Apprendre
Cette entreprise m’intéresse-t-elle ?
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Minuter :Réglez le chronomètre sur 60 minutes pour la section Apprendre.
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2:3« Un plus gros camion ? » (Pas de vidéo ? Lisez la page 42.)
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Lire :Si ces deux hommes pouvaient transporter 200 melons dans un camion, voici ce que cela donnerait :
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Discuter :Un camion plus gros serait-il utile ? Pourquoi ou pourquoi pas ?
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Lire :QUESTIONS DE LA SEMAINE : Comment acheter mon produit et fixer son prix de vente ?
ACTIONS DE LA SEMAINE : Je vais trouver un fournisseur pour mon produit et fixer son prix.
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Lire :Cette réunion sera consacrée à acquérir et à mettre en pratique des compétences qui nous aideront à répondre à ces questions et à mener à bien ces actions.
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S’exercer :Au cours de la semaine prochaine, vous apprendrez comment parler à un fournisseur pour acheter à bas prix. Vous apprendrez également comment fixer un prix afin de vendre à « bon prix », c’est-à-dire de réaliser un bénéfice.
Lisons les sections Coûts et Vente du plan de réussite professionnelle.
Comment faire des bénéfices ?
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Lire :Nos deux vendeurs de melons doivent commencer à faire gagner de l’argent à leur entreprise.
Il existe deux manières de dégager un bénéfice.
Abaissez le prix d’achat (le prix que vous versez au fournisseur).
Augmentez le prix de vente (le prix que vous facturez au client).
Il est parfois possible de faire les deux : acheter à bas prix et revendre à bon prix !
Un bon chef d’entreprise achète à bas prix et revend à bon prix.
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Lire :Nous n’avons pas tout contrôle sur nos prix de vente et nos frais. Mais nous pouvons exercer un certain contrôle. Un bon chef d’entreprise s’efforce d’augmenter son prix de vente et de réduire son prix d’achat.
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Discuter :Pensez-vous que les entreprises auprès desquelles vous achetez votre alimentation, votre essence et vos vêtements enregistrent des bénéfices ?
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Lire :Voici encore une raison d’acheter à bas prix et de vendre à bon prix. Toutes les entreprises ont des charges qui vont au-delà du simple coût du produit.
Pensez aux vendeurs de melons. Supposons qu’ils apprennent comment faire pour acheter à bas prix et revendre à bon prix. Ils ont malgré tout d’autres charges, telles que le transport et les salaires. Étudiez ceci.
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Lire :En achetant à bas prix et en revendant à bon prix, les deux hommes ont réussi à couvrir leurs frais, à se verser un salaire et à dégager un petit bénéfice. Cela commence à ressembler à une véritable entreprise !
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Discuter :Si vous dirigez une entreprise de service, que pouvez-vous faire pour contrôler les coûts et augmenter vos bénéfices ?
Comment réduire les coûts ?
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2:3« NE METTEZ PAS LA CLÉ SOUS LA PORTE : Partie I et Partie II » Lisez la page 43.)
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Discuter :Qu’auriez-vous fait ? Combien de fournisseurs devriez-vous avoir ?
Comment collaborer avec des fournisseurs ?
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Lire :Il est essentiel de négocier avec nos fournisseurs.
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« Négocier avec des fournisseurs » (Pas de vidéo ? Continuez à lire.)
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Lire :Cette semaine, rencontrez des fournisseurs potentiels pour votre produit ou pour vos matières premières. Si vous proposez un service, rencontrez les personnes susceptibles de vous aider à fournir ce service. Prenez des notes dans votre carnet de notes.
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S’exercer :Avec un partenaire, préparez les questions que vous poserez à vos fournisseurs cette semaine. Décrivez à votre partenaire le type de fournisseur dont vous avez besoin pour votre entreprise. Posez-vous les questions tour à tour et échangez vos commentaires. Prenez des notes dans votre carnet de notes. Posez des questions précises qui vous aideront à faire progresser votre entreprise.
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Discuter :Une fois que tous auront fait l’exercice au moins une fois, discutez-en ensemble.
Quels sont vos plans lorsque vous rencontrerez des fournisseurs cette semaine ? Avez-vous d’autres questions à leur poser ? Notez vos idées ici ou dans votre carnet de notes.
Comment fixer mon prix pour faire un bénéfice ?
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Lire :Les entreprises doivent toutes encaisser plus qu’elles ne dépensent. Nous savons maintenant comment négocier avec des fournisseurs pour trouver des produits de qualité à bas prix. Maintenant, comment fixer notre prix, ou vendre à bon prix ? Nous prendrons cette décision cette semaine, et nous nous poserons ces questions :
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Quel est le meilleur prix que je peux obtenir auprès de mes fournisseurs ?
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Quels sont mes autres frais ? (frais de fonctionnement, fournitures, loyer, etc.)
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Quel salaire dois-je me verser et dois-je verser aux autres ?
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Comment ajouter de la valeur à mon produit et le rendre unique ? La commodité, le service, la convivialité de l’accueil et la qualité de mon produit peuvent ajouter de la valeur à mon produit et me différencier de la concurrence.
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Quels sont les prix de mes concurrents ? Puis-je fixer un prix plus élevé en tenant compte de la valeur ajoutée ?
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Compte tenu de tous ces facteurs, quel bénéfice puis-je faire afin de permettre à mon entreprise de se développer et de réussir ? Plus le bénéfice est important, meilleur sera le résultat !
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S’exercer :Avec un partenaire, lisez ce qui suit et discutez du prix que les clients de Grâce seraient disposés à payer pour son eau.
Grâce achète son eau :
5 par bouteille
Son salaire et ses frais de transport et de livraison sont de :
2 par bouteille
Ses concurrents vendent leur eau :
8 à 10 par bouteille
Elle doit faire autant de bénéfices que possible :
? par bouteille
Discutez avec le groupe du prix que Grâce devrait fixer pour son eau. Fixez un prix et dites pourquoi.
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Discuter :Comment Grâce peut-elle savoir quel prix les clients sont disposé à payer ?
Comment contrôler les coûts, créer de la valeur ajoutée et fixer le prix adéquat pour permettre à votre entreprise de dégager des bénéfices ?