“Garantir que meu negócio seja lucrativo”, Iniciar e Melhorar Meu Negócio — Autossuficiência, 2017
“Garantir que meu negócio seja lucrativo”
Aprender
Tempo máximo: 70 minutos
1. Será que eu gostaria de ter esse negócio?
Assista:
“Would I Want This Business?” [Será que eu gostaria de ter esse negócio?], disponível no site srs.LDS.org/videos. (O vídeo não está disponível? Leia a transcrição no final desta seção.)
Debata:
Você gostaria de ter esse negócio? Por que sim ou por que não?
2. Aperfeiçoar minha agenda pessoal de planejamento de negócios
Leia:
Todos os dias, você deve procurar melhorar seu negócio. Faça avaliações constantes e fale com o grupo sobre seu progresso e suas dificuldades.
3. Noções básicas sobre custos variáveis e custos fixos
Leia:
“Saber quais são seus recursos; administrar os custos” (veja a transcrição no final desta seção)
Debata:
Que princípios de negócio você aprendeu com essa conversa sobre a sapataria do Antônio?
Leia:
Há dois custos principais em um negócio: os custos variáveis e os custos fixos.
Custos variáveis: O custo de alguns recursos vai variar de acordo com a produção e a venda dos produtos ou serviços do negócio. Esses recursos geralmente são chamados de custo de mercadorias vendidas. Eles também são chamados de custos variáveis, que é o termo que usaremos neste grupo. Alguns exemplos comuns de custos variáveis incluem a mão de obra exigida para vender ou produzir o produto ou serviço, os materiais necessários para o produto ou serviço e o frete.
Custos fixos: O custo de alguns recursos vai permanecer constante seja qual for a produção ou a venda dos produtos ou serviços do negócio. São chamados de custos fixos. Alguns exemplos comuns de custos fixos incluem aluguel, pagamentos de empréstimo, salários, serviços públicos e seguro. Os proprietários de negócios devem ter atenção e ser cuidadosos ao assumir novos custos fixos.
Os impostos são custos adicionais determinados pelo governo ou outros órgãos. Como proprietário de um negócio, você precisa pesquisar e entender suas obrigações tributárias e contabilizá-las quando calcular a rentabilidade de sua oportunidade de negócio.
Abra na agenda pessoal de planejamento de negócios de Marcos Rocha (no apêndice) para ver que recursos ele precisou para seu negócio.
4. Noções básicas sobre margem de lucro bruto e margem de lucro líquido
Leia:
Lucro é o dinheiro que um negócio mantém depois que os custos (geralmente chamados de despesas) são extraídos da receita das vendas. É calculado da seguinte maneira:
Há dois tipos de lucro: lucro bruto e lucro líquido. O lucro bruto é calculado da seguinte maneira:
O lucro líquido é calculado da seguinte maneira:
Não é suficiente saber apenas o lucro bruto e o lucro líquido que seu negócio está gerando. Para saber se seu negócio está tendo êxito, você também precisa saber a margem de lucro. A margem de lucro é uma porcentagem que você pode calcular usando matemática simples. Essa porcentagem indica a rentabilidade de seu negócio.
Margem de lucro bruto é a porcentagem de dinheiro que o negócio mantém depois que os custos variáveis são subtraídos da receita das vendas. Ela é calculada da seguinte maneira:
A margem de lucro bruto é importante porque pode ajudá-lo a avaliar se seu negócio está no caminho certo para ser lucrativo.
Leia:
Margem de lucro líquido é a porcentagem de dinheiro que o negócio mantém depois que os custos variáveis e os custos fixos são subtraídos da receita das vendas. Ela é calculada da seguinte maneira:
A margem de lucro líquido é importante porque mostra a porcentagem de dinheiro que pode ser reinvestido no negócio ou devolvido a você como dono do negócio.
Leia:
A maioria dos negócios bem-sucedidos tem margens de lucro bruto em torno de 50 por cento ou mais e margens de lucro líquido de cerca de 10 por cento ou mais. Eles também operam em um mercado em que existe alta demanda de clientes e a possibilidade de seu negócio melhorar.
5. Contabilizar o valor do meu tempo
Leia:
Muitos proprietários de negócios não contabilizam adequadamente o valor de seu tempo. Certifique-se de contabilizar a mão de obra que você coloca em um produto ou serviço. O custo por hora é o valor que você coloca no seu tempo (ou a quantia que você paga a outras pessoas para ajudá-lo).
Debata:
Imagine o dono de um negócio que faz lindos cobertores à mão. Embora os materiais para os cobertores sejam baratos, cada cobertor leva 60 horas para fazer.
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Se o dono do negócio vende um cobertor por 150, qual é o valor da mão de obra necessária para fazer o cobertor? (150 ÷ 60 horas = 2,50 por hora)
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Será que esse é o melhor uso do tempo para o dono do negócio, dadas outras oportunidades que possam existir?
6. Preço para meu serviço ou produto
Leia:
Seu preço deve cobrir os custos em que você incorre e os lucros que procura, mas não é ditado por eles. Você pode definir seu preço com base no que você acha que os clientes pagarão por seu serviço ou produto. O preço que você cobra, no entanto, é geralmente influenciado pelos concorrentes e pela qualidade de seu produto ou serviço.
Procure aumentar a qualidade ou a singularidade que os clientes percebem em seu produto ou serviço. Isso possivelmente permitirá que você cobre um preço mais elevado do que seus concorrentes.
Se o preço que seus clientes estão dispostos a pagar não tornar seu negócio suficientemente lucrativo, pense de que modo você poderia baixar os custos. Algumas dessas maneiras incluem (1) comprar por atacado a preços reduzidos e (2) usar vários fornecedores para obter preços melhores. Se não for possível reduzir os custos, você pode escolher uma oportunidade de negócio diferente.
7. Será que tenho um negócio lucrativo?
Leia:
Talvez você tenha selecionado um tipo de negócio com margens boas de lucro que parecem ser muito lucrativas. No entanto, se você selecionou um tipo de negócio que não seria muito lucrativo ou que não daria lucro suficiente para compensar o valor do seu tempo, esteja disposto a considerar outras possibilidades.
Além disso, esse tipo de negócio permite que você seja autossuficiente? Ele sustenta você e sua família e permite que você sirva ao próximo? Se não, esteja aberto para outras oportunidades de negócios. Consulte os materiais no capítulo 2 para considerar outras necessidades não atendidas dos clientes que combinam com seus interesses e sua capacidade de prover uma vantagem competitiva.