Resursseja
Suurempi kuorma-auto?
Lukekaa vuorotellen seuraavat kappaleet.
Kaksi miestä muodosti yhteisen yrityksen. He rakensivat pienen kojun vilkasliikenteisen tien oheen. He hankkivat kuorma-auton ja ajoivat sen erään maanviljelijän pellolle, mistä he ostivat kuorma-autollisen meloneja dollarin kappalehinnalla.
He ajoivat täyden kuorma-auton tien ohessa olevan kojunsa luo, missä he myivät meloninsa dollarin kappalehinnalla.
He ajoivat takaisin maanviljelijän pellolle ja ostivat toisen kuorma-autollisen meloneja dollarin kappalehinnalla.
Kuljetettuaan ne tien oheen he myivät ne jälleen dollarin kappalehinnalla.
Kun he olivat ajamassa takaisin maanviljelijän pellolle hakemaan jälleen uutta kuormaa, toinen yrityskumppaneista sanoi toiselle: ”Tämä homma ei oikein tuota rahaa, vai mitä?”
”Eipä niin”, hänen kumppaninsa vastasi.
”Luuletko, että tarvitsisimme suuremman kuorma-auton?” (Dallin H. Oaks, ks. ”Keskittyminen ja asioiden tärkeysjärjestys”, Liahona, heinäkuu 2001, s. 99.)
Takaisin sivulle 34
Älä lopeta liiketoimintaasi
Valitkaa roolit ja näytelkää seuraava tilanne.
JOSEPHINE: Mikä sinulla on hätänä, Grace? Et näytä kovin iloiselta.
GRACE: En tiedä, mitä tekisin. Liiketoimintani oli juuri alkanut tuottaa rahaa, ja sitten se tapahtui.
PRISCILLA: Mitä tapahtui?
GRACE: Mies, jolta ostan vettä, korotti hintojaan eilen, ja nyt minun täytyy lopettaa liiketoimintani.
PRISCILLA: Olen pahoillani, Grace. Miksi?
GRACE: No, saan myytyä vettä vain hintaan 10 pullolta. Asiakkaat eivät maksa enempää. Aiemmin ostin veden hintaan 7 pullolta.
GRACE: Mutta tavarantoimittajani nosti hintaa, ja se on nyt 10 pullolta. En siis tee lainkaan voittoa! Mitä minä oikein teen?
PRISCILLA: Oletko puhunut tavarantoimittajasi kanssa? Kuulut hänen tärkeimpiin asiakkaisiinsa.
GRACE: En ole. En varmaan voi. Hän määrää itse hintansa.
PRISCILLA: Ei. Sinun täytyy keskustella hänen kanssaan. Hänen täytyy huomata menettävänsä tärkeän asiakkaan. Hän voi muuttaa hintaansa pitääkseen sinut. Sinun tulee aina puhua tavarantoimittajille saadaksesi tuotteet halvimpaan mahdolliseen hintaan.
GRACE: Selvä on. Minä kokeilen sitä.
JOSEPHINE: Ja sinulla tulisi olla muitakin vaihtoehtoja. Tunnen erään, joka myisi sinulle vettä hintaan 5 pullolta. Olen pahoillani, etten ole kertonut sinulle siitä aiemmin. En tiennyt, että maksoit 7 pullolta – ja nyt 10! Esittelen sinut hänelle.
GRACE: Todellako? Voi, Josephine. Kiitos. Kyllä, esittele vaan meidät toisillemme. Ja Priscilla, kiitos sinulle. Aion yrittää lujemmin saadakseni veden halvimpaan mahdolliseen hintaan.
Takaisin sivulle 36