Documentation
Une bicyclette ou des poules ?
Répartissez les rôles entre vous et interprétez le scénario suivant.
NAOMI : Salut Maria. Comment vont les affaires ? Est-ce que ton entreprise se développe ?
MARIA : Tout va bien, mais je suis très fatiguée. Je travaille très dur, mais je ne gagne pas assez d’argent.
NAOMI : On dirait que tu as besoin de plus de ressources productives.
MARIA : Des ressources productives, qu’est-ce que c’est ?
NAOMI : Des ressources qui aident ton entreprise à gagner plus d’argent.
MARIA : Oh, ça m’intéresse ! J’aimerais avoir plus de ressources productives… mais attends, je ne crois pas en avoir du tout.
NAOMI : Bien sûr que si, tes poules sont des ressources productives. Est-ce que tu gagnerais plus d’argent si tu avais plus de poules ?
MARIA : Oui, certainement. Je devrais acheter plus de poules.
NAOMI : Y-a-t-il quelque chose d’autre qui pourrait aider ton entreprise ?
MARIA : Ce serait vraiment bien d’avoir une bicyclette pour livrer les œufs et porter la nourriture des poules. J’ai mal aux pieds de devoir tant marcher.
NAOMI : Alors peut-être que tu devrais acheter une bicyclette. Gagnerais-tu plus d’argent si tu avais une bicyclette ?
MARIA : Oui, si j’avais une bicyclette je livrerais plus rapidement. J’aurais plus de temps pour vendre. Mais devrais-je acheter une bicyclette ou des poules ?
NAOMI : Quelle est la priorité pour ton entreprise actuellement ? Une bicyclette ou des poules ?
MARIA : Je ne sais pas. Comment puis-je décider ?
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Méfiez-vous des coûts fixes
Répartissez les rôles entre vous et interprétez le scénario suivant.
MARIA : Naomi, je pense que des ressources productives feront gagner plus d’argent à mon entreprise. Mais j’ai peur des coûts.
NAOMI : Tu as raison, Maria, tu devrais toujours essayer de réduire tes coûts.
MARIA : Mais comment anticiper le montant de mes coûts ? Ils changent si souvent !
NAOMI : Premièrement, tu dois faire la différence entre tes coûts fixes et tes coûts variables.
MARIA : Je ne sais pas ce que cela veut dire.
NAOMI : Laisse-moi te donner un exemple. Connais-tu Daniel ?
MARIA : Le vendeur de meubles ?
NAOMI : Oui ! Quand Daniel fabrique une chaise pour la vendre, penses-tu qu’il paie un fournisseur pour le bois qu’il utilise pour la fabriquer ?
MARIA : Oui.
NAOMI : C’est exact. Daniel aime attendre d’avoir une commande avant d’acheter du bois.
S’il ne fabrique qu’une chaise par mois, il n’aura à payer que le bois d’une chaise. S’il en vend dix, il achètera dix fois plus de bois.
MARIA : Mais ce ne sera pas grave parce qu’il vendra dix fois plus de chaises !
NAOMI : Exactement. Le coût du bois est un coût variable pour Daniel. Il augmente ou diminue avec son volume de vente.
D’autre part, Daniel doit aussi payer le loyer de son magasin. Disons qu’il lui coûte 1000 par mois. Combien paye-t-il de loyer s’il vend dix chaises ?
MARIA : 1000, évidemment.
NAOMI : Et combien doit-t-il payer s’il ne vend qu’une chaise ?
MARIA : Toujours 1000. Cela ne change pas.
NAOMI : Oui, c’est exact. Le loyer de Daniel est un coût fixe. Qu’il vende beaucoup ou non. Il doit toujours payer le même montant.
MARIA : Je n’aime pas vraiment les coûts fixes.
NAOMI : Il faut seulement s’en méfier. Ils peuvent être utiles s’ils servent à des ressources productives.
MARIA : Et si nous vendons suffisamment pour les payer !
NAOMI : Tout à fait !
MARIA : Naomi, peux-tu m’aider à savoir lesquels de mes coûts sont fixes et lesquels sont variables ?
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