Resursseja
Tein kaupat, mutta teinkö tarpeeksi?
Valitkaa roolit ja näytelkää seuraava tilanne.
MARIA: Hei, Silvia. Mitä sinulle kuuluu tänään?
SILVIA: Hyvää, kiitos. Kuka sinulla on apulaisena tänään?
MARIA: Tässä on veljentyttäreni Sophia.
SILVIA: Siinäpä vasta kunnon tyttö! No, veljeni on saanut töitä. Hän asuu yhä luonamme, mutta hän auttaa antamalla rahaa ruokaan.
MARIA: Milloin hän aloitti työt?
SILVIA: Tänään!
MARIA: Se on melkoinen helpotus hänelle – ja sinulle! Mitä sinä tulit tänään ostamaan?
SILVIA: Haluaisin lisää kananmunia. Kaikki rakastivat niitä, ja säästyi paljon rahaa. Haluaisin vielä kahdeksan kananmunaa ja kaksi kannullista maitoa.
MARIA: Selvä. Kiitos, että kävit täällä ostoksilla, Silvia. Hyvää päivänjatkoa!
SOPHIA: Hänellä oli paljon kantamista. Mikset pyytänyt, että hän antaisi minun kantaa kananmunat ja maidon hänen puolestaan?
MARIA: Voi, Sophia. Olet oikeassa. Minun olisi pitänyt ajatella sitä. Minulla oli tilaisuus tarjota hänelle kotiinkuljetuspalvelua lisämyyntinä. Olisin voinut ansaita kympin enemmän.
Takaisin sivulle 168
Lisämyynti
Valitkaa roolit ja näytelkää seuraava tilanne.
SILVIA: Tulin takaisin ostamaan kananmunia! Ja tarvitsen tänään kymmenen kananmunaa, koska en pääse tulemaan muutamaan päivään.
MARIA: Hienoa. Olen ajatellut sinua. Meillä on suunnilleen yhtä monta suuta ruokittavana, ja me syömme vähintään 12 kananmunaa. Ne ovat niin terveellisiäkin.
SILVIA: Ongelmana on se, kuinka saan ne kuljetettua kotiin. Itse asiassa viimeksi meni kaksi rikki.
MARIA: Olinkin huolissani siitä. Voisin lähettää Sophian mukaasi kantamaan kananmunia puolestasi. Perimme kotiinkuljetuksesta vain kympin. Se maksaa vähän enemmän, mutta säästää sinulta kantamisen vaivan. Lisäksi, jos niitä rikkoutuu Sophian kuljettaessa, korvaamme ne ilmaiseksi.
SILVIA: No, se tosiaan auttaisi. Selvä on, tehdään niin. Kiitos.
MARIA: Kuulostaa hyvältä. Sophia, kiitos, että autat Silviaa. Tulethan kiireesti takaisin!
Takaisin sivulle 168
Nopeuta varaston kiertoa
Valitkaa roolit ja näytelkää seuraava tilanne.
MARIA: Hei, Naomi. Mitä saisi olla tänään?
NAOMI: Tarvitsen vähän maitoa.
MARIA: Hienoa. Meillä on sitä runsaasti.
NAOMI: Maria, tämä maito haisee pahalta. Kuinka vanhaa se on?
MARIA: Voi ei! Olen pahoillani. En ole varma. Ostin paljon, ettei se loppuisi kesken.
NAOMI: On tärkeää hankkia riittävästi asiakkaita varten, mutta sinun täytyy myös nopeuttaa varaston kiertoa.
MARIA: Nopeuttaa varaston kiertoa? Mitä se tarkoittaa?
NAOMI: Varaston kierto tarkoittaa sitä, että myyt kaiken sen, minkä ostat tavarantoimittajalta.
MARIA: Yritän nopeuttaa varaston kiertoa. Mutta joskus se vie liian kauan, ja minun täytyy kaataa hapantunut maito pois.
NAOMI: Siksi sinun täytyy nopeuttaa varaston kiertoa. Kun kaadat pois myymättä jääneen maidon, tuhlaat rahojasi. Mutta se ei ole ainoa syy nopeuttaa varaston kiertoa.
MARIA: Niinkö?
NAOMI: Maria, mistä saat ne rahat, joilla maksat maidontoimittajalle?
MARIA: Säästän maidon myynnistä saamastani rahasta. Kun minulla on tarpeeksi rahaa, ostan lisää maitoa.
NAOMI: Maria, mitä kauemmin varastosi kierto kestää, sitä kauemmin sinun täytyy odottaa ostaaksesi lisää maitoa.
Muista, että vain myynti tuo rahaa. Niinpä mitä enemmän nopeutat varastosi kiertoa, sitä enemmän rahaa ansaitset.
Millaista olisi, jos voisit myydä kaiken maitosi kolmessa päivässä? Tai kahdessa päivässä? Tai jopa samana päivänä?
MARIA: Maitoa ei pääsisi happanemaan, ja voisin ostaa lisää tavarantoimittajaltani aikaisemmin. Ja minulla olisi enemmän maitoa asiakkailleni ja ansaitsisin enemmän rahaa. Aion tästedes nopeuttaa varaston kiertoa!
Takaisin sivulle 172