1. Opi

”Valmiuteni menestyä liiketoiminnassa: Opi”, Oman liikeyrityksen perustaminen ja liiketoiminnan laajentaminen, 2017

”Valmiuteni menestyä liiketoiminnassa: Opi”

Opi

Korkeintaan 55 minuuttia

1. Toimin oikeiden periaatteiden mukaan

Lue:

Monet periaatteet edistävät menestymistä liiketoiminnassa. Joitakin niistä on lueteltu alla:

Näkemys: ”Siellä, missä näkemys puuttuu, kansa hukkuu” (ks. Sananl. 29:18, englanninkielinen kuningas Jaakon raamatunkäännös).
Työ: ”[Tehkää] innokkaasti työtä hyvän asian puolesta – –; sillä heissä on voima, jonka tähden he ovat vapaita toimimaan tahtonsa mukaan” (OL 58:27–28).
Innoitus: ”Huutakaa [Jumalan puoleen] peltojenne sadon puolesta, jotta siinä menestyisitte. Huutakaa ketojenne katraiden puolesta, jotta ne lisääntyisivät.” (Alma 34:24–25.)
Sinnikkyys: ”Me emme mene – –, ennen kuin olemme toteuttaneet sen” (1. Nefi 3:15).
Tilivelvollisuus: ”Hyvin tehty! Olet hyvä ja luotettava palvelija. Vähässä olet ollut uskollinen, minä panen sinut paljon haltijaksi.” (Matt. 25:21; ks. jakeet 14–30.)
Tyytyväisyyden asenne: ”Maa on täysi, ja siinä on yllin kyllin” (OL 104:17).
Ajanhallinta: ”Teidän aikanne on arvokasta” (Thomas S. Monson, ”Guideposts for Life’s Journey”, Brigham Youngin yliopiston hartaustilaisuus, 13. marraskuuta 2007, s. 1, speeches.byu.edu).
Pienten ja yksinkertaisten asioiden voima: ”Pienillä ja yksinkertaisilla asioilla saadaan aikaan suuria” (Alma 37:6).
Sitoutuminen: ”Kai hän ensin istuutuu arvioimaan kustannuksia” (Luuk. 14:28; ks. myös jakeet 29–30).

Keskustele:

Mikä näistä periaatteista kiinnittää huomionne käyttökelpoisimpana, kun perustatte omaa liikeyritystänne tai laajennatte liiketoimintaanne?

2. Miksi haluan perustaa oman liikeyrityksen tai laajentaa liiketoimintaa?

Neljä esimerkkiä siitä, kuinka ihmiset perustivat liikeyrityksensä tai laajensivat liiketoimintaansa

Lue:

Meitä on siunattu voimavaroilla kuten aika, tarmo ja raha. Me päätämme joka päivä, kuinka käytämme näitä voimavaroja perheen, työn, palvelemisen ja muiden kiinnostuksen kohteiden hyväksi.

Yrittäjyys tarjoaa hyötyjä, mutta nämä hyödyt tuovat usein mukanaan kustannuksia. Meidän jokaisen tulee etsiä innoitusta ja käyttää tahdonvapauttamme, kun päätämme, kuinka käytämme voimavarojamme perheemme ja elämämme hyväksi.

3. Arvioin henkilökohtaista valmiuttani yrittäjänä

Toiminta (15 minuuttia)

Vaihe 1: Mieti itseksesi seuraavia lausumia, joiden tarkoituksena on auttaa sinua arvioimaan valmiuttasi yrittäjyyteen. Anna arviosi rehellisesti, koska jokainen näistä lausumista edustaa yhtä liiketoiminnan menestyksen avaintekijää. Vastauksesi auttavat sinua ymmärtämään paremmin vahvuuksiasi, osa-alueita, joilla kaipaat tukea, sekä yleistä valmiuttasi yrittäjänä. Ympyröi vastauksesi kunkin lausuman osalta – 10 tarkoittaa vahvasti samaa mieltä.

Lausuma
1. Olen halukas työskentelemään uutterasti pitkiä päiviä pidemmän aikaa.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
2. Olen oma-aloitteinen ja motivoitunut.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
3. Tarvitsen työssäni tuskin ollenkaan ohjausta.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
4. Minulla on hyvä terveys, ja pystyn toimimaan hyvin tarmokkaasti.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
5. Olen emotionaalisesti vahva ja pystyn sietämään torjumista, stressiä tai epäonnistumista pitkän aikaa.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
6. Olen halukas ottamaan täyden vastuun liikeyritykseni menestymisestä tai epäonnistumisista.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
7. Olen työskennellyt samanlaisessa liikeyrityksessä, jonka aion perustaa.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
8. Ymmärrän, kuinka liikeyritystä tulee johtaa tehokkaasti.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
9. Olen epäselvissä tilanteissa hyvin toimintakykyinen.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
10. Perheeni tukee minua emotionaalisesti.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
11. Perheeni tukee minua taloudellisesti.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
12. Minulla on hyvä ystävien ja liikekumppanien verkosto, joka voi neuvoa minua liikeyritykseni kanssa ja auttaa minua vahvistamaan sitä.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
13. Olen valmis uhrautumaan lyhyellä aikavälillä, jotta voin saada pitkäaikaisia palkintoja.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
14. Osaan tarvittaessa tehdä nopeita päätöksiä.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
15. Kiinnitän huomiota yksityiskohtiin.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
16. Minulla on kokemusta järjestelmällisestä kirjanpidosta.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
17. Pystyn työskentelemään tehokkaasti monenlaisten ihmisten kanssa.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
18. Olen halukas delegoimaan valtuutta ja vastuuta muille.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
19. Olen ihmisenä rehellinen ja vastuuntuntoinen, johon muut voivat luottaa.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
20. Olen halukas kuuntelemaan muita ja ottamaan heiltä vastaan palautetta.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
21. Olen sinnikäs ja teen työni menestyksellisesti loppuun asti.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
22. Olen joustava ja halukas tekemään toistuvia muutoksia liikeyritykseni kehittämiseksi.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
23. Olen halukas ottamaan tietoisia riskejä.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
24. Olen myönteinen ihminen, jolla on optimistinen asenne.	1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Vaihe 2: Järjestäytykää pareiksi ja keskustelkaa seuraavista kysymyksistä sen pohjalta, mitä vastasitte yllä oleviin lausumiin:

Mitkä vahvuudet palvelevat sinua parhaiten, kun perustat liikeyrityksen tai laajennat liiketoimintaa? Miksi?
Mitkä osa-alueet tarvitsevat lisää kehitystä? Kuinka aiot kehittyä niissä?
Kun ajattelet vastauksiasi, kuinka valmis olet perustamaan liikeyrityksen?

4. Liiketoiminnan taitoja, joissa aion kehittyä tällä kurssilla

Lue:

Yhtenä tämän kurssin tarkoituksena on auttaa teitä omaksumaan tapoja, joita on menestyvällä yrittäjällä. Menestyvät yrittäjät ovat tarkkaavaisia, uteliaita ja joka päivä innokkaita oppimaan uusia ideoita. He ymmärtävät, että heidän liikeideansa ovat keskeneräisiä. He ymmärtävät, että heidän täytyy hioa liiketoimintaansa monin tavoin jo pelkästään saadakseen sen onnistuneesti käyntiin.

Jotta teistä tulisi tämänkaltaisia yrittäjiä, teidän tulee osoittaa uskoa ja poistua mukavuusalueeltanne. Teidän täytyy lähteä ulos kodistanne tai toimistostanne ja puhua usein mahdollisten asiakkaiden kanssa heidän tarpeistaan ja mieltymyksistään. Teidän pitää etsiä uutta tietoa ja saada palautetta, joka auttaa teitä kehittämään liiketoimintaanne. Yrittäjät, jotka eivät halua olla tekemisissä asiakkaidensa kanssa tai halua jatkuvasti oppia ja tehdä muutoksia liikeyrityksessään, huomaavat, että on vaikea menestyä pitkällä aikavälillä.

Kun teemme työtä perustaaksemme oman liikeyrityksen tai laajentaaksemme liiketoimintaamme, me kannustamme toisiamme ajattelemaan ja toimimaan menestyvän yrittäjän tavoin. Monet niistä viikoittaisista sitoumuksista, joita teemme ryhmätapaamistemme ulkopuolella, auttavat meitä omaksumaan tapoja, joita tarvitsemme menestymiseen.

Joka viikko me harjoittelemme seuraavia:

Havainnoi ja puhu asiakkaiden kanssa: jotta voit kerätä ideoita, ymmärtää asiakkaiden tarpeita, testata ja hioa liikeideoita ja kerätä palautetta.
Kirjoita muistiin ajatuksia: jotta voit huomioida havaintoja, muiden ideoita ja Pyhän Hengen antamia vaikutelmia.
Myy: jotta opit kuuntelemaan muiden tarpeita ja tunnistamaan sopivia ratkaisuja.
Pidä liikeyrityksesi kirjanpitoa: jotta voit seurata liikeyrityksesi tärkeitä menestystekijöitä ja ennustaa tulevaa.

Tällä viikolla teidät haastetaan harjoittelemaan näitä taitoja ja raportoimaan ryhmälle. Alatte myös puhua mahdollisten asiakkaiden kanssa. Raportoitte tuloksistanne ensi viikolla.

5. Mitä me opimme ja teemme ryhmänä

Lue:

Me työskentelemme yhdessä auttaaksemme toisiamme perustamaan kukin oman liikeyrityksensä ja laajentamaan liiketoimintaamme. Suurempana tavoitteenamme on tulla omavaraisiksi. Kun kykenemme pitämään huolta itsestämme, meidän on helpompi auttaa muita.

Seuraavien 12 viikon aikana käymme yhdessä läpi seuraavat luvut:

Luku 1 – Valmiuteni menestyä liiketoiminnassa
Luku 2 – Vastaan täyttämättömiin asiakastarpeisiin
Luku 3 – Varmistan, että liiketoimintani on tuottavaa
Luku 4 – Löydän asiakkaita
Luku 5 – Säilytän asiakkaat
Luku 6 – Liikeyritykseni kannattavuuden hallinta
Luku 7 – Pidän liikeyritykseni varat ja henkilökohtaiset varani erillään
Luku 8 – Yritykseni kassavirran hallinta
Luku 9 – Laajennan liiketoimintaani
Luku 10 – Rahoitan liikeyritystäni
Luku 11 – Kehitän liikeyritystäni jatkuvasti
Luku 12 – Esittelen liikeyritykseni

6. Järjestän liiketoimintani suunnittelun – liiketoimintasuunnitelmapohja

Lue:

Jotkut tekevät sen virheen, että yrittävät rakentaa liikeyrityksensä omien olettamustensa ympärille tai sen tunteen pohjalle, että heidän ideansa tulee toimimaan. Nämä liikeyritykset eivät yleensä menesty. Tämä kurssi kannustaa teitä tarkkailemaan asiakkaita ja olemaan heidän kanssaan tekemisissä joka viikko sekä hiomaan ideoitanne sen mukaan, mitä opitte. Me opimme järjestämään kaiken tarpeellisen sekä jatkuvasti kehittämään liikeyritystämme ja muita puolia elämässämme (ks. OL 88:119).

Tässä ryhmässä te käytätte liiketoimintasuunnitelmapohjaa, kun vähitellen suunnittelette liikeyritystänne. Suunnitelmapohja auttaa teitä organisoimaan yksityiskohtia ja arvioimaan liikeideanne toteuttamiskelpoisuutta. Suunnitelmapohjasta on myös hyötyä, kun esittelette liikeyrityksenne ryhmälle viikolla 12. Kun olette suorittaneet kurssin, suunnitelmapohja auttaa teitä jatkamaan suunnitelmianne liiketoimintanne laajentamiseksi.

Liiketoimintasuunnitelmanne yksityiskohtien tulee olla alkuun alustavia, koska ne muuttuvat, kun saatte lisää tietoa puhumalla asiakkaiden, tavarantoimittajien ja muiden yrittäjien kanssa. Kirjoittakaa liiketoimintasuunnitelmaanne lyijykynällä, koska haluatte päivittää tietoja samalla kun hiotte liiketoimintaanne. Ottakaa esiin liitteet, joissa on Liiketoimintasuunnitelmapohja, jota käytätte.

7. Harjoittelen päivittäin ja pidän sitoumukset

Katso:

”Keeping Commitments Leads to Growth” [Sitoumusten pitäminen johtaa kasvuun], sivustolla srs.lds.org. (Ei videota? Lue tämän osuuden lopussa oleva teksti.)

Keskustele:

Kuinka voimme auttaa toisiamme harjoittelemaan taitoja ja pitämään sitoumukset?

Liiketoiminnassa menestymisen työkalupakki

Liitteissä on Liiketoiminnassa menestymisen työkalupakki. Tässä työkalupakissa esitetään lyhyesti joitakin tärkeitä periaatteita, joita opimme tällä kurssilla, ja sitä voi käyttää lähdeaineistona.

Kurssitodistus

Lue:

Ryhmän jäsenet, jotka osallistuvat kokouksiin ja pitävät sitoumuksensa, voivat saada omavaraisuuskurssin todistuksen LDS Business Collegesta. Ks. luku 12.

Aineistoa

Sitoumusten pitäminen johtaa kasvuun

Valitkaa kertojat ja lukekaa seuraava:

Kertoja 1: Me uskomme sitoumusten tekemiseen ja pitämiseen. Nämä uskon teot ovat kuin astinkiviä edistyessämme yksilöinä ja perheinä. Siitä syystä kaikki, mitä teemme omavaraisuusryhmissämme, perustuu sitoumusten tekemiseen ja pitämiseen sekä tuloksistamme raportoimiseen.

Kertoja 2: Me teemme joka viikko ainakin kolmenlaisia sitoumuksia. Ensiksi, me harjoittelemme perusperiaatteita ja tapoja sekä opetamme niitä perheellemme. Seuraavaksi me täytämme liiketoiminnan kehittämistä ja liiketoimia koskevia sitoumuksia, jotka auttavat meitä omaksumaan uusia taitoja liiketoimintamme laajentamiseksi ja ylläpitämiseksi. Ennen kuin lopetamme kunkin ryhmätapaamisemme, me käymme läpi sen viikon liiketoimintasitoumuksemme ja laitamme työkirjaamme allekirjoituksen osoituksena sitoumuksestamme. Pyydämme myös jotakuta ryhmässä olemaan toimintaparinamme sillä viikolla. Tämä henkilö allekirjoittaa työkirjamme ja sitoutuu tukemaan meitä. Pari kertaa viikossa tai tarvittaessa useammin otamme yhteyttä toimintapariimme raportoidaksemme, mitä olemme tehneet, ja saadaksemme häneltä palautetta ja tukea.

Kertoja 3: Kun otatte yhteyttä toimintapariinne, muistakaa varata riittävästi aikaa siihen, että todella kuuntelette ja mietitte vakavasti, mitä annatte palautteena. Jos tarvitsette lisäapua, voitte pyytää sitä perheeltänne, ystäviltänne tai ryhmän avustajalta. Seuraavan tapaamisemme alussa me raportoimme sitoumuksistamme. Tämän tulisi olla mukava, myönteinen kokemus, jossa kaikki tuntevat, että heitä kuunnellaan ja kannustetaan.

Kertoja 4: Meillä kaikilla on vaikeita päiviä tai jopa viikkoja. Saatamme tilapäisesti epäonnistua jonkin sitoumuksen kanssa tai kohdata takaiskun. Se on odotettavissa. Muistakaa, että jokainen epäonnistuminen on arvokas. Oppikaa siis kokemuksistanne ja käyttäkää sitä tietoa kehittääksenne liiketoimintasuunnitelmaanne sekä kulkekaa eteenpäin.

Lukekaa seuraavat kolme kysymystä ja pohtikaa, kuinka sitoumusten pitäminen ja raportoiminen auttoivat näitä ihmisiä.

Reetta: ”Sitoumusten pitäminen auttoi minua saamaan uusia ideoita ja huomaamaan uusia mahdollisuuksia liikeyritykselleni. Se, että joka viikko puhuin myyjille, muille oman alani ammattilaisille ja ryhmän jäsenille, kannusti minua jatkamaan kulkemista eteenpäin. Huomasin myös, että pystyin näkemään Jumalan käden selvemmin elämässäni, kun otin Hänet rukouksissa mukaan suunnitelmiini ja pyysin Häneltä apua. Tunsin, että annoin Hänen auttaa minua pyrkimällä uutterasti täyttämään sitoumukseni.”

Pete: ”Se, että meillä oli toimintaparit, sai minut paneutumaan tuleviin viikoittaisiin sitoumuksiin. Se piti minut keskittyneenä. Oli hyödyllistä, että oli joku, joka kuunteli ja auttoi minua hiomaan ideoitani. Minäkin pystyin tarjoamaan parilleni ideoita, joista hänellä ei ollut mitään tietämystä ja jotka todella auttoivat häntä viemään omia ideoitaan eteenpäin.”

Jaana: ”Luulin, että omavaraisuus on jotakin, mitä opitaan omin voimin – kunnes liityin omavaraisuusryhmään. Joka viikko minulla oli turvallinen paikka, jossa voin raportoida onnistumisistani ja epäonnistumisistani, asettaa tavoitteita ja kokeilla uusia ideoita sekä hioa liiketoimintani päämäärää. Ryhmäni auttoi minua laajentamaan mahdollisuuksiani kasvattaa liiketoimintaani enemmän kuin olin oppinut itsekseni.”