Lære
Ville jeg ønske dette foretaket?
-
Tid:Sett tidtakeren på 60 minutter for Lære-delen.
-
Se på:“En større lastebil?” (Ingen video? Les side 42.)
-
Les:Hvis disse to mennene kunne frakte 200 meloner på ett lastebillass, ville regnestykket se slik ut:
-
Drøft:Ville det hjelpe med en større lastebil? Hvorfor eller hvorfor ikke?
-
Les:UKENS SPØRSMÅL – Hvordan kan jeg kjøpe produktet mitt og sette salgsprisen?
UKENS HANDLING – Jeg vil finne en kilde til produktet mitt og velge en pris.
-
Les:På dette møtet skal vi lære og øve på ferdigheter som vil hjelpe oss å besvare disse spørsmålene og utføre disse handlingene.
-
Øv:I løpet av den kommende uken skal dere så lære hvordan dere kan snakke med leverandører for å “kjøpe lavt”, eller kjøpe til en lav pris. Dere skal også lære hvordan dere setter en pris for å “selge høyt” – med andre ord, gjøre fortjeneste.
La oss lese kostnader og salg-delen av Kart for å lykkes i næringslivet.
Hvordan kan jeg gjøre fortjeneste?
-
Les:Melonkarene må begynne å tjene penger på melonforetaket sitt.
Det er to måter å gjøre fortjeneste på.
Senke innkjøpsprisen (prisen du betaler leverandøren).
Heve salgsprisen (prisen du forlanger fra kunden).
Noen ganger kan du gjøre begge deler – kjøpe lavt og selge høyt!
Fremgangsrike foretakseiere kjøper lavt og selger høyt.
-
Les:Vi har ikke ubegrenset kontroll over salgspris eller kostnader. Vi har en viss kontroll. Fremgangsrike foretakseiere prøver å øke salgsprisen og redusere innkjøpsprisen.
-
Drøft:Tror du foretakene hvor du kjøper mat, drivstoff og klær, går med overskudd?
-
Les:Her er en annen grunn til å kjøpe lavt og selge høyt. Alle foretak har flere utgifter enn bare kostnaden for produktet.
Tenk på melonkarene. Gå ut fra at de lærer å kjøpe lavt og selge høyt. Likevel har de andre kostnader, som transport og lønninger. Gjennomgå dette.
-
Les:Ved å kjøpe lavt og selge høyt klarte mennene å dekke kostnadene, ta ut lønn til seg selv, og fremdeles gjøre litt fortjeneste. Dette begynner å bli et ordentlig foretak!
-
Drøft:Hvis du er i et serviceforetak, hva kan du gjøre for å begrense kostnadene og bli mer lønnsom?
Hvordan kan jeg redusere kostnadene?
-
Se på:“Ikke steng foretaket ditt” (Del I og II) (Ingen video?) Les side 43.)
-
Drøft:Hva ville du ha gjort? Hvor mange leverandører bør du ha?
Hvordan samarbeider jeg med leverandører?
-
Les:Det er avgjørende å snakke med leverandørene.
-
Se på:“Snakk med leverandørene” (Ingen video? Bare fortsett å lese.)
-
Les:Denne uken kan du snakke med folk som kan forsyne deg med produktet ditt eller ingredienser til produktet ditt. Hvis du tilbyr en tjeneste, kan du snakke med folk som vil hjelpe deg å levere tjenesten din. Skriv det du finner ut, i foretaksnotatboken.
-
Øv:Gå sammen med en partner, og øv på spørsmålene dere vil stille leverandører denne uken. Forklar for partneren din hva slags leverandør du trenger å snakke med for ditt foretak. Bytt på å stille spørsmålene og gi nyttige tilbakemeldinger. Ta notater i foretaksnotatboken. Still konkrete spørsmål som vil hjelpe deg å forbedre foretaket ditt.
-
Drøft:Når alle har øvd minst én gang, kan dere sammen drøfte:
Hva skal dere gjøre når dere snakker med leverandører denne uken? Har dere flere spørsmål å stille dem? Skriv tankene dine her eller i foretaksnotatboken:
Hvordan kan jeg sette prisen min for å gjøre fortjeneste?
-
Les:Ethvert foretak må tjene mer enn det bruker. Vi vet hvordan vi skal snakke med leverandørene for å finne kvalitetsprodukter til lav pris, eller kjøpe lavt. Hvordan skal vi sette prisen vår, eller selge høyt? Når vi tar denne beslutningen i løpet av uken, kan hver enkelt av oss spørre:
-
Hva er den beste prisen jeg kan få av leverandørene mine?
-
Hvilke andre kostnader har jeg? (Offentlige tjenester, rekvisita, husleie osv.)
-
Hvilken lønn må jeg betale meg selv og andre?
-
Hvordan kan jeg øke verdien og gjøre produktet mitt annerledes? Bekvemmelighet, service, vennlighet og kvalitet kan alt sammen øke verdien og gjøre meg annerledes.
-
Hvilken pris tar konkurrentene? Kan jeg ta en høyere pris basert på merverdi?
-
Gitt alle disse faktorene, hvor mye fortjeneste kan jeg gjøre slik at foretaket mitt kan vokse og lykkes? Mer er bra!
-
-
Øv:Gå sammen med en partner, les følgende, og drøft hvor mye kundene til Grace kan være villig til å betale for vannet hennes.
Grace kjøper vann for:
5 per flaske
Hennes lønns-, transport- og fraktkostnader:
2 per flaske
Konkurrentene selger til kundene for:
8-10 per flaske
Hun trenger å gjøre så stor fortjeneste som mulig:
? per flaske
Fortell gruppen prisen du mener Grace bør sette for vannet sitt, og hvorfor.
-
Drøft:Hvordan kan Grace finne ut hvor mye kundene er villige til å betale?
Hvordan kan du kontrollere kostnadene, øke verdien og sette riktig pris slik at foretaket ditt kan gå med overskudd?