Навчайтеся

Чи хочу я займатися цим бізнесом?

Час:Виставте таймер на 60 хвилин для опрацювання підрозділу Навчайтеся.

Подивіться:“A Bigger Truck?” (Немає відео? Прочитайте написане на с. 42).

Прочитайте:Якби ці два чоловіки могли привезти на машині 200 динь, розрахунки виглядали б такими:

Продажна ціна: 200 (200 динь × 1)

Вартість придбання: -200 (200 динь × 1)

Прибуток: 0

Обговоріть:Чи допоможе тут більша машина? Чому так або чому ні?

Прочитайте:ЗАПИТАННЯ ТИЖНЯ---Як мені купувати мій товар і встановлювати продажну ціну?

ЗАВДАННЯ ТИЖНЯ---Я знайду джерело поставок для свого товару і виберу ціну.

Прочитайте:На цих зборах ми будемо навчатися навичкам, які допоможуть нам відповісти на ці запитання і виконати ці дії, та практикуватися в них.

Попрактикуйтеся:Потім протягом наступного тижня ви дізнаєтеся про те, як домовлятися з постачальниками, щоб “купувати дешево”, тобто за меншою ціною. Ви також дізнаєтеся, яку встановити ціну, щоб “продати дорого”---тобто мати прибуток.

Давайте прочитаємо в Карті успіху в бізнесі розділи Витрати і Продаж.

Як я можу отримувати прибуток?

Прочитайте:Хлопцям, які продають дині, треба почати заробляти на цьому бізнесі.

Продажна ціна: 200 (200 динь × 1)

Вартість закупівлі: -200 (200 динь × 1)

Прибуток: 0

Є два способи отримати прибуток.

Продажна ціна: 200 (200 динь × 1)

Вартість закупівлі: -100 (200 динь × 0,5)

Прибуток: 100

Зменшити вартість закупівлі (ціну, яку ви платите постачальнику).

Продажна ціна: 300 (200 динь × 1,5)

Вартість закупівлі: -200 (200 динь × 1)

Прибуток: 100

Підняти продажну ціну (ціну, яку ви виставляєте покупцям).

Іноді ви можете зробити обидві речі: дешево купити і дорого продати!

Продажна ціна: 300 (200 динь × 1,5)

Ціна закупівлі: -100 (200 динь × 0,5)

Прибуток: 200

Успішні власники бізнесу купують дешево і продають дорого.

Прочитайте:Ми не маємо безмежного контролю над продажною ціною і нашими витратами. Але дещо ми можемо контролювати. Успішні власники бізнесу намагаються підвищити продажну ціну і зменшити ціну закупівлі.

Обговоріть:Як ви гадаєте, чи має прибуток бізнес, де ви купуєте вашу їжу, пальне та одяг?

Прочитайте:Ось ще одна причина купувати дешево і продавати дорого. Кожен бізнес має більше витрат, ніж просто вартість товару.

Подумайте про хлопців, які купували дині. Уявімо, що вони дізналися, як купувати дешево і продавати дорого. Однак у них є й інші витрати, наприклад на транспорт і на зарплату. Розгляньте наступне.

300 (200 динь × 1,5)

-100 (200 динь × 0,5)

-20 (оренда машини)

-20 (пальне)

-150 (зарплатня двом чоловікам)

10 ПРИБУТОК

Прочитайте:Чоловіки, які купували дешево і продавали дорого, могли покрити витрати, платити собі зарплатню і ще й мати невеликий прибуток. Це починає бути справжнім бізнесом!

Обговоріть:Якщо ви у бізнесі з надання послуг, що ви можете зробити аби контролювати витрати і мати більший прибуток?

Як мені зменшити витрати?

Подивіться:“Don’t Close Your Business” (Частини I і II) (Немає відео? Прочитайте написане на с. 43).

Обговоріть:Що б ви зробили? Скільки вам потрібно мати постачальників?

Як мені працювати з постачальниками?

Прочитайте:Критично важливо розмовляти з нашими постачальниками.

Подивіться:“Talking to Customers” (Немає відео? Просто продовжуйте читати).

Прочитайте:Цього тижня поговоріть з людьми, які можуть постачати вам товар або інгредієнти для вашої продукції. Якщо ви пропонуєте послуги, поговоріть з людьми, які допоможуть вам надавати ці послуги. У вашому бізнес-записнику запишіть те, про що ви дізналися.

Попрактикуйтеся:З партнером попрактикуйте, як ви будете цього тижня ставити запитання постачальникам. Поясніть своєму партнеру, з яким постачальником вам треба поговорити для вашого бізнесу. По черзі ставте запитання і надавайте необхідні відгуки. Записуйте нотатки у вашому бізнес-записнику. Ставте конкретні запитання, які допоможуть вам покращити ваш бізнес.

ПРЕДСТАВЛЕННЯ СЕБЕ: Вітаю вас, мене звати _________ (ім’я). А вас? Я думаю про започаткування бізнесу, в якому мені будуть потрібні товари, які ви постачаєте. Можна я поставлю кілька запитань?

ТОВАР

• Який товар у вас найкраще продається?

• Чому на вашу думку бізнесмени купують те, що ви продаєте?

• Як ви перевіряєте якість? (Зверніть увагу на ознаки якісного товару).

• Скільки ви можете постачати? Чи є у вас обмеження на обсяг продукції?

ЦІНА

• Скільки ви просите? Чи пропонуєте ви якісь знижки?

• Як ви вирішили, що ціни мають бути такими?

• Що, на вашу думку, зміниться, якщо ви зміните ціни?

ПРОДАЖІ, КОНКУРЕНЦІЯ

• Чи допомагаєте ви своїм замовникам продавати товар?

• Хто купує у вас найбільше товару? Чому вони є успішними?

• Хто ваші конкуренти? Чим вони унікальні?

Додайте будь-які свої запитання. Обов’язково подякуйте їм і запишіть, про що ви дізналися!

Обговоріть:Після того, як усі змогли попрактикуватися хоча б раз, обговоріть разом:

Що ви зробите під час розмови з постачальниками цього тижня? Чи є у вас для них більше запитань? Запишіть свої ідеї тут або у своєму бізнес-записнику:

Як мені виставляти ціну, щоб мати прибуток?

Прочитайте:Кожен бізнес має заробляти більше, ніж витрачає. Ми знаємо, як ми поговоримо з постачальниками, щоб знайти якісні товари за низькою ціною, або купувати дешево. Тепер, як ми встановимо нашу ціну, або продамо дорого? Для прийняття цього рішення протягом тижня, кожен з нас може запитати:

• Яку найкращу ціну я можу отримати у своїх постачальників?

• Які у мене є інші витрати? (Комунальні послуги, предмети постачання, оренда, і т.і.)

• Яку зарплатню я маю заплатити собі та іншим?

• Як я можу зробити свій товар більш цінним і особливим? Зручність, сервіс, привітність і якість---це все може додати цінності і виділити мене серед інших.

• Скільки за це беруть конкуренти? Чи можу я продавати дорожче, якщо товар буде більшої цінності?

• З усіма цими факторами, яким може бути мій прибуток, щоб мій бізнес міг зростати і процвітати? Більше---це краще!

Попрактикуйтеся:Разом з партнером прочитайте наступне й обговоріть, скільки клієнти Ольги можуть бути готові платити за її воду.

Ольга вважає, що її вода в пляшках має більшу цінність---вона знайшла спосіб підтримувати її холодною і її точка має хороше місце розташування. Її конкуренти не пропонують холодну воду; а також у них не зручне місце розташування.

Ольга купує воду за:	5 за пляшку
Її зарплатня, вартість транспортування і доставки:	2 за пляшку
Конкуренти продають клієнтам за:	8–10 за пляшку
Їй треба отримати якомога більший прибуток:	? за пляшку

Скажіть групі, яку, на вашу думку, ціну має виставити Ольга за свою воду і чому.

Обговоріть:Як Ольга може дізнатися, скільки готові платити клієнти?

Як ви можете контролювати витрати, робити товар більш цінним і встановити правильну ціну, щоб ваш бізнес був прибутковим?