Tanulás
Szeretném-e ezt a vállalkozást csinálni?
-
Időtartam:A Tanulás szakaszhoz állítsátok be a stoppert 60 percre.
-
Rövidfilm:Nagyobb teherautó? (Nincs meg a film? Olvassátok el a 42. oldalt.)
-
Olvasás:Ha ez a két ember 200 dinnyét tudna elszállítani egy fuvarral, akkor a számok így néznének ki:
-
Beszélgetés:Segítene egy nagyobb teherautó? Ha igen vagy nem, akkor miért?
-
Olvasás:HETI KÉRDÉSEK – Hogy szerezzem be és árazzam be a termékemet?
HETI FELADATOK – Találni fogok egy beszerzési forrást a termékemhez, és meghatározok egy árat.
-
Olvasás:E gyűlés során olyan készségeket fogunk elsajátítani és gyakorolni, amelyek segítenek megválaszolni ezen kérdéseket és elvégezni ezen feladatokat.
-
Gyakorlás:Az elkövetkező hét folyamán azután megtanuljátok, hogyan tárgyaljatok a beszállítókkal, hogy „olcsón vegyetek”, vagyis alacsony áron vásároljatok. Azt is megtanuljátok majd, hogyan határozzátok meg az árat úgy, hogy „drágán adjatok”, vagyis nyereségesek legyetek.
Olvassuk el az Üzleti sikertérkép Költségek és Értékesítés szakaszait.
Hogyan lehetek nyereséges?
-
Olvasás:A dinnyés srácoknak el kellene kezdeniük pénzt keresni a vállalkozásukon.
Két útja van a nyereségképzésnek.
A beszerzési ár (a beszállítónak fizetett ár) csökkentésével.
Az eladási ár (a vevők által fizetendő ár) növelésével.
Olykor mindkettőt megtehetitek: olcsón vesztek és drágán adtok!
A sikeres vállalkozók olcsón vesznek és drágán adnak.
-
Olvasás:Az eladási ár vagy a költségeink feletti befolyásunk nem korlátlan, de valamennyi azért van. A sikeres vállalkozók igyekeznek növelni az eladási árat és csökkenteni a beszerzési árat.
-
Beszélgetés:Szerintetek nyereségesek-e azok a vállalkozások, ahol ételt és ruhát vesztek, vagy tankoltok?
-
Olvasás:Íme, egy újabb ok, amiért olcsón kell venni és drágán kell eladni. Minden vállalkozásnak vannak költségei a termékek beszerzésén túl is.
Gondoljatok a dinnyés srácokra. Tegyük fel, hogy megtanulnak olcsón venni és drágán eladni. Akkor is lesznek még egyéb költségeik, úgymint a szállítás vagy a bérek. Nézzétek át ezt.
-
Olvasás:Azáltal, hogy olcsón vettek és drágán adtak el, a fiúk fedezni tudták a költségeiket, bért tudtak fizetni maguknak, és még egy kis nyereségre is szert tettek. Ez már kezd hasonlítani egy valódi vállalkozásra!
-
Beszélgetés:Hogyan tarthatjátok ellenőrzésetek alatt a költségeket, és tehettek szert nagyobb nyereségre, ha szolgáltatásban utaztok?
Hogyan csökkentsem a költségeket?
-
Rövidfilm:Ne zárd be a vállalkozásodat! (I. és II. rész) (Nincs meg a film? Olvassátok el a 43. oldalt.)
-
Beszélgetés:Ti mit tettetek volna? Hány beszállítótok legyen?
Hogyan kezeljük a beszállítókat?
-
Olvasás:Létfontosságú, hogy beszéljünk a beszállítóinkkal.
-
Rövidfilm:Beszélgetés a beszállítókkal (Nincs meg a film? Olvassatok tovább.)
-
Olvasás:Ezen a héten beszélgessetek el azokkal, akik elláthatnak benneteket a terméketekkel vagy a terméketek összetevőivel. Ha szolgáltatást kínáltok, beszélgessetek el azokkal, akik segíteni fognak nektek a szolgáltatás elvégzésében. Írjátok le az üzleti noteszetekbe, amit megtudtok.
-
Gyakorlás:Egy társatokkal gyakoroljátok el azokat a kérdéseket, amelyeket a héten fel fogtok tenni a beszállítóknak. Magyarázzátok el a társatoknak, hogy milyen típusú beszállítóval kell tárgyalnotok a vállalkozásotok kapcsán. Felváltva tegyetek fel kérdéseket és adjatok hasznos visszajelzést. Jegyzeteljetek az üzleti noteszetekbe. Tegyetek fel olyan konkrét kérdéseket, amelyek segíteni fognak jobbá tenni a vállalkozásotokat.
-
Beszélgetés:Miután mindenki gyakorolt legalább egyszer, beszéljétek meg közösen:
Mit fogtok tenni, amikor ezen a héten a beszállítókkal beszéltek? Vannak még további kérdéseitek hozzájuk? Írjátok le a gondolataitokat ide vagy az üzleti noteszetekbe:
Hogyan határozzam meg az árat úgy, hogy nyereséget képezzek?
-
Olvasás:Minden vállalkozásnak több pénzt kell behoznia, mint amennyit kiad. Azt már tudjuk, hogyan beszéljünk a beszállítóinkkal, hogy alacsony áron találjunk minőségi termékeket, vagyis olcsón vegyünk. És hogyan határozzuk meg az árat, hogy drágán adjunk? Amint a hét során meghozzuk ezt a döntést, mindannyian megkérdezhetjük magunktól:
-
Mi az a legjobb ár, amennyiért be tudom szerezni a beszállítóimtól?
-
Milyen egyéb költségeim vannak? (Rezsi, irodaszerek, bérleti díj stb.)
-
Mekkora bért kell fizessek magamnak és másoknak?
-
Hogyan adhatok hozzá valami többletet, hogy az én termékem más legyen? Kényelem, kiszolgálás, barátságosság és minőség – ezek mind egy kis többletet adhatnak hozzá, és ez majd megkülönböztet engem.
-
Mennyit kérnek a versenytársak? Kérhetek-e többet a hozzáadott érték alapján?
-
Mindezeket figyelembe véve mekkora nyereséget termelhetek ki, hogy a vállalkozásom növekedhessen és sikeres lehessen? A több jobb!
-
-
Gyakorlás:Egy társatokkal olvassátok el a következőket, és beszéljétek meg, mennyit lennének hajlandóak fizetni Anna vásárlói a vízért.
Anna beszerzési költsége:
50 / palack
Bérek, szállítás és rakodás:
20 / palack
A versenytársak eladási árai:
80–100 / palack
A lehető legnagyobb nyereséget kell kitermelnie:
? / palack
Közöljétek a csoporttal, hogy szerintetek mennyiért kellene Annának árusítania a vizet. Indokoljátok meg.
-
Beszélgetés:Hogyan deríthetné ki Anna, hogy mennyit hajlandóak fizetni a vevők?
Hogyan tarthatjátok ellenőrzés alatt a költségeket, adhattok hozzá valami többletet, és árazhatjátok be megfelelően a terméket úgy, hogy a vállalkozásotok nyereséges legyen?