Матеріали
Бізнес не паличці
Виберіть ролі і розіграйте вказану далі сценку.
МІСЦЕ ДІЇ: Троє сумних людей сидять на лавці і до них приєднується четверта особа.
ОПОВІДАЧ: То у чому ж полягає успішний бізнес? Він полягає у тому, щоб допомагати людям вирішувати їхні проблеми. У тому, щоб розуміти клієнтів. Якщо у когось є потреба і ви допомагаєте їм вирішити її, вони ЗАПЛАТЯТЬ вам. І це добре! Але, як вам дізнатися, що потрібно клієнтам?
4-та ОСОБА: Привіт. Я намагаюся започаткувати бізнес. Чи займався хтось із вас коли-небудь бізнесом?
ІНШІ ОСОБИ: “Так”. “Так”. “Так”.
4-та ОСОБА: О, чудово. Що то за бізнес?
1-а ОСОБА: Розумієш, мені подобаються кажани, тож я продаю кажанів на палиці. Ніби домашню тварину. Я полюбив їх. Годую їх мухами.
4-та ОСОБА: Справді?
1-а ОСОБА: Ага.
4-та ОСОБА: І як твій бізнес?
1-а ОСОБА: Ну, не дуже добре. Здається, що люди не розуміють цього. Іноді вони ще й кусаються.
4-та ОСОБА: Добре, а як твій бізнес?
2-га ОСОБА: Я дуже добре готую.
4-та ОСОБА: Готуєш?
2-га ОСОБА: Точно. Тож я здобув рецепт масла на паличці.
4-та ОСОБА: На паличці?
2-га ОСОБА: Так. Загорнуте холодним у плаский маїсовий коржик. Я дуже добре готую це.
4-та ОСОБА: І як іде твій бізнес?
2-га ОСОБА: Я продав парочку, … ну добре, одну штуку.
4-та ОСОБА: А ти?
3-тя ОСОБА: Так, отже, я спостерігав за людьми на вулиці у різні години дня. І ставив їм запитання. І я дивився, що вони купують, коли і за яку ціну. І я говорив з людьми, які продають щось, про те, що продається, а що ні. Мене цікавив харчовий бізнес, бо його легко почати, і мені подобається їжа, і я люблю людей.
4-та ОСОБА: Справді? Ти все це зробив?
3-тя ОСОБА: Так, протягом кількох днів. Це було дуже цікаво.
4-та ОСОБА: Я впевнений що так і було! І що ти дізнався?
3-тя ОСОБА: Ну, я був здивований. Я дізнався про те, що вдень і ввечері люди хочуть щось солодке й зручне, не дуже дороге й те, що викликає радість---пригощення, яке підбадьорює їх або яким можна поділитися з другом або своєю сім’єю. Тож я спробував кілька речей і поговорив ще з іншими людьми.
4-та ОСОБА: А чи знайшов ти відповідь?
3-а ОСОБА: Так. Я зрозумів, що якщо надіти банан на паличку, а потім трохи облити його шоколадом, потрібного виду, і після цього додати зверху солодкої посипки, то людям це дуже подобається---особливо, якщо ви знаходитеся у вірному місці в належний час.
4-та ОСОБА: Дійсно?
3-тя ОСОБА: Так, ми з другом продали 400 штук за перші пару днів і заробили багато грошей. Це дійсно задовольняло потребу і було простим і прибутковим.
4-та ОСОБА: Блиск! І що було далі?
3-а ОСОБА: Я кинув це.
4-та ОСОБА: Кинув?
3-тя ОСОБА: Так, доводиться багато працювати у спекотні дні.
4-та ОСОБА: Гм. То, чи не заперечуватимеш ти, якщо я перейму твою ідею?
3-а ОСОБА: Ні. Вона твоя. Берися за це прямо зараз.
ОПОВІДАЧ: Дивіться. Ставте запитання.
-
Дізнавайтеся про клієнтів.
-
Старанно працюйте, заробляйте гроші.
-
Насолоджуйтеся бананами!
Поверніться на с. 18
Вибір підходящого бізнесу
По черзі прочитайте наступні абзаци.
Як ви виберете для себе підходящий бізнес? Або, якщо у вас є бізнес, як вам дізнатися, чи є він підходящим? Ось чотири ключових запитання, які допоможуть вам прийняти найкраще рішення.
(1) Що люди хочуть купувати … (2) з того, що я можу запропонувати, (3) що є справою, яку я можу почати досить легко, і (4) що збільшить мій дохід і допоможе мені стати самозабезпеченим/ою?
Або іншими словами, я маю прийняти рішення відповідно до (1) клієнтів і продукції, (2) моїх власних навичок, інтересів і досвіду, (3) середовища, включаючи конкуренцію, постачальників і гроші, та (4) потенціалу отримання доходів і прибутків.
Ось приклад. Марія кілька років працювала в ресторанах і готелях. Але вона не мала постійного доходу. І вона не заробляла достатньо, щоб допомагати задовольняти потреби своєї сім’ї. Тож, крім роботи офіціанткою, вона вирішила почати свій власний бізнес. Але який?
Починаючи з першого питання, Марія згадала, як чула, що кухарі в різних ресторанах скаржилися, коли не могли дістати достатньо високоякісних, свіжих яєць. Тож, вона знала що була така проблема. Друге: її батько вирощував курей і вона дізналася від нього деякі секрети про те, як збільшити кількість яєць, які вони несуть. Вона також знала, що це вимагає важкої праці! Третє: вона не багато знала про конкуренцію, але вона знала, що могла почати з маленької точки біля свого дому, щоб зменшити витрати. Четверте: і вона знала, скільки ресторани платили за яйця, тож вона підрахувала, що може добре заробити, якщо зможе продавати достатню кількість яєць.
Чи бачите ви, як ці чотири запитання допомогли їй подумати про вибір підходящого бізнесу?
Але Марії потрібно було більше відповідей. Їй потрібно було більше дізнатися про своїх потенційних клієнтів, конкуренцію, постачальників, ціноутворення і навіть навички ведення бізнесу. Куди вона могла звернутися по допомогу? Як вона могла зробити наступний крок, щоб прийняти рішення?
Що ви робитимете, щоб знайти потрібну вам інформацію для прийняття хороших рішень?
Поверніться на с. 18
Дізнайтеся про подібні види бізнесу
Щоб виконати зобов’язання, відвідайте і подивіться на ті види бізнесу, який ви можете започаткувати (своїх конкурентів). Які підходи для них спрацьовують? Що не спрацьовує? Поговоріть з людьми, які займаються цим бізнесом. Щоб уникнути почуттів, пов’язаних з конкуренцією, поговоріть з людьми не у вашій місцевості.
Скористайтеся питаннями нижче. Додайте інші питання. Поговоріть про це. Обов’язково подякуйте.
Займайтеся цим кожного дня протягом цього тижня (крім неділі). Записуйте відповіді людей і те, про що ви дізнаватиметеся, у своєму записнику.
Дізнайтеся про подібних клієнтів
Поговоріть з людьми, які є клієнтами бізнесу, подібного до того, який ви можете започаткувати. Спостерігайте за ними і дізнайтеся все, що можете.
Скористайтеся питаннями нижче. Додайте інші питання. Поговоріть про це. Обов’язково подякуйте.
Займайтеся цим кожного дня протягом цього тижня (крім неділі). Записуйте відповіді людей і те, про що ви дізнаватиметеся, у своєму записнику.