Матеріали
Велосипед чи кури?
Виберіть ролі і розіграйте вказану далі сценку.
НАДІЯ: Привіт, Маріє. Як твій бізнес? Він зростає?
MAРІЯ: З ним все добре, але я дуже втомилася. Я працюю дуже наполегливо, але заробляю недостатньо.
НАДІЯ: Здається тобі потрібно більше активів, які приносять прибуток.
MAРІЯ: Що таке активи, які приносять прибуток?
НАДІЯ: Це те, що допомагає твоєму бізнесу заробляти більше.
MAРІЯ: О, мені це подобається. Я хотіла б мати більше активів, які приносять прибуток, … але чекай; не думаю, що вони у мене є зараз.
НАДІЯ: Звичайно ж вони є. Твої кури---активи, які приносять прибуток. Чи зароблятимеш ти більше грошей, якщо у тебе буде більше курей?
MAРІЯ: Так. Мені слід придбати більше курей.
НАДІЯ: Що ще полегшить тобі ведення бізнесу?
MAРІЯ: Було б дійсно добре мати велосипед, щоб доставляти яйця і завозити курям корм. Я так втомлююся від ходьби.
НАДІЯ: Ну, можливо тобі слід купити велосипед. Чи зароблятимеш ти більше грошей, якщо у тебе буде велосипед?
MAРІЯ: Так, якщо у мене буде велосипед, я буду доставляти яйця швидше. У мене буде більше часу, щоб продавати. Але, що мені краще, купити велосипед чи більше курей?
НАДІЯ: Який найвищий пріоритет для вашого бізнесу прямо зараз? Велосипед чи більше курей?
MAРІЯ: Я не знаю. Як мені вирішити?
Поверніться на с. 94
Обережно з постійними витратами
Виберіть ролі і розіграйте вказану далі сценку:
MAРІЯ: Надіє, я думаю, що активи, які приносять прибуток, допоможуть моєму бізнесу приносити більше грошей. Але я турбуюся про витрати.
НАДІЯ: Добре, Маріє, ти завжди маєш намагатися зменшити кошти.
MAРІЯ: Як мені знати, якими будуть мої витрати? Вони так сильно змінюються!
НАДІЯ: Спершу тобі потрібно розділити свої постійні і змінні витрати.
MAРІЯ: О, я не знаю, що це означає.
НАДІЯ: Дозволь мені описати це у такий спосіб. Ти знаєш Дмитра?
MАРІЯ: Хлопця, який продає меблі?
НАДІЯ: Так. Коли Дмитро виготовляє стілець на продаж, чи думаєш ти, що він платить постачальнику за деревину, яку він використовує на виробництво?
MAРІЯ: Так.
НАДІЯ: Вірно. Зазвичай Дмитро купує деревину після того, як отримає замовлення.
Якщо Дмитро продасть один стілець цього місяця, то заплатить лише за деревину для одного стільця. Якщо він продасть десять стільців наступного місяця, то заплатить деревину для десятьох стільців.
MAРІЯ: Але це нормально, бо він продає удесятеро більше стільців!
НАДІЯ: Точно. Вартість деревини Дмитра є змінною витратою. Вона варіюється залежно від того, скільки він продає.
Отже, Дмитро платить оренду за свій магазин. Уявимо, що він платить 1000 за місяць. Яку оренду він платитиме, якщо продасть десять стільців?
MAРІЯ: Звичайно ж 1000.
НАДІЯ: Яку оренду він заплатить, якщо продасть лише один стілець?
MAРІЯ: Все ще 1000. Вона не змінюється.
НАДІЯ: Вірно. Оренда Дмитра---це постійна витрата. Немає значення, скільки він продає. Він все ще має платити.
MAРІЯ: О, я не думаю, що мені подобаються постійні витрати.
НАДІЯ: Нам просто потрібно бути обережними з постійними витратами. Вони можуть бути корисними, якщо призначені для активів, які приносять прибуток.
MAРІЯ: І ми продаємо достатньо, щоб заплатити за них!
НАДІЯ: Саме так!
MAРІЯ: Надіє, чи можеш ти допомогти мені дізнатися, які з моїх витрат є постійними, а які змінними?
Поверніться на с. 98