Források
Vegyek-e fel hitelt?
Válasszatok szerepeket, és játsszátok el a következő jelenetet.
KARCSI: Nagy nap ez a mai! Üzleti kölcsönt veszek fel!
NOÉMI: Kölcsönt veszel fel? Mire?
KARCSI: Mindenre. Nagyobb helyiséget húzok fel a raktárkészletemnek, és veszek otthonra új tévét, meg más cuccokat is. Már alig várom!
NOÉMI: Hű, ez egy kicsit ijesztően hangzik. Még csak egy hete kezdted a vállalkozásodat. Karcsikám, szerintem nem kellene kölcsönt felvenned. Marika, neked hogy megy a bolt?
MARIKA: Jól megy. Gyorsan fogy a tojás. Általában kilencre már el is adom mindet, aztán a nap hátralevő részében már hiába jönnek a vevők tojásért, mert nincs.
NOÉMI: Marika, neked tényleg több tyúk kellene. Mi a helyzet a kölcsönnel? Felvetted már?
MARIKA: Még nem. Kicsit félek tőle. Talán mégsem kéne kölcsönt felvennem. Most mondtad Karcsinak is, hogy ne vegyen fel kölcsönt!
KARCSI: Én attól még felveszem! Minden gondomat megoldom vele!
NOÉMI: Vagy csinálsz magadnak egy csomó új gondot. Karcsikám, attól félek, hogy nagyon hamar akkora adósságod lesz, ami agyonnyom.
Viszont a te estedben, Marika, egy kölcsön segíthetne rajtad.
MARIKA: Honnan tudhatom, hogy segít-e rajtam egy kölcsön, vagy inkább tönkretesz?
NAOMI: A sikeres vállalkozók a „négy feltétel” alkalmazásával döntik el, hogy jó ötlet-e üzleti kölcsönt felvenni a vállalkozásuk fejlesztésére.
MARIKA: „Négy feltétel”?
NOÉMI: Igen. Csak akkor vegyél fel kölcsönt, ha megfelelő az ok, megfelelő az időzítés, megfelelő az összeg és megfelelőek a hitelfeltételek.
KARCSI: Engem nem izgat semmilyen „négy feltétel”. Kölcsönt veszek fel, és kész!
MARIKA: Engem viszont érdekel. Szeretném bővíteni a vállalkozásomat, de nem akarok adóssághegyeket. Mesélj még erről a „négy feltételről”!
Vissza a 129. oldalra
Megfelelő ok?
Válasszatok szerepeket, és játsszátok el a következő jelenetet.
NOÉMI: A kölcsönfelvétel oka üzleti kell legyen, nem személyes.
KARCSI: Miért ne lehetne mindkettő? Otthon nézem az új tévémet, a boltom meg nagyobb lesz.
NOÉMI: Karcsikám, Karcsikám… Nézd, Marika, kölcsönt olyasmire érdemes felvenni, amit azonnal el tudsz adni, például egy rekesz tejre; vagy olyasmire, ami azonnal termelésbe vonható, például egy tojóra. Ne feledd, hogy a kölcsönt azonnal el kell kezdened törleszteni!
MARIKA: Oké. Szóval, vehetek tojókat, és akkor azonnal lesznek eladható tojásaim.
MARIKA: Pontosan! Gondoltál már arra, hogy kölcsön helyett inkább a vállalkozásod meglévő pénzéből veszel tyúkokat?
MARIKA: Várjál! Az előbb nem azt mondtad, hogy vegyek fel kölcsönt?
NOÉMI: Készpénzes vásárlásnál most megtakarítasz és később vásárolsz – kisebb a növekedés, de kisebb a kockázat is. Kölcsönfelvételnél most vásárolsz és később fizetsz – nagyobb a növekedés, de a kockázat is.
KARCSI: Igen! Ez a „később fizetsz” nagyon bejön nekem!
MARIKA: A vevők állandóan több tojást akarnak. Minél hamarabb több tojás kell!
NOÉMI: Megéri a kölcsön a kockázatot? Gondoltál arra, hogy mi minden sülhet el rosszul?
MARIKA: Tényleg, arra nem gondoltam! Mondjuk, a tyúkok egyszer csak nem tojnak többet. Esetleg elpusztulnak vagy ellopják őket. Vagy a vevők nem vesznek több tojást.
NOÉMI: Hogyan csökkenthetnéd ezeket a kockázatokat?
MARIKA: Hmmm. Adhatnék a tyúkoknak minőségi tápot, és jobban odafigyelhetnék rájuk. Bezárhatnám őket, hogy ne tudják őket ellopni.
NOÉMI: Mit gondolsz, megfelelő okból akarsz kölcsönt felvenni, Marika?
MARIKA: Szerintem igen.
Vissza a 129. oldalra
Megfelelő időzítés?
Válasszatok szerepeket, és játsszátok el a következő jelenetet.
NOÉMI: Marika, mennyi ideje csinálod ezt a vállalkozást?
MARIKA: Most már nyolc hete árulok tojást, és jól megy az üzlet.
NOÉMI: Nagyon jó! Egyesek olyan vállalkozásokra vesznek fel kölcsönt, amit épphogy elindítottak. Az nagyon kockázatos!
KARCSI: Hé! Rólam beszéltek? Tudom, hogy mit csinálok!
NOÉMI: Marika, egy ideje ugyan már csinálod ezt a vállalkozást, de hadd kérdezzem meg: ez a kölcsönfelvétel egy kidolgozott bővítési terv része?
KARCSI: Elmondom az én tervemet: Ha a boltom nagyobb lesz, minden vevő többet vesz!
MARIKA: Karcsi, ez nekem nem igazán tűnik tervnek. Az én tervem az, hogy felveszem a kölcsönt, veszek rajta tyúkokat, több tojást adok el hetente, és visszafizetem a kölcsönt.
NOÉMI: Kezdésnek jó lesz ez a terv, Marika. Viszont pontosan meg kell határoznod a tyúkok és a tojások számát. Mennyire vagy benne biztos, hogy a vevők többet fognak vásárolni tőled, ha többet hozol eladni?
MARIKA: Hát, szerintem minden tojást meg fognak venni tőlem, de nem tudhatom biztosra.
NOÉMI: Érdemes lehet először ezt kiderítened!
MARIKA: Rendben, beszélek a vevőimmel, és összeírom, hogy kik azok, akik többet vennének. Beszélek legalább tízzel.
NOÉMI: Kiváló! Ha úgy döntesz, hogy kölcsönt veszel fel, az ilyen ügyféllista segít meggyőzni a hitelnyújtót, hogy pontosan tisztában vagy azzal, hogyan akarod felhasználni a kölcsönt.
NOÉMI: Hadd kérdezzek még valamit! Ha kölcsönt veszel fel a tyúkok megvételére, azok még azután is fognak tojni, hogy a kölcsönt már visszafizetted?
MARIKA: Naná! A tyúkok még legalább két évig fognak tojni, én pedig hat hónapra szeretnék kölcsönt felvenni.
Vissza a 130. oldalra
Megfelelő feltételek?
Válasszatok szerepeket, és játsszátok el a következő jelenetet.
KARCSI: Hahó! Megkaptam a kölcsönt! 100 000, havi 3% fix kamatra.
NOÉMI: Karcsikám, Karcsikám… Aggódom miattad. Hány hitelnyújtóval beszéltél?
KARCSI: Természetesen eggyel. Nem vesztegettem az időmet. Látnotok kellett volna engem! Bementem, aztán mondom: „Hitelt akarok – most!” Ők meg erre: „Igen, uram.” Úgy bántak velem, mint egy királlyal. Imádtak engem, na.
NOÉMI: Aha, biztos vagyok benne, hogy imádnak téged. Azok ott a hitel papírjai? Belenézhetek?
KARCSI: Csak nyugodtan. Készülj fel, hogy leesik az állad! Kiváló üzletet kötöttem.
NOÉMI: Karcsi, ezek a feltételek riasztóak. 20 000 a hitelbírálati díj? Heti törlesztőrészletek? Te egyáltalán elolvastad ezeket a feltételeket?
KARCSI: Micsoda? Az nem lehet. Ilyesmiről nem volt szó. Lehet, hogy nem olvastam el elég alaposan?
NOÉMI: Marika, te milyen feltételeket találtál?
MARIKA: Hát, eddig három helyen voltam. Köszi, hogy ideadtad a hitelnyújtók munkalapot az önellátási csoportodból. Az sokat segít abban, hogy jó kérdéseket tegyek fel. Örülök, hogy ki tudtam deríteni a lehetséges késedelmi bírságokat, kamatokat, díjakat és jutalékokat.
Két hitelnyújtó annuitásos hitelt kínált, egy viszont lineáris törlesztésűt.
KARCSI: Mi a különbség?
MARIKA: Azt én sem értem pontosan, csak annyit tudok, hogy ha a kamat egyforma, akkor a lineáris jobb, mint az annuitásos.
NOÉMI: Így van, Marika. Úgy tűnik, hogy lassan megtalálod a megfelelő kölcsönfeltételeket.
Vissza a 130. oldalra
Megfelelő összeg?
Válasszatok szerepeket, és játsszátok el a következő jelenetet.
NOÉMI: Jól vagy, Karcsi? Olyan lehangoltnak tűnsz.
KARCSI: Á, igazad volt, Noémi. A bírságok egyre halmozódnak, közben meg agyonnyom az adósság.
NOÉMI: Sajnálom, Karcsi.
KARCSI: Jött a hitelező, elvitte a tévémet. Azt mondta, hogy ha elmaradok még egy törlesztőrészlettel, akkor viszi a vállalkozás készleteit és berendezéseit is.
MARIKA: Karcsi, nagyon úgy tűnik, hogy nem megfelelő a készpénzáramlásod.
KARCSI: A micsodám?
NOÉMI: Így hívják a vállalkozásodba bejövő és onnan kimenő pénzt. Jelenleg nem jön be elég pénzed ahhoz, hogy kifizesd a törlesztőrészleteket.
KARCSI: Nem volt akkora forgalmam, mint amire számítottam. Megcsúsztam néhány részlettel. Egyre több a késedelmi bírság, ami miatt még nehezebb fizetnem a részleteket.
NOÉMI: Karcsikám, ezért kell hat hónapos készpénzáramlási kimutatást készítened, mielőtt egy kölcsönről döntesz. Készítettél már valaha ilyet?
KARCSI: Soha.
NOÉMI: A készpénzáramlási kimutatás segít kiderítened, hogy ki tudod-e majd fizetni a havi törlesztéseket. Van eredménykimutatásod az elmúlt két hónapról?
KARCSI: Nem, nincs.
MARIKA: Elhozom ez enyémet, meg a készpénzáramlási kimutatásokat, amiken dolgoztam. Megmutatjuk, hogyan csináld.
NOÉMI: Az jó lesz! Segítünk neked összeállítani egy készpénzáramlási kimutatást. Onnantól tudni fogod, hogy a megfelelő összeget veszed-e fel.
Vissza a 131. oldalra
„Négy feltétel” ellenőrzőlista
Tegyétek fel magatoknak ezeket a kérdéseket. Pipáljátok ki azokat, amelyekre igennel tudtok felelni.
|
NÉGY FELTÉTEL |
|---|
|
Megfelelő ok? |
|
|
Megfelelő időzítés? |
|
|
Megfelelő feltételek? |
|
|
Megfelelő összeg? |
|
Hitelfeltételek munkalap
Vigyétek magatokkal a Hitelfeltételek munkalapot, amikor hitelnyújtókhoz mentek.
-
Tegyétek fel a hitelnyújtóknak az 1–4. kérdéseket.
-
Tegyétek fel magatoknak az 5–6. kérdéseket
|
1. HITELNYÚJTÓ: |
2. HITELNYÚJTÓ: |
3. HITELNYÚJTÓ: |
4. HITELNYÚJTÓ: |
|---|---|---|---|
|
1. Hitelképesség: Mit kell önöknek beadnom vagy bemutatnom ahhoz, hogy hitelt kapjak? | |||
|
2. Törlesztési gyakoriság: Mikor kell az első részletet fizetni? Milyen gyakorisággal kell törlesztenem? Kaphatok egy példányt a törlesztési ütemtervből? | |||
|
3. Bírságok: Van bármiféle díj vagy bírság, ha kések a törlesztéssel? | |||
|
4. Közvetlen költségek: Ha mondjuk felveszek 100 000-et, mennyi lesz a végén a teljes visszafizetett pénz, beleszámítva az összes kamatot, díjat stb.? Ha egyetlen eszközre (például egyetlen tyúkra) elegendő kölcsönt veszek fel, mennyi lesz a többletkiadásom azzal, hogy kölcsönt vettem fel rá? Mennyit kell előre fizetni (pl. hitelbírálati díj, kezelési költség)? Vannak a THM-ben nem jelölt plusz költségek, amelyekkel számolnom kell? Mekkorák lesznek az egyes törlesztőrészletek? Annuitásos vagy lineáris a törlesztés? | |||
|
5. Közvetett költségek: Mennyi időt vesz igénybe alkalmanként a törlesztés befizetése? Mennyibe kerül, hogy bemenjek a hitelnyújtóhoz a törlesztőrészletet befizetni? Milyen egyéb fizetési módokra van lehetőség? | |||
|
6. A hitel valós költsége: Mennyire jön ki a közvetlen és közvetett költségek összege? (Adjátok össze a 4. és 5. kérdésben szereplő költségeket.) | |||
Hat hónapos készpénzáramlási kimutatás
Másoljátok be ezt a készpénzáramlási munkalapot az üzleti noteszetekbe. Használjatok egy-egy ilyen munkalapot az egyes hitelnyújtóknál, hogy lássátok, megengedhetitek-e magatoknak azokat a kölcsönfeltételeket, melyeknek a héten utánajártok.
|
KÉSZPÉNZÁRAMLÁS | ||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
Hitelnyújtó neve: | ||||||||
|
2 hónappal ezelőtti |
Múlt havi |
E havi |
Jövő havi |
3. hó |
4. hó |
5. hó |
6. hó | |
|
Összes bevétel | ||||||||
|
Állandó költségek | ||||||||
|
Törlesztőrészlet | ||||||||
|
Változó költségek | ||||||||
|
Összes nyereség/veszteség | ||||||||
|
Kezdeti készpénz | ||||||||
|
Rendelkezésre álló készpénz | ||||||||