“Memastikan Bahwa Saya Memiliki Bisnis yang Menguntungkan,” Memulai dan Menumbuhkan Bisnis Saya untuk Kemandirian (2017)
“Memastikan Bahwa Saya Memiliki Bisnis yang Menguntungkan”
Mempelajari
Waktu Maksimum: 70 Menit
1. Apakah Saya Menginginkan Bisnis Ini?
Saksikan:
“Would I Want This Business? [Apakah Saya Menginginkan Bisnis Ini?]” tersedia di srs.lds.org/videos. (Tidak ada video? Baca naskah di akhir bagian ini.)
Bahas:
Apakah Anda ingin memiliki bisnis ini? Mengapa ya atau mengapa tidak?
2. Memperbaiki Perencana Bisnis Pribadi Saya
Baca:
Setiap hari Anda harus bekerja untuk meningkatkan bisnis Anda. Teruslah evaluasi dan bagikan kemajuan dan tantangan Anda kepada kelompok.
3. Memahami Biaya Variabel dan Biaya Tetap
Baca:
“Ketahui Sumber Daya Anda; Kelola Biaya Anda” (lihat naskah di akhir bagian ini)
Bahas:
Apa asas bisnis yang Anda pelajari dari dialog ini tentang bisnis perbaikan sepatu Antonio?
Baca:
Ada dua biaya pokok dalam menjalankan bisnis: biaya variabel dan biaya tetap.
Biaya Variabel: Biaya beberapa sumber daya akan bervariasi sesuai dengan seberapa banyak bisnis menghasilkan dan menjual. Sumber daya ini sering disebut harga pokok penjualan. Itu juga disebut biaya variabel, yang merupakan istilah yang akan kita gunakan dalam kelompok ini. Beberapa contoh umum dari biaya variabel termasuk tenaga kerja yang diperlukan untuk menjual atau menghasilkan layanan atau produk, bahan-bahan yang diperlukan untuk layanan atau produk, dan pengiriman.
Biaya Tetap: Biaya beberapa sumber daya akan tetap stabil terlepas dari berapa banyak bisnis menghasilkan dan menjual. Ini disebut biaya tetap. Beberapa contoh umum dari biaya tetap termasuk sewa, pembayaran pinjaman, gaji, utilitas, dan asuransi. Pemilik bisnis harus bijaksana dan berhati-hati dalam mengambil biaya tetap yang baru.
Pajak adalah biaya tambahan yang dikenakan oleh pemerintah atau lembaga lain. Sebagai pemilik bisnis, Anda perlu meneliti dan memahami kewajiban pajak Anda dan memperhitungkannya ketika mempertimbangkan keuntungan dari peluang bisnis Anda.
Beralih ke Perencana Bisnis Pribadi Mark Bailey (dalam Lampiran) untuk melihat sumber daya apa yang diperlukan untuk bisnisnya.
4. Memahami Margin Laba Kotor dan Margin Laba Bersih
Baca:
Laba adalah uang yang disimpan bisnis setelah biaya (sering disebut pengeluaran) diambil dari pendapatan penjualan. Itu dihitung sebagai berikut:
Ada dua jenis laba: laba kotor dan laba bersih. Laba kotor dihitung sebagai berikut:
Laba bersih dihitung sebagai berikut:
Tidak cukup hanya mengetahui laba kotor dan laba bersih yang dihasilkan bisnis Anda. Untuk mengetahui apakah bisnis Anda berhasil, Anda juga perlu mengetahui margin keuntungan. Margin keuntungan adalah persentase yang dapat Anda hitung menggunakan matematika sederhana. Persentase ini memberi tahu Anda tentang profitabilitas bisnis Anda.
Margin laba kotor adalah persentase uang yang disimpan bisnis setelah biaya variabel dikurangi dari pendapatan penjualan. Anda menghitungnya sebagai berikut:
Margin laba kotor adalah penting karena itu dapat membantu Anda mengevaluasi apakah bisnis Anda berada di jalur yang menguntungkan.
Baca:
Margin laba bersih adalah persentase uang yang disimpan bisnis setelah biaya variabel DAN biaya tetap dikurangi dari pendapatan penjualan. Anda menghitungnya sebagai berikut:
Margin laba bersih adalah penting karena itu memberi tahu Anda persentase uang yang dapat diinvestasikan kembali dalam bisnis atau dikembalikan kepada Anda sebagai pemilik bisnis.
Baca:
Sebagian besar bisnis yang sukses memiliki margin laba kotor sekitar 50 persen atau lebih besar dan margin laba bersih sekitar 10 persen atau lebih besar. Mereka juga beroperasi di pasar di mana ada permintaan pelanggan yang tinggi dan kemungkinan bisnis mereka tumbuh.
5. Akuntansi untuk Nilai Waktu Saya
Baca:
Banyak pemilik bisnis tidak memperhitungkan nilai waktu mereka secara memadai. Pastikan untuk memperhitungkan tenaga kerja yang Anda masukkan ke dalam layanan atau produk. Biaya per jam adalah nilai yang Anda berikan terhadap waktu Anda (atau jumlah yang Anda bayarkan kepada orang lain untuk membantu Anda).
Bahas:
Bayangkan seorang pemilik bisnis yang membuat selimut indah. Meski bahan untuk selimut tidak mahal, setiap selimut membutuhkan waktu 60 jam untuk membuatnya.
-
Jika pemilik bisnis menjual satu selimut seharga 150, berapakah nilai tenaga kerja yang dibutuhkan untuk membuat selimut tersebut? (150 ÷ 60 jam = 2.50 per jam)
-
Apakah ini penggunaan waktu terbaik bagi pemilik bisnis, mengingat peluang lain yang mungkin ada?
6. Harga untuk Layanan atau Produk Saya
Baca:
Harga Anda harus mencakup biaya yang Anda keluarkan dan keuntungan yang Anda cari, tetapi itu tidak ditentukan oleh hal tersebut. Anda dapat menetapkan harga Anda berdasarkan apa yang menurut Anda pelanggan akan bayar untuk layanan atau produk Anda. Namun, harga yang Anda tetapkan biasanya dipengaruhi oleh pesaing dan kualitas layanan atau produk Anda.
Anda harus berupaya meningkatkan kualitas atau keunikan yang dirasakan dari layanan atau produk Anda. Ini berpotensi memungkinkan Anda untuk menetapkan harga yang lebih tinggi daripada pesaing Anda.
Jika harga yang bersedia dibayar oleh pelanggan tidak akan membuat bisnis Anda cukup menguntungkan, Anda harus mempertimbangkan cara-cara Anda dapat menurunkan biaya Anda. Beberapa cara ini termasuk (1) membeli dalam partai besar dengan tingkat harga yang dikurangi dan (2) menggunakan banyak pemasok untuk mendapatkan harga yang lebih baik. Jika Anda tidak dapat menurunkan biaya, Anda mungkin perlu memilih peluang bisnis yang berbeda.
7. Apakah Saya Memiliki Bisnis yang Menguntungkan?
Baca:
Anda mungkin telah memilih peluang bisnis dengan margin laba baik yang tampaknya menguntungkan. Namun, jika Anda memilih peluang bisnis yang tidak akan menguntungkan atau tidak akan memberikan keuntungan yang cukup untuk sepadan dengan nilai waktu Anda, Anda hendaknya bersedia untuk mempertimbangkan peluang lain.
Selain itu, apakah peluang bisnis ini memungkinkan Anda untuk mandiri? Apakah itu menyediakan kebutuhan Anda dan keluarga Anda dan memungkinkan Anda untuk melayani orang lain? Jika tidak, Anda hendaknya bersedia untuk mempertimbangkan peluang lain. Lihat bahan-bahan di bab 2 untuk mempertimbangkan kebutuhan pelanggan lain yang tidak terpenuhi yang sesuai dengan minat dan kemampuan Anda untuk memberikan keunggulan kompetitif.