Ressurser
Forretning på en pinne
Velg roller, og rollespill følgende.
RAMME: Tre motløse personer sitter på en benk, idet en fjerde person kommer for å sette seg.
FORTELLER: Hva er så et godt foretak? Det handler om å hjelpe folk å løse problemene sine. Det handler om å forstå kundene. Hvis noen har et behov, og du kan hjelpe dem med å løse det, vil de betale deg. Og det er bra! Men hvordan kan du finne ut hva kundene trenger?
4. PERSON: Hei. Jeg prøver å starte foretak. Har noen av dere drevet foretak?
DE ANDRE: “Ja.” “Ja.” “Ja.”
4. PERSON: Så bra. Hva slags foretak?
1. PERSON: Jeg elsker flaggermus, så jeg selger flaggermus på en pinne. Et slags kjæledyr. De er bare herlige. Mater dem med fluer.
4. PERSON: Ja vel?
1. PERSON: Ja.
4. PERSON: Hvordan går det?
1. PERSON: Tja, ikke så veldig bra. Det virker ikke som om folk forstår det. Og noen ganger biter de.
4. PERSON: Ok, hva med deg?
2. PERSON: Jeg er veldig flink til å lage mat.
4. PERSON: Lage mat?
2. PERSON: Riktig. Jeg har en oppskrift på smør på pinne.
4. PERSON: På pinne?
2. PERSON: Ja. Kaldt, med en tortilla rundt. Det er jeg veldig flink til.
4. PERSON: Hvordan går det?
2. PERSON: Jeg har solgt et par… eller én.
4. PERSON: Og du?
3. PERSON: Jeg fulgte med på folk på gaten på forskjellige tider på dagen. Og jeg stilte dem spørsmål. Jeg så hva de kjøpte og når og hvor mye. Jeg snakket også med folk som solgte ting, om hva som fungerte og hva som ikke fungerte. Jeg var interessert i et matforetak, fordi de er lette å starte, jeg liker mat og jeg liker mennesker.
4. PERSON: Ja vel? Gjorde du alt det?
3. PERSON: Ja, i flere dager. Det var veldig interessant.
4. PERSON: Det var det nok! Hva fant du ut?
3. PERSON: Jeg ble overrasket. Jeg fant ut at på ettermiddagen og kvelden vil folk ha noe søtt og enkelt og ikke for dyrt, noe morsomt – en godbit som gir dem et løft, eller noe å dele med en venn eller familien. Så jeg prøvde et par ting, og snakket med flere.
4. PERSON: Og fant du et svar?
3. PERSON: Ja. Jeg fant ut at hvis man setter en banan på en pinne og deretter gir den bare et lett sjokoladetrekk av rett type, og deretter legger til dette strøet, så elsker folk det – spesielt om man er på rett sted til rett tid.
4. PERSON: Ja vel?
3. PERSON: Ja, min venn og jeg solgte 400 de første par dagene, og tjente en masse penger. Det dekket virkelig behovet: Det var enkelt og lønnsomt.
4. PERSON: Du verden! Hva blir så det neste?
3. PERSON: Jeg skal slutte.
4. PERSON: Slutte?
3. PERSON: Ja, det er mye arbeid på varme dager.
4. PERSON: Hm. Er det greit om jeg tar over ideen din?
3. PERSON: Ja visst. Vær så god. Kjør på.
FORTELLER: Iaktta. Still spørsmål.
-
Kjenn kundene.
-
Arbeid hardt, tjen penger.
-
Nyt bananene!
Tilbake til side 18
Velg rett foretak
Bytt på å lese følgende avsnitt.
Hvordan kan du velge det rette foretaket for deg? Eller hvis du har et foretak, hvordan vet du om det er det rette? Her er fire viktige spørsmål som vil hjelpe deg å ta den beste beslutningen.
(1) Hva ønsker folk å kjøpe… (2) som jeg kan tilby, (3) som er et foretak jeg kan starte ganske lett, og (4) som vil øke min inntekt og hjelpe meg å bli mer selvhjulpen?
Jeg må med andre ord ta beslutningen basert på (1) kunder og produkter, (2) mine egne ferdigheter, interesser og erfaring, (3) omgivelser, herunder konkurranse, leverandører og penger, og (4) muligheter til inntekter og fortjeneste.
Her er et eksempel. Maria hadde servert på restauranter og hoteller i mange år. Hun hadde imidlertid ikke fast inntekt. Og hun tjente ikke nok til å dekke familiens behov. Så i tillegg til sitt arbeid som servitør, bestemte hun seg for å starte eget foretak. Men hva?
Maria begynte med spørsmål én, og så husket hun å ha hørt kokker på forskjellige restauranter klage når de ikke fikk tak i nok ferske egg av høy kvalitet. Så hun visste at det var et problem. For det annet var faren hennes hønsebonde, og hun hadde lært noen hemmeligheter av ham om å øke eggproduksjonen. Hun visste også at det trengtes hardt arbeid! For det tredje visste hun ikke stort om konkurrentene, men hun visste at hun kunne begynne i det små på et åpent sted i nærheten av hjemmet sitt, slik at det ikke ville koste for mye. For det fjerde visste hun hvilke restauranter som betalte for egg, så hun regnet ut at hun kunne oppnå god fortjeneste hvis hun kunne selge nok egg.
Skjønner du hvordan disse fire spørsmålene hjalp henne å velg rett bransje?
Men Maria trengte fremdeles flere svar. Hun måtte finne ut mye mer om sine potensielle kunder, konkurrenter, leverandører, priser og kompetanse til å drive foretaket. Hvor kunne hun få hjelp? Hvordan kunne hun ta neste skritt for å ta en avgjørelse?
Hva kan du gjøre for å få den informasjonen du trenger for å ta gode beslutninger?
Tilbake til side 18
Lær om lignende foretak
For å holde dine forpliktelser, kan du besøke foretak som ligner på det du vil kunne starte (konkurrentene). Hva fungerer for dem? Hva fungerer ikke så godt? Snakk med dem som driver foretakene. For å unngå at disse skal frykte konkurranse fra deg, kan du snakke med folk utenfor ditt område.
Bruk spørsmålene nedenfor. Legg til andre spørsmål. Gjør det til en samtale. Sørg for å vise takknemlighet.
Gjør dette hver dag denne uken (unntatt søndag). Skriv svarene deres og det du lærer, i notatboken.
Lær om lignende kunder
Snakk med folk som er kunder av foretak som ligner på det du kan komme til å starte. Iaktta dem, og lær alt du kan.
Bruk spørsmålene nedenfor. Legg til andre spørsmål. Gjør det til en samtale. Sørg for å vise takknemlighet.
Gjør dette hver dag denne uken (unntatt søndag). Skriv svarene deres og det du lærer, i notatboken.