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自転車かにわとりか？
役割を選んで次の会話を演じてみます。
ナオミ：こんにちは，マリア。ビジネスはどうですか？成長してますか？
マリア：悪くはないのだけど，とても疲れたわ。一生懸命働いているのに十分な収入がないの。
ナオミ：もっと生産的資産がいるみたいね。
マリア：生産的資産って？
ナオミ：ビジネスでもっと利益を上げるために役立つものよ。
マリア：それはいいわね。その生産的資産がもっとあればよいのだけど……でも待って，今は生産的資産なんてないと思うわ。
ナオミ：もちろんあるわよ。あなたのにわとりが生産的資産なのよ。もっと沢山にわとりがいれば，利益が上がると思う？
マリア：ええ，上がると思うわ。もっとにわとりを増やした方がいいのね。
ナオミ：他に何かビジネスをやりやすくしてくれる物はある？
マリア：卵の配達やにわとりの餌を運ぶのに自転車があればとても助かるわ。歩き回るから足が疲れてしまうのよ。
ナオミ：それなら自転車を買ったほうがいいかもしれないわね。自転車があったら，収入が増えると思う？
マリア：そうね。自転車があれば，配達がもっと早くできると思うわ。卵を売る時間も増えるわね。でも，わたしは自転車かにわとりのどちらを買うべきなのかしら。
ナオミ：あなたのビジネスで今優先すべきなのは自転車とにわとりどちらだと思う？
マリア：分からないわ。どうすれば決めることができるのかしら。
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固定費に気をつける
役割を選んで次の会話を演じてみます。
マリア：ナオミ，生産的資産があればわたしのビジネスの収入が増えるとは思うのだけど，費用が心配だわ。
ナオミ：確かに。費用を下げる努力はいつも大切ね。
マリア：どうすれば費用がいくらかかるか分かるのかしら。値段って本当によく変わるから。
ナオミ：最初に，固定費と変動費を分ける必要があるわね。
マリア：そうなの？意味は分からないけれど。
ナオミ：じゃあ，説明してみるわね。ダニエルを知ってるでしょう？
マリア：家具を売ってる人のこと？
ナオミ：そう。ダニエルが売り物の椅子を作るとき，椅子を作るために使う木材の仕入先にお金を払ってると思う？
マリア：払ってるわね。
ナオミ：そうよね。ダニエルは注文が受けるまで木材を買わないで待つのが好きなのよ。
もしダニエルが今月椅子を1脚売ったら，1脚分の木材の費用だけを支払って，もし来月椅子を10脚売ったら，木材に10倍の費用を支払うことになるわね。
マリア：でもそれは10倍の数の椅子を売っているわけだから大丈夫でしょう。
ナオミ：その通り。ダニエルが木材を購入する費用が変動費になるの。彼がどれだけ売るかによって上下する費用のことよ。
それから，ダニエルはお店の家賃も払ってるわ。その家賃が1か月1000としましょう。椅子を10脚売ったら，家賃はいくらになると思う？
マリア：それはもちろん1000よ。
ナオミ：椅子が1脚だけしか売れなかったら？
マリア：それでも1000ね。家賃は変わらないわ。
ナオミ：そうね。ダニエルの家賃は固定費なの。ダニエルが売る家具の数が少なくても多くても，どちらにしても払う必要があるわ。
マリア：固定費ってあまり好きじゃないわ。
ナオミ：固定費については，ちゃんと注意していればよいのよ。生産的資産のための固定費であれば，役に立つこともあるから。
マリア：固定費を支払うのに十分な売上げがあればね。
ナオミ：そうよね。
マリア：ナオミ，わたしの費用のどれが固定費でどれが変動費なのかが分かるように助けてくれる？
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