Попередні видання
Навчайтеся

Навчайтеся

Зображення
зелена лампочка

Що люди хочуть купувати?

Час:Виставте таймер на 60 хвилин для опрацювання підрозділу Навчайтеся.

Прочитайте:Як нам вибрати ті види бізнесу, які можуть бути успішними? Якщо у нас вже є бізнес, як нам дізнатися, чи це підходящий бізнес?

Зображення
Карта успіху в бізнесі

Цей урок зосередиться на розділі Клієнти з Карти успіху в бізнесі.

Подивіться:“Business on a Stick” (Немає відео? Прочитайте с. 26).

Обговоріть:Що ви засвоїли з цього відео?

Прочитайте:ЗАПИТАННЯ ТИЖНЯ---Що люди хочуть купувати?

ЗАВДАННЯ ТИЖНЯ---Я поговорю з власниками бізнесу і клієнтами і виберу товар чи послугу, яка вирішує проблеми клієнтів.

Решту цих зборів ви будете вивчати і практикувати навички, які допоможуть вам відповісти на це запитання, і виконувати ці дії. Це відео допоможе вам почати, поставивши правильні запитання.

Подивіться:“Selecting the Right Business” (Немає відео? Прочитайте написане на с. 28).

Прочитайте:Давайте прочитаємо цю діаграму і попрактикуємося на наступній сторінці.

Зображення
right business diagram

ВИБІР ПІДХОДЯЩОГО БІЗНЕСУ

1 Що люди хочуть купувати?

КЛІЄНТИ, ТОВАРИ

2 Що я б міг/могла надати?

НАВИЧКИ, ІНТЕРЕСИ, ДОСВІД

3 Що робить “початок легшим”?

КОНКУРЕНЦІЯ, ПОСТАЧАЛЬНИКИ, КАПІТАЛ

4 Що збільшило б мої доходи?

ДОСТАТНІ ДОХОДИ/ПРИБУТКИ

ХОРОШИЙ БІЗНЕС ДЛЯ МЕНЕ!

Як мені вибрати підходящий бізнес?

Попрактикуйтеся:Які види бізнесів ви розглядали: харчування, готельний бізнес, охорона здоров’я, догляд, будівництво, виробництво, послуги чи щось інше?

Використайте чотири запитання з діаграми на попередній сторінці щоб допомогти вам звузити ваш вибір. Зверніть увагу на приклади, наведені справа. Запишіть один чи два види бізнесів, які вас цікавлять:

Успішні власники бізнесу мають велику мрію, але починають з маленьких кроків.

Приклад:

Харчування, продажі

Разом з людиною, яка сидить поряд, поставте одне одному наступні запитання. Запишіть свої відповіді.

  1. У вашому бізнесі, чи в категорії бізнесу, яка вас цікавить, які ви побачили конкретні потреби клієнтів? Що клієнти б купили?

    Десерти чи легку закуску

    Недорогий десерт для обіду, для вечері

  2. Які потреби може задовольнити ваш бізнес? Що у вас добре виходить, або чим вам цікаво займатися?

    Мені подобається готувати їжу

    Я добре продаю

  3. Який конкретний бізнес ви б могли легко почати, або як ви можете розвивати чи змінити ваш теперішній бізнес, щоб він став більш прибутковим? Подумайте про конкуренцію, постачальників і необхідні гроші.

    Простий товар

    Невеликі кошти для початку

    Невелика конкуренція

  4. Як ваш бізнес дозволить вам збільшити ваш прибуток і стати більш самозабезпеченими? З чого ви могли б отримати прибуток?

    Багато клієнтів

Тепер складіть список кількох конкретних бізнесів, про які ви хочете дізнатися:

Перекуси, які можна брати в дорогу?

Морозиво? Фрукти?

Щось розважальне?

Як я можу навчатися у власників бізнесу?

Прочитайте:Тепер, коли у нас є якесь уявлення про наш власний бізнес, ми збираємося зробити маркетингове дослідження, щоб протестувати наші ідеї і дізнатися більше. Ми будемо спостерігати за людьми, говорити з клієнтами, з конкурентами і тестувати товар. І ми знайдемо реальні потреби і відповіді.

Подивіться:“Talking to Business Owners” (Немає відео? Читайте далі).

Попрактикуйтеся:З людиною, яка сидить поряд, попрактикуйтеся ставити запитання власникам бізнесу цього тижня. Поясніть один одному, який у вас є власний бізнес, чи вид бізнесу, який ви хочете розпочати. По черзі представтесь одне одному і поставте наступні запитання. Поділіться одне з одним своїми відгуками і зробіть нову спробу.

Обговоріть:Після того, як усі попрактикувалися принаймні по одному разу, обговоріть усією групою: Коли ви підете розмовляти з власниками бізнесу, про що ви питатимете? Напишіть, про що ви дізналися тут:

Зображення
іконка---записник
Прочитайте:

Коли кожного дня ви будете розмовляти з власниками бізнесу, запишіть те, про що ви дізналися, у свій бізнес-записник.

Подивіться:Подивіться як Йосип та Іван почали новий бізнес. Подивіться “Joseph and John: Medical Products”. (Немає відео? Перейдіть до наступної сторінки).

Як я можу навчатися у клієнтів?

Прочитайте:Успішні власники бізнесу навчаються у клієнтів щодня. Ми можемо багато чого навчитися, спостерігаючи за нашими клієнтами і розмовляючи з ними. Вони зміцнюють або руйнують наш бізнес. Давайте слухати і навчатися!

Успішні власники бізнесу навчаються у клієнтів щодня.

Подивіться:“Talking to Customers” (Немає відео? Читайте далі).

Попрактикуйтеся:З іншим членом групи попрактикуйте, як ви будете цього тижня ставити запитання клієнтам. Уявіть, що інша людина---ваш клієнт. Обговоріть деякі з наведених нижче запитань з огляду на те, як вони стосуються вашого бізнесу чи бізнес-ідеї. Занотовуйте! Потім поміняйтеся ролями. Дайте одне одному корисні відгуки і практикуйтеся в тому, у чому маєте слабкість.

Зображення
іконка---записник
Прочитайте:

Кожного дня на цьому тижні, після розмов з клієнтами, запишіть те, про що ви дізналися, у ваш бізнес-записник.

Обговоріть:Про що ви запитаєте клієнтів цього тижня? Запишіть свої ідеї тут або у своєму бізнес-записнику:

Як мені використовувати результати маркетингових досліджень?

Прочитайте:Після того, як ми проведемо маркетингові дослідження, нам треба буде оцінити отримані нами знання. Давайте попрактикуємо процес оцінювання.

Попрактикуйтеся:Виберіть іншого члена групи для роботи з вами. Швиденько перегляньте прибутки, конкуренцію і постачальників наступних двох видів бізнесу.

КІОСК З ФРУКТАМИ

ОЦІНКА

Скільки продукції продається (в середньому за день)

200

Одиниць / За місяць

5000

Продажна ціна

5 за одиницю (в середньому)

Продається / За місяць

25000

Вартість закупівлі

4 за одиницю (в середньому)

Витрати / За місяць

(20200)

Конкуренція

6 кіосків з фруктами

ПРИБУТОК

4800

Постачальники

2 постачальника, віддалені

ДИТЯЧИЙ ОДЯГ

ОЦІНКА

Штук продається (в середньому за день)

20

Одиниць / За місяць

500

Продажна ціна

100 за штуку (в середньому)

Продається / За місяць

50000

Вартість закупівлі

80 за штуку (в середньому)

Витрати / За місяць

(40000)

Конкуренція

Нікого поблизу

ПРИБУТОК

10000

Постачальники

3 постачальники неподалік

Обговоріть:Який би ви вибрали бізнес? Чому?

З того, що ми сьогодні обговорили, які інші запитання ви б поставили про ці бізнеси чи їхніх клієнтів?

Прочитайте:На цьому тижні ми підготуємося визначитися з вибором нашого бізнесу! Протягом тижня ми розглянемо усе, про що дізналися, і прийдемо на наступні збори з бізнес-ідеєю (або щодо нового бізнесу, або щодо вдосконалення існуючого). Якщо у нас вже є бізнес, ми вирішимо, чи найкращий це для нас варіант.

Роздрукувати