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Impara

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Voglio veramente svolgere questa attività?

Tempo:Imposta il timer a 60 minuti per la sezione Impara.

Guardate:“Un camion più grande?” (se il video non è disponibile, leggete pagina 42).

Leggete:Se questi due uomini potessero trasportare un carico di 200 meloni, i calcoli matematici sarebbero i seguenti:

Discussione:Avere un camion più grande aiuterebbe? Perché sì o perché no?

Leggete:DOMANDA DELLA SETTIMANA: come acquisto il mio prodotto e come stabilisco il prezzo di vendita?

AZIONE DELLA SETTIMANA: troverò un fornitore del mio prodotto e deciderò un prezzo.

Leggete:Durante questa riunione, acquisiremo e metteremo in pratica delle capacità che ci aiuteranno a rispondere a queste domande e a mettere in pratica queste azioni.

Esercizio:Poi, durante la settimana successiva, imparerete a trattare con i fornitori per “comprare a poco” o comprare a un prezzo basso. Imparerete anche a stabilire un prezzo per “vendere a un prezzo alto”, cioè a realizzare profitti.

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icona mappa del successo imprenditoriale

Leggiamo la sezione Costi e vendite della Mappa del successo imprenditoriale.

Come posso guadagnare?

Leggete:I venditori di meloni hanno bisogno di iniziare a guadagnare con la loro attività.

Vi sono due modi per guadagnare.

Abbassare il prezzo d’acquisto (il prezzo pagato al fornitore).

Aumentare il prezzo di vendita (il prezzo applicato al cliente).

A volte è possibile fare entrambe le cose: comprare a poco e vendere a tanto!

Gli imprenditori di successo comprano a poco e vendono a tanto.

Leggete:Sui prezzi di vendita o sui nostri costi non abbiamo un controllo illimitato. Ma possiamo parzialmente controllarli. Gli imprenditori di successo cercano di aumentare i prezzi di vendita e ridurre i prezzi d’acquisto.

Discussione:Pensi che le attività in cui si acquistano cibo, carburante e vestiti realizzino profitti?

Leggete:Ecco un’altra ragione per comprare a poco e vendere a tanto. Tutte le imprese hanno altre spese oltre al semplice costo del prodotto.

Pensa ai venditori di meloni. Ipotizza che imparino a comprare a poco e a vendere a tanto. Avrebbero comunque altri costi, come quelli di trasporto e gli stipendi. Analizza questo calcolo:

Leggete:Comprando a poco e vendendo a tanto, i due uomini sono stati in grado di coprire i costi, pagare i loro stipendi e realizzare un piccolo profitto. La loro sta iniziando a diventare una vera impresa!

Discussione:Se lavori in un’impresa di servizi, cosa puoi fare per controllare i costi e renderla più redditizia?

Come posso ridurre i costi?

Guardate:“Non chiudere la tua attività” (Parte I e II) (se il video non è disponibile, leggete pagina 43).

Discussione:Cosa avresti fatto? Quanti fornitori dovresti avere?

Come posso lavorare con i fornitori?

Leggete:È fondamentale per noi parlare con i fornitori.

Guardate:“Parlare con i fornitori” (se il video non è disponibile, continua a leggere).

Leggete:Questa settimana, parla con le persone che possono fornirvi il prodotto o gli ingredienti che ti servono. Se offri un servizio, parla con le persone che ti aiuteranno a fornire il servizio. Scrivi sul quaderno aziendale ciò che impari.

Esercizio:Insieme a un compagno, fai pratica con le domande che farai ai fornitori questa settimana. Spiega al tuo compagno il tipo di fornitore con cui devi parlare per la tua attività. A turno, fate le domande e date dei suggerimenti utili. Prendi nota nel tuo quaderno aziendale. Fai delle domande specifiche che ti aiuteranno a migliorare la tua attività.

Discussione:Quando tutti si saranno esercitati almeno una volta, parlatene insieme:

Che cosa farai quando parlerai con i fornitori questa settimana? Hai altre domande da fare? Scrivete i vostri pensieri qui o nel quaderno aziendale:

Come devo fissare il prezzo per realizzare dei guadagni?

Leggete:Ogni attività deve incassare più di quanto spende. Sappiamo come parlare con i fornitori per trovare prodotti di qualità a prezzi bassi o come comprare a poco. Come fisseremo il prezzo, per vendere a tanto? Mentre decidiamo questi aspetti durante la settimana, ognuno di noi può chiedersi:

  • Qual è il prezzo migliore che posso ottenere dai miei fornitori?

  • Quali altri costi ho? (Utenze, forniture, affitto, ecc.)

  • Quale stipendio devo pagare a me e agli altri?

  • Come posso aggiungere valore e rendere il mio prodotto diverso? Convenienza, servizio, cordialità e qualità possono aggiungere valore e rendermi diverso.

  • Quale prezzo applicano i miei concorrenti? Posso applicare un prezzo maggiore sulla base del valore aggiunto?

  • Dati tutti questi fattori, che profitti posso realizzare affinché la mia attività cresca e abbia successo? Di più è meglio!

Esercizio:Con un compagno, leggete il seguente testo e parlate di quanto i clienti di Grazia potrebbero essere disposti a pagare per la sua acqua.

Grazia compra l’acqua a:

5 a bottiglia

Per stipendi, trasporto e costi di consegna paga:

2 a bottiglia

I suoi concorrenti vendono ai clienti a:

8–10 a bottiglia

Grazia deve realizzare più profitti possibili:

? a bottiglia

Dite al gruppo il prezzo che avete deciso che Grazia dovrebbe applicare per l’acqua che vende e perché.

Discussione:In che modo Grazia potrebbe scoprire quanto sono disposti a pagare i suoi clienti?

Come puoi controllare i costi, aggiungere valore e fissare il prezzo giusto per consentire alla tua attività di realizzare dei profitti?

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