Opi

Haluaisinko tällaista liiketoimintaa?

Ajasta:Laittakaa ajastin päälle 60 minuutiksi Opi-osuuden läpikäymistä varten.

”A Bigger Truck?” [Suurempi kuorma-auto?] (Ei videota? Lukekaa sivu 42.)

Lue:Jos nämä miehet kuljettaisivat kuorma-autonsa lavalla 200 melonia, laskutoimitus näyttäisi tältä:

Myyntihinta: 200 (200 melonia × 1)

Hankintahinta: -200 (200 melonia × 1)

Voitto: 0

Keskustele:Voisiko suurempi kuorma-auto auttaa? Miksi tai miksi ei?

Lue:VIIKON KYSYMYKSET – Kuinka ostan tuotteeni ja määritän myyntihinnan?

VIIKON TEHTÄVÄT – Löydän hankintapaikan tuotteelleni ja valitsen hinnan.

Lue:Tämän kokouksen aikana opimme ja harjoittelemme taitoja, jotka auttavat meitä vastaamaan näihin kysymyksiin ja suorittamaan nämä tehtävät.

Toteuta:Tulevalla viikolla opit, kuinka puhut tavarantoimittajien kanssa voidaksesi ostaa tuotteita edulliseen hintaan. Opit myös määrittämään hinnan, niin että voit myydä hyvään hintaan – eli saada voittoa.

Luetaanpa Liiketoiminnassa menestymisen kaavasta kohdat Kulut ja Myynti.

Kuinka voin saada voittoa?

Lue:Meloninmyyjien täytyy alkaa ansaita rahaa melonikaupoistaan.

Myyntihinta: 200 (200 melonia × 1)

Hankintahinta: -200 (200 melonia × 1)

Voitto: 0

On kaksi tapaa saada voittoa.

Myyntihinta: 200 (200 melonia × 1)

Hankintahinta: -100 (200 melonia × 0,5)

Voitto: 100

Laske hankintahintaa (hinta, jonka maksat tavarantoimittajalle).

Myyntihinta: 300 (200 melonia × 1,5)

Hankintahinta: -200 (200 melonia × 1)

Voitto: 100

Nosta myyntihintaa (hinta, jonka veloitat asiakkaalta).

Joskus voit tehdä molemmat: ostaa edulliseen hintaan sekä myydä hyvään hintaan!

Myyntihinta: 300 (200 melonia × 1,5)

Hankintahinta: -100 (200 melonia × 0,5)

Voitto: 200

Menestyvät yrittäjät ostavat edulliseen hintaan ja myyvät hyvään hintaan.

Lue:Emme voi noin vain määrätä myyntihintaa tai omia kustannuksiamme. Meillä on silti jonkin verran määräysvaltaa. Menestyvät yrittäjät pyrkivät nostamaan myyntihintaa ja laskemaan hankintahintaa.

Keskustele:Arveletko, että liikeyritykset, joista ostat elintarvikkeesi, polttoaineesi ja vaatteesi, tuottavat voittoa?

Lue:Tässä on toinen syy ostaa edulliseen hintaan ja myydä hyvään hintaan. Kaikilla liikeyrityksillä on muitakin kuluja kuin tuotteen hinta.

Mieti meloninmyyjiä. Oletetaan, että he oppivat ostamaan edulliseen hintaan ja myymään hyvään hintaan. Heillä on silti muitakin kustannuseriä, kuten kuljetuskustannukset ja palkat. Tarkastele seuraavaa.

300 (200 melonia × 1,5)

-100 (200 melonia × 0,5)

-20 (kuorma-auton vuokra)

-20 (polttoaine)

-150 (kahden miehen palkka)

10 VOITTO

Lue:Kun miehet ostivat tuotteensa edulliseen hintaan ja myivät ne hyvään hintaan, he saattoivat maksaa kustannukset, maksaa itselleen palkkaa ja silti saada vähän voittoa. Liiketoiminta alkoi pikkuhiljaa sujua!

Keskustele:Jos olet palvelualalla, mitä voit tehdä pitääksesi silmällä kustannuksia ja saadaksesi enemmän tuottoa?

Kuinka vähennän kuluja?

”Don’t Close Your Business” [Älä lopeta liiketoimintaasi] (Osat 1 ja 2) (Ei videota? Lukekaa sivu 43.)

Keskustele:Mitä sinä olisit tehnyt? Kuinka monta tavarantoimittajaa sinulla tulisi olla?

Kuinka toimin tavarantoimittajien kanssa?

Lue:On välttämätöntä, että puhumme tavarantoimittajiemme kanssa.

”Talking to Suppliers” [Puhu tavarantoimittajille] (Ei videota? Jatka vain lukemista.)

Lue:Puhu tällä viikolla sellaisten ihmisten kanssa, jotka voivat toimittaa sinulle haluamiasi tuotteita tai tuotteisiisi tarvittavia valmistusaineita. Jos tarjoat palveluja, puhu sellaisten ihmisten kanssa, jotka auttavat sinua tarjoamaan palvelujasi. Kirjoita yritysmuistikirjaasi oppimastasi.

Toteuta:Harjoittele parisi kanssa kysymyksiä, joita aiot esittää tavarantoimittajille tällä viikolla. Selitä parillesi, minkä tyyppisen tavarantoimittajan kanssa sinun täytyy puhua liiketoimintasi nimissä. Esittäkää kysymyksiä vuorotellen ja antakaa hyödyllistä palautetta. Tee muistiinpanoja yritysmuistikirjaasi. Esitä täsmällisiä kysymyksiä, jotka auttavat sinua kehittämään liiketoimintaasi.

ESITTELY: Päivää, olen ___ (nimi). Mikä teidän nimenne on? Aion perustaa liikeyrityksen, jossa tarvitsen sellaisia tuotteita, joita te toimitatte. Saisinko esittää joitakin kysymyksiä?

TUOTE

• Mitkä tuotteistanne menevät parhaiten kaupaksi?

• Miksihän liikeyritysten omistajat ostavat teidän toimittamianne tuotteita?

• Kuinka suoritatte laaduntarkkailua? (Yritä tarkkailla laatua.)

• Kuinka paljon tuotetta voitte toimittaa? Onko teillä tuotantorajoituksia?

HINTA

• Kuinka paljon veloitatte tuotteista? Tarjoatteko alennuksia?

• Kuinka päädyitte näihin hintoihin?

• Mitä luulette, että tapahtuisi, jos muuttaisitte hintoja?

MYYNTI, KILPAILIJAT

• Autatteko te ostajianne myymään tuotteitanne?

• Ketkä ostavat suurimman osan tuotteistanne? Miksi ne menestyvät hyvin?

• Ketkä ovat kilpailijoitanne? Millä tavoin ne ovat ainutlaatuisia?

Keksi lisää kysymyksiä. Muista kiittää, ja kirjoita muistiin se, mitä opit!

Keskustele:Kun kaikki ovat harjoitelleet vähintään kerran, keskustelkaa yhdessä:

Mitä aiot tehdä puhuessasi tavarantoimittajien kanssa tällä viikolla? Onko sinulla lisää kysymyksiä heille? Kirjoita ajatuksiasi tähän tai yritysmuistikirjaasi:

Kuinka määritän hinnan saadakseni voittoa?

Lue:Jokaisen liikeyrityksen on ansaittava enemmän rahaa kuin se kuluttaa. Tiedämme, kuinka puhumme tavarantoimittajille löytääksemme edullisia laatutuotteita eli ostaaksemme tuotteita edulliseen hintaan. Kuinka sitten määritämme hintamme eli myymme hyvään hintaan? Kun teemme tämän päätöksen viikon varrella, voisimme kysyä itseltämme:

• Mikä on paras hinta, minkä voin saada tavarantoimittajiltani?

• Mitä muita kustannuksia minulla on? (Sähkö- ja vesimaksut, tarvikkeet, vuokra jne.)

• Mitä palkkaa minun täyty maksaa itselleni ja muille?

• Kuinka voin lisätä arvoa ja tehdä tuotteestani erilaisen? Kätevyys, palvelu, ystävällisyys ja laatu voivat kaikki lisätä arvoa ja tehdä liikeyrityksestäni erilaisen.

• Mihin hintaan kilpailijat myyvät? Voinko pyytää enemmän lisäarvon vuoksi?

• Kun otan huomioon kaikki nämä tekijät, kuinka paljon voittoa voin saada, jotta liiketoimintani voi laajentua ja menestyä? Enemmän on hyväksi!

Toteuta:Lue seuraava teksti parisi kanssa ja keskustelkaa siitä, kuinka paljon Gracen asiakkaat saattaisivat olla valmiita maksamaan hänen vedestään.

Grace uskoo, että hänen vesipulloillaan on enemmän arvoa – hän on keksinyt tavan pitää veden kylmänä, ja hänellä on loistava myyntipaikka. Hänen kilpailijansa eivät tarjoa kylmää vettä; heillä ei myöskään ole niin hyvää myyntipaikkaa.

Grace ostaa vettä:	5/pullo
Hänen palkkansa, kuljetus- ja jakelukustannukset:	2/pullo
Kilpailijat myyvät asiakkaille:	8–10/pullo
Hänen on saatava mahdollisimman paljon voittoa:	?/pullo

Kerro ryhmälle, mihin hintaan Gracen tulisi mielestäsi myydä vettä ja miksi.

Keskustele:Miten Grace voisi saada selville, kuinka paljon hänen asiakkaansa olisivat valmiita maksamaan?

Kuinka voit pitää silmällä kustannuksia, lisätä arvoa ja määrittää oikean hinnan, niin että voit saada voittoa liiketoiminnastasi?