Матеріали
Продано, не продано!
Виберіть ролі і розіграйте вказану далі сценку.
МАРІЯ: Привіт, Світлано. Як справи сьогодні?
СВІТЛАНА: Добре, дякую. Хто вам допомагає сьогодні?
MAРІЯ: Моя племінниця, Софія.
СВІТЛАНА: Яка хороша дівчинка! Мій брат знайшов якусь роботу. Він все ще живе у моєму домі, але тепер допомагатиме платити за їжу.
MAРІЯ: Коли він почав працювати?
СВІТЛАНА: Тільки сьогодні!
MAРІЯ: Яке полегшення для нього і для вас! Отже, що привело вас сюди сьогодні?
СВІТЛАНА: Я хотіла б ще трохи яєць. Усім вони дуже сподобалися і вони прямо врятували нас. Я хотіла б ще вісім яєць і дві банки молока.
MAРІЯ: Добре. Дякую, що купуєте у мене сьогодні, Світлано. Гарного вам дня!
СОФІЯ: Вона несла так багато товарів. Чому ти не попросила її дозволити мені допомогти їй нести яйця і молоко?
МАРІЯ: О, Софіє. Ти маєш рацію. Я мала подумати про це. У мене була можливість заробити на додатковій послузі доставки. Я могла б заробити на 10 більше на тій продажі.
Поверніться на с. 168
Продаж додаткових послуг або товару
Виберіть ролі і розіграйте вказану далі сценку.
СВІТЛАНА: Я знову повернулася по яйця! І мені потрібно 10 яєць сьогодні, оскільки я не зможу повернутися протягом кількох днів.
MАРІЯ: Чудово. Я думала про вас. Нам потрібно годувати приблизно стільки ж ротів, і ми споживаємо принаймні 12 яєць. Вони такі корисні.
СВІТЛАНА: Проблема у тому, як донести їх додому. Минулого разу я розбила два яйця.
МАРІЯ: Я хвилювалася про це. Я можу послати Софію до вас додому, щоб вона віднесла яйця. Ми беремо лише 10 за доставку. Ціна буде трохи вищою, але це позбавить вас проблем з доставкою. Крім того, якщо Софія поб’є якісь яйця під час доставки, ми замінимо їх безкоштовно.
СВІТЛАНА: М-м-м. Знаєш, а це допоможе. Давайте так і зробимо. Дякую.
МАРІЯ: Чудово. Софіє, дякую, що допомагаєш Світлані. Швидко повертайся назад!
Поверніться на с. 168
Швидко реалізовуйте товар
Виберіть ролі і розіграйте вказану далі сценку.
МАРІЯ: Привіт, Надіє. Що тобі потрібно сьогодні?
НАДІЯ: Мені потрібне молоко.
MАРІЯ: Чудово. У нас його достатньо.
НАДІЯ: Маріє, це молоко має поганий запах. Скільки днів йому?
МАРІЯ: О, ні! Вибач. Я точно не знаю. Я купила багато, щоб воно не закінчилося.
НАДІЯ: Важливо, щоб молока було достатньо для клієнтів, але тобі також потрібно швидко реалізовувати товар.
МАРІЯ: Реалізовувати товар? Що це означає?
НАДІЯ: Реалізовувати товар---означає продавати все, що ти закупив у постачальника.
МАРІЯ: Я намагаюся реалізовувати свій товар. Але іноді на це іде забагато часу і мені доводиться викидати молоко, яке скисло.
НАДІЯ: Тож, саме тому тобі потрібно швидко реалізовувати товар. Якщо ти викидаєш молоко, яке швидко не продаєш, то марнуєш свої гроші. Але це не єдина причина, чому тобі потрібно швидко реалізовувати товар.
МАРІЯ: Справді?
НАДІЯ: Маріє, звідки ти береш гроші на те, щоб платити твоєму постачальнику молока?
МАРІЯ: Я відкладаю гроші з кожного продажу молока. Коли я назбираю достатньо, то купую іншу партію молока.
НАДІЯ: Маріє, чим більше часу у тебе йде на реалізацію товару, тим більше тобі доводиться чекати, щоб купити іншу партію молока.
Пам’ятай, ти заробляєш гроші лише на продажах. Тож, чим швидше ти реалізуєш свій товар, тим більше грошей заробиш.
Що було б якби ти змогла продати все своє молоко за три дні? Або за два? Чи навіть за один день?
МАРІЯ: Жодна пляшка молока не скисла б і я б змогла швидше купити іншу партію у мого постачальника. І у мене буде більше молока на продаж для моїх клієнтів, і я зароблю більше грошей. Я збираюся почати реалізовувати свій товар швидше!
Поверніться на с. 172