Documentation
Un plus gros camion ?
Lisez ce qui suit à tour de rôle.
Deux hommes se sont associés. Ils construisent un petit hangar à côté d’une route très fréquentée. Ils se procurent un camion et se rendent dans le champ d’un fermier, où ils achètent un chargement de melons au prix d’un dollar pièce.
Ils ramènent le camion chargé au hangar près de la route, où ils vendent leurs melons un dollar pièce.
Ils retournent dans le champ du fermier et achètent de nouveau un chargement de melons à un dollar pièce.
Une fois de plus, ils les transportent au bord de la route et les vendent de nouveau un dollar pièce.
Tandis qu’ils retournent dans le champ du fermier pour se procurer un autre chargement, l’un des associés dit à l’autre : « Notre commerce ne nous rapporte pas grand-chose ! »
« Non, répond l’autre.
Ne crois-tu pas que nous aurions besoin d’un plus gros camion ? » Dallin H. Oaks, « Concentration et priorités », Le Liahona, juillet 2001, p. 99.
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Ne mettez pas la clé sous la porte
Répartissez les rôles entre vous et interprétez le scénario suivant.
JOSÉPHINE : Qu’est-ce qui ne va pas, Grâce ? Tu as l’air triste.
GRÂCE : Je ne sais pas quoi faire. Mon entreprise commençait juste à gagner un peu d’argent, et maintenant voilà.
PRISCILLA : Que s’est-il passé ?
GRÂCE : L’homme à qui j’achète mon eau a augmenté ses prix hier et maintenant, je vais devoir fermer mon entreprise.
PRISCILLA : Je suis vraiment désolée, Grâce. Pourquoi dois-tu fermer ?
GRÂCE : Je ne peux vendre mon eau que pour 10 (unités de prix) la bouteille. Mes clients ne paieront pas plus. Jusqu’à présent, j’achetais mes bouteilles pour 7 (unités de prix) pièce.
GRÂCE : Mais maintenant, mon fournisseur a fait passer son prix à 10 (unités de prix). Je ne fais donc plus aucun bénéfice ! Que vais-je faire ?
PRISCILLA : As-tu parlé à ton fournisseur ? Tu es l’une de ses meilleures clientes.
GRÂCE : Non, mais je crois que je ne pourrais pas. Son prix est fixé.
PRISCILLA : Non. Il faut que tu lui parles. Il faut qu’il comprenne qu’il risque de perdre une cliente importante. Il pourrait baisser son prix pour garder ta clientèle. Il faut toujours parler aux fournisseurs pour obtenir le prix d’achat le plus bas possible.
GRÂCE : Bon, d’accord. J’essaierai.
JOSÉPHINE : Et tu devrais aussi avoir d’autres options. Je connais quelqu’un qui te vendra de l’eau au prix de 5. Je suis désolée de ne pas te l’avoir dit plus tôt. Je ne savais pas que tu payais 7, et maintenant 10 ! Je vais te présenter cette personne.
GRÂCE : Vraiment ? Oh, Joséphine. Merci ! Oui, j’aimerais que tu me le présentes. Et Priscilla, merci à toi. Je vais insister davantage pour acheter mon eau au prix le plus bas possible.
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