mest lovende ideer, som de har sat cirkel om for deres virksomhed. Gruppens medlemmer bør komme med feedback til at bygge på hver idé.

3. Udvide min målgruppe

Læs:

En anden måde at hjælpe din virksomhed til at vokse er at udvide størrelsen på målgruppen. Det vil gøre dig i stand til at fokusere på og kommunikere med flere kunder, hvilket forhåbentligt vil føre til mere salg. Nogle af de måder, hvorpå du kan udvide din målgruppe er vist nedenfor.

Drøft:

• Hvilke faktorer vil du gerne undersøge og overveje, før du går efter nogle af disse muligheder?

• Hvordan vil du bibeholde kvaliteten af ydelserne eller produkterne i din kernevirksomhed, når du udvider?

Aktivitet (10 minutter)

Trin 1: Find hver især en måde, hvorpå I kan udvide jeres målgruppe. Skriv din idé herunder.

Trin 2: Del jer op i par. Drøft din idé med at udvide din målgruppe med din makker. Hver makker bør komme med konstruktiv feedback.

4. Konkurrere for en større andel af markedet

Læs:

Du kan også få din virksomhed til at vokse ved at konkurrere om en større procentdel af markedet. Virksomhedsejere gør dette ved at fokusere på deres konkurrencefordel og forbedre kvaliteten af deres ydelser eller produkter, så kunderne vil skifte til deres virksomhed. En ejer af en biograf kan for eksempel investere i behagelige stole og gode madmuligheder, hvilket kan tiltrække folk, der måske kom i andre biografer.

Aktivitet (10 minutter)

Trin 1: Tænk på en virksomhed, der direkte konkurrerer med din. Den virksomhed er måske ikke magen til din, men den imødekommer de samme kundebehov. Skriv topsalgsargumenterne for din konkurrents ydelse eller produkt.

Trin 2: Skriv ned, hvordan din ydelse eller dit produkt skal forbedres for at få kunder til at købe af dig.

Trin 3: Del jer op i par. Forestil dig, at din makker er en potentiel kunde. Tal med ham eller hende om de(n) ide(er), du skrev ned i trin 2. Stil spørgsmål for at finde ud af, om han eller hun er interesseret i din(e) ide(er).

5. Få mest muligt ud af vækstmuligheder

Læs:

Vi har lige lært om tre måder, hvorpå man kan få en virksomhed til at vokse. Hvis du gerne vil have din virksomhed til at vokse, skal du aktivt se efter potentielle vækstmuligheder. Succesfulde virksomhedsejere lærer ved at handle (se L&P 58:26-28). De udøver visdom, når de overvejer nye muligheder for at udvide deres virksomhed ved omhyggeligt at evaluere yderligere ressourcer og potentielle udfordringer. Men, de er ikke bange for at eksperimentere og lave fejltagelser. De ser fejltagelser som muligheder til at fremme deres læring, hvilket kan gøre dem stærkere og få dem tættere på deres mål. De har modet til at skifte fokus med deres virksomhed, hvis det er nødvendigt, for at imødekomme ændrede kundebehov.

Drøft:

Forestil jer en virksomhedsejer, der maler striber på en parkeringsplads. Han finder ud af, at han få mere arbejde ved at skifte hans virksomheds fokus. Efter han har talt med sine kunder, finder han ud af, at de vil være villige til at betale mere, hvis hans virksomhed ville fjerne gamle markeringer og installere parkerings- og vejbump. Han har analyseret dette i detaljer og tror, at det vil give økonomisk mening, så han beslutter sig for at gå efter disse nye muligheder.

• Hvilke muligheder eller forhindringer har I lagt mærke til, som kan få jer til at skifte fokusset for jeres virksomhed?

2. Udvikle en vane med at bidrage til privat opsparing

Læs:

Din evne til at få din virksomhed til at vokse kan blive hjulpet betydeligt, hvis du har en personlig opsparing at trække på. En vane, der kendetegner succesfulde virksomhedsejere er, at de hele tiden lægger penge til side. Vi er blevet rådet til at betale vores tiende og offerydelser først. Derefter bør vi betale os selv ved at lægge en del af vores penge til side.

At lægge penge til side giver os midler til nødsituationer og uventede behov. Det giver os også fred i sindet, fleksibilitet med hensyn til store beslutninger samt ressourcer til muligheder som for eksempel at udvide sin virksomhed. Selvom der er mange måder at lægge penge til side på, så er det i sidste ende vigtigt at lægge penge til side hver uge.

Teknologi kan hjælpe dig til at lægge penge til side. Du kan gøre, så der automatisk bliver trukket et beløb fra en løn eller lave en automatisk overførsel fra en lønkonto til en opsparingskonto. Automatiske træk eller overførsler kan gøre det nemmere at lægge penge til side. Nogle andre praktiske måde at lægge penge til side på er at:

• Opbygge en nødfond.

• Lægge et budget.

• Arbejde hen imod et kortsigtet opsparingsmål.

• Indbetale engangsindkomst, såsom tilbagebetaling af skat, fødselsdagspenge, bonusser og arv.

• Lave opsparingskonti til mission, uddannelse, pension, forretningsmuligheder eller andre personlige mål.

• Lægge dine penge eller småpenge til side.

Drøft:

Hvilke tiltag har fungeret bedst for at få jer til at lægge penge til side?

7. Skære ned på unødvendige udgifter

Læs:

For at bibeholde en sund nettofortjeneste må virksomhedsejere ofte lære at fungere med relativt få ressourcer. Succesfulde virksomhedsejere er mådeholdne og beslutsomme, når de bestemmer, hvilke udgifter der er umagen værd, og hvilke der ikke er. Nogle gange kan de gøre modige ting ved at skære ned på en vis procentdel af deres omkostninger og derefter finde kreative, men realistiske måder at kunne lægge penge til side på. Nogle almindelige måder, hvorpå virksomhedsejere effektivt administrerer omkostninger er vist herunder.

Være opfindsom: Dele eller genbruge kontorartikler og udstyr; være villig til at købe brugt i stedet for nyt. En virksomhed, der lavede grafisk design, var for eksempel selektiv, da de købte brugte kontormøbler, der opfyldte deres behov.

Bevare fokus: Bruge tiden effektivt ved at fokusere på prioriteter og projekter, der giver det største udbytte. Et ingeniørfirma specialiserede sig for eksempel ved at fokusere på dets tre mest profitable ydelser.

Bruge teknologi: Bruge teknologi til at øge produktiviteten, forbedre kommunikationen og reducere omkostninger. Et softwareudviklingsfirma brugte for eksempel billige videokonference- og telekonferencetjenester for at reducere rejseudgifter.

Bruge købekraft: Undersøge markedet eller få et overslag fra forskellige steder, forhandle udgifter for at få den bedst mulige pris eller købe i store mængder. En virksomhed, der lavede læderarbejde, bad for eksempel om overslag fra forskellige potentielle læderleverandører.

Aktivitet (10 minutter)

Trin 1: Find hver især fra listen ovenover eller brug dine egne ideer til at finde to måder, hvorpå du kan skære ned på din virksomheds omkostninger. Skriv dine ideer herunder.

Trin 2: Del som gruppe en effektiv måde, hvorpå I har skåret ned på omkostninger i jeres virksomhed eller måder, hvorpå I har set andre virksomhedsejere effektivt skære ned på deres omkostninger.