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Avviare e far crescere una mia attività

Indice
Introduzione
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1: Come posso avviare o migliorare la mia attività?
2: Che cosa vuole acquistare la gente?
3: Come acquisto il mio prodotto e come stabilisco il prezzo di vendita?
4: Come posso sapere se la mia attività sta realizzando profitti?
5: Come posso separare il denaro della mia attività e quello della mia famiglia?
6: Come sta progredendo la mia attività?
7: Come farò crescere la mia attività?
8: Quanto posso permettermi di investire per far crescere la mia attività?
9: Come posso sapere se è il caso di fare un prestito per far crescere la mia attività?
10: Come attirerò un maggior numero di clienti e come concluderò le mie vendite?
11: Come aumenterò il mio guadagno?
12: Come posso continuare a migliorare la mia attività?
Sto facendo progressi?
Lettera di completamento
Mappa del successo imprenditoriale

Impara

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Prendere in prestito denaro è cosa buona o cattiva?

Tempo:Imposta il timer a 60 minuti per la sezione Impara.

Discussione:Pensa a qualcuno che ha richiesto un prestito. Prendere soldi in prestito è stato un vantaggio o un danno?

Leggete:Debiti personali e debiti aziendali sono cose diverse.

I prestiti personali servono per spendere più di quanto possiamo permetterci. I prestiti aziendali servono per produrre più di quanto possiamo al momento.

Leggi le citazioni sulla destra. I profeti raccomandano di evitare i debiti personali.

I debiti aziendali possono aiutarci ad ampliare i nostri affari. Tuttavia questi non sono sempre una scelta saggia. Come ha detto il presidente Benson, dobbiamo capire quando è “saggio”.

Leggete:DOMANDA DELLA SETTIMANA: come posso sapere se è il caso di chiedere un prestito per far crescere la mia attività?

AZIONE DELLA SETTIMANA: (1) Parlerò con almeno dieci clienti per sapere se comprerebbero di più nel caso io avessi più merce da vendere e (2) andrò da almeno quattro istituti di credito e porrò loro le domande del foglio di nota sui termini di un finanziamento.

In questo incontro impareremo e ci eserciteremo nelle competenze utili per capire se prendere in prestito denaro è una buona idea per la nostra attività.

Come possono le Quattro G aiutarmi a prendere la giusta decisione?

Guardate:“Ottenere un prestito?” (se il video non è disponibile, leggete pagina 136).

Discussione:Come fai a sapere se un prestito ti aiuterebbe o se invece ti manderebbe in rovina?

Leggete:Leggi ad alta voce e discuti brevemente su ciascuna delle “Quattro G”.

LE QUATTRO G
1. Giusto motivo	Prendere soldi in prestito solo se accrescerà i profitti.
2. Giusto momento	Prendere soldi in prestito solo se si è stati in affari abbastanza a lungo da conoscere bene la propria attività e si ha prova che un sufficiente numero di persone comprerà le merci.
3. Giuste condizioni	Prendere soldi in prestito solo se ho trovato un buon finanziatore.
4. Giusta somma	Prendere soldi in prestito solo se ho la prova che posso estinguere il debito.

Esercizio:Guarda i video che seguono e stabilisci se Maria e Carlo sono in grado di rispondere alle domande per ciascuna delle Quattro G.

Metti un segno di spunta su “Sì”, “No” o “Non sono sicura/sicuro” per Maria e Carlo.

Guardate:“Il motivo è giusto?” (se il video non è disponibile, leggete pagina 137).

Discussione:Maria e Carlo stanno prendendo in prestito del denaro per dei giusti motivi? Perché sì o perché no?

Gli imprenditori di successo ricorrono alle “Quattro G” per prendere in prestito denaro in maniera oculata.

RAGIONI DEL PRESTITO	MARIA			CARLO
RAGIONI DEL PRESTITO	Sì	No	Non sono sicura	Sì	No	Non sono sicuro
Il prestito mi serve per finanziare la produttività della mia attività (e non per motivi personali)?
Le cose che acquisterò con il finanziamento frutteranno immediatamente denaro?
Per ampliare la mia attività è meglio richiedere un prestito invece che mettere soldi da parte?
Ho considerato tutti i rischi?

Guardate:“Il momento è giusto?” (se il video non è disponibile, leggete pagina 138).

Discussione:Maria e Carlo stanno prendendo in prestito del denaro al momento giusto? Perché sì o perché no?

MOMENTO DEL PRESTITO	MARIA			CARLO
MOMENTO DEL PRESTITO	Sì	No	Non sono sicuroa	Sì	No	Non sono sicuro
Sono stato in affari abbastanza a lungo da conoscere a fondo la mia attività?
Il finanziamento fa parte di un piano per ampliare i miei affari?
Posso dimostrare che i clienti compreranno di più se avrò più merce da vendere?
Se compro qualcosa per la mia attività (come una gallina o un furgone), questa cosa durerà più a lungo del mio prestito?

Guardate:“Le condizioni sono giuste?” (se il video non è disponibile, leggete pagina 139).

Discussione:Maria e Carlo stanno prendendo in prestito del denaro alle giuste condizioni? Perché sì o perché no?

CONDIZIONI DEL PRESTITO	MARIA			CARLO
CONDIZIONI DEL PRESTITO	Sì	No	Non sono sicura	Sì	No	Non sono sicuro
Posso stilare una lista che elenchi da tre a cinque buoni istituti di credito?
Sono a conoscenza dei reali costi del finanziamento?
Sono in grado di spiegare tutti i termini del finanziamento?
Sono in grado di spiegare perché un istituto di credito è meglio di un altro?

Guardate:“La somma è giusta?” (se il video non è disponibile, leggete pagina 140).

Discussione:Maria e Carlo stanno prendendo in prestito la giusta somma di denaro? Perché sì o perché no?

AMMONTARE DEL PRESTITO	MARIA			CARLO
AMMONTARE DEL PRESTITO	Sì	No	Non sono sicura	Sì	No	Non sono sicuro
Ho stilato un registro semestrale di flusso di cassa?
Sono in grado di saldare i pagamenti e avere ancora denaro in entrata?
Sono ancora in grado di saldare i pagamenti anche se non ho aumenti nelle vendite?

Leggete:Abbiamo appreso come utilizzare un registro di flusso di cassa per capire se abbiamo abbastanza contante a disposizione per saldare i pagamenti. Questo ci aiuterà a capire se abbiamo preso in prestito la giusta somma.

Esercizio:Questa settimana, dopo aver parlato con gli istituti di credito, usa il registro di flusso di cassa a pagina 143 per assicurarti di essere in grado di saldare i pagamenti. (Se hai bisogno di aiuto per creare un registro di flusso di cassa, rivedi ciò che abbiamo appreso la settimana scorsa).

Quando Maria non è sicura su come rispondere a una delle domande delle Quattro G, mette a punto un piano per capire la risposta.

Prima di prendere in prestito del denaro, dobbiamo essere sicuri delle risposte. Chiedi aiuto ai membri del gruppo o ad altri, se necessario.

Dovrei richiedere un prestito per la mia attività?

Esercizio:Ecco alcuni strumenti utili da usare durante la settimana per raccogliere informazioni e prendere decisioni. Vai alle pagine 141–143. Prenditi cinque minuti per dare uno sguardo all’elenco di controllo delle Quattro G e al foglio di nota sui termini di un finanziamento, e discuti su come utilizzarli.