”Varmistan, että liiketoimintani on tuottavaa”, Oman liikeyrityksen perustaminen ja liiketoiminnan laajentaminen – tavoitteena omavaraisuus, 2017
”Varmistan, että liiketoimintani on tuottavaa”
Opi
Korkeintaan 70 minuuttia
1. Haluaisinko tämän liikeyrityksen?
Katso:
”Would I Want This Business?” [Haluaisinko tämän liikeyrityksen], sivustolla srs.lds.org/videos. (Ei videota? Lue tämän osuuden lopussa oleva teksti.)
Keskustele:
Haluaisitko omistaa tämän liikeyrityksen? Miksi tai miksi et?
2. Hion liiketoimintasuunnitelmaani
Lue:
Teidän tulee joka päivä pyrkiä kehittämään liiketoimintaanne. Arvioikaa sitä jatkuvasti ja kertokaa edistymisestänne ja haasteistanne ryhmälle.
3. Ymmärrän muuttuvia kustannuksia ja kiinteitä kustannuksia
Lue:
”Tunne resurssisi, hallitse kustannuksiasi” (ks. tämän osuuden lopussa oleva teksti).
Keskustele:
Mitä liiketoiminnan periaatteita opitte tämän dialogin perusteella Antin suutariliikkeestä?
Lue:
Liikeyrityksen toiminnassa on kahdenlaisia pääasiallisia kustannuksia: muuttuvia kustannuksia ja kiinteitä kustannuksia.
Muuttuvat kustannukset: Joistakin resursseista koituvat kustannukset vaihtelevat sen mukaan, kuinka paljon yritys tuottaa ja myy. Näiden resurssien yhteydessä puhutaan usein myytyjen tavaroiden kustannuksista. Niistä käytetään myös nimitystä muuttuvat kustannukset, ja sitä nimitystä käytämme tässä ryhmässä. Yleisiä esimerkkejä muuttuvista kustannuksista ovat palvelun tai tuotteen myymiseen tai tuottamiseen tarvittu työ, palveluun tai tuotteeseen tarvittava materiaali ja rahtimaksut.
Kiinteät kustannukset: Tiettyjen resurssien kustannukset pysyvät vakiona riippumatta siitä, kuinka paljon liikeyritys tuottaa tai myy. Näitä kutsutaan kiinteiksi kustannuksiksi. Yleisiä esimerkkejä kiinteistä kustannuksista ovat vuokrat, lainanlyhennykset, palkat, energia- ja vesimaksut sekä vakuutukset. Yrittäjien tulee harkita varoen uusia kiinteitä kustannuksia.
Verot ovat valtion tai muiden virastojen määräämiä lisäkustannuksia. Yrittäjänä teidän pitää perehtyä verovelvoitteisiinne ja ymmärtää ne sekä ottaa ne huomioon miettiessänne liikeideanne tuottavuutta.
Ottakaa esiin Markku Niemisen liiketoimintasuunnitelma (liitteissä), niin näette, mitä resursseja hän tarvitsi omaa liiketoimintaansa varten.
4. Ymmärrän myyntikateprosentin ja käyttökateprosentin
Lue:
Kate on se rahamäärä, joka jää liikeyritykselle, kun kustannukset (joita usein sanotaan kuluiksi) otetaan pois myyntituotoista. Se lasketaan seuraavasti:
On olemassa kahdenlaista katetta: myyntikate ja käyttökate. Myyntikate lasketaan seuraavasti:
Käyttökate lasketaan seuraavasti:
Ei riitä, että tietää vain liiketoiminnan myyntikatteen ja käyttökatteen. Jotta tietää, onko yritys menestyvä, täytyy myös tietää kateprosentti. Kateprosentti on prosenttiosuus, jonka voi laskea käyttäen yksinkertaista matematiikkaa. Tämä prosenttiosuus kertoo liiketoiminnan kannattavuudesta.
Myyntikateprosentti on prosenttiosuus rahamäärästä, jonka liikeyritys saa, kun muuttuvat kustannukset vähennetään myyntituotoista. Se lasketaan seuraavasti:
Myyntikateprosentti on tärkeä, koska se voi auttaa teitä arvioimaan, onko liiketoimintanne tulossa kannattavaksi.
Lue:
Käyttökateprosentti on prosenttiosuus rahamäärästä, jonka liikeyritys saa, kun muuttuvat kustannukset JA kiinteät kustannukset vähennetään myyntituotoista. Se lasketaan seuraavasti:
Käyttökateprosentti on tärkeä, koska se kertoo teille, mikä osuus rahasta voidaan sijoittaa takaisin liikeyritykseen tai palauttaa teille liikeyrityksen omistajana.
Lue:
Menestyvimmillä liikeyrityksillä myyntikatteet ovat noin 50 prosenttia tai enemmän ja käyttökatteet ovat noin 10 prosenttia tai enemmän. Ne toimivat myös markkina-alueella, jossa asiakaskysyntä on suurta ja liikeyrityksellä on mahdollisuus kasvuun.
5. Huomioin aikani arvon
Lue:
Monet yrittäjät eivät riittävästi arvosta omaa aikaansa. Pitäkää huoli siitä, että huomioitte työmäärän, jonka panette palveluun tai tuotteeseen. Työtunnin kustannus on se arvo, jonka annatte ajallenne (tai rahamäärä, jonka maksatte muille, jotka auttavat teitä).
Keskustele:
Kuvitelkaa yrittäjä, joka tekee käsityönä kauniita huopia. Vaikka huopien tarvikkeet ovat edullisia, niin jokaisen huovan valmistamiseen menee 60 tuntia.
-
Jos yrittäjä myy huovan 150:llä, mikä on huovan tekemiseen vaaditun työn arvo? (150 : 60 tuntia = 2,50/tunti)
-
Onko tämä yrittäjälle parasta mahdollista ajankäyttöä – ottaen huomioon, että on muitakin mahdollisuuksia?
6. Määritän palveluni tai tuotteeni hinnan
Lue:
Hintanne täytyy kattaa ne kustannukset, joita teille on aiheutunut, ja voitot, joita tavoittelette, mutta ne eivät ole niiden sanelemia. Voitte asettaa hinnan sen perusteella, mitä arvelette asiakkaiden maksavan palveluistanne tai tuotteistanne. Veloittamaanne hintaan vaikuttavat kuitenkin tavallisesti kilpailijat sekä palvelunne tai tuotteenne laatu.
Teidän tulee pyrkiä kasvattamaan palvelunne tai tuotteenne laatua tai käsitystä sen ainutlaatuisuudesta. Tämän ansiosta voitte mahdollisesti veloittaa korkeamman hinnan kuin kilpailijanne.
Mikäli hinta, jonka asiakkaat ovat halukkaat maksamaan, ei saa liikeyritystänne kannattavaksi, teidän tulee harkita tapoja, joilla voitte alentaa kustannuksia. Näitä tapoja ovat 1) ostaminen suurina erinä alennettuun hintaan ja 2) useiden toimittajien käyttäminen parempien hintojen saamiseksi. Ellette pysty alentamaan kustannuksianne, teidän on kenties valittava jokin muu liikeidea.
7. Onko liiketoimintani tuottavaa?
Lue:
Olette ehkä valinneet liiketoimintamahdollisuuden, jossa on hyvät kateprosentit ja joka näyttää olevan kannattava. Jos kuitenkin olette valinneet liiketoimintamahdollisuuden, joka ei olisi kannattava tai joka ei tuottaisi riittävästi voittoa ollakseen aikanne arvoinen, olkaa halukkaita harkitsemaan muita mahdollisuuksia.
Lisäksi – pystyttekö te tämän liiketoimintamahdollisuuden avulla olemaan omavarainen? Elättääkö se teidät ja perheenne ja antaako se teille mahdollisuuden palvella muita? Mikäli ei, olkaa halukkaita harkitsemaan muita mahdollisuuksia. Katsokaa luvun 2 aineistoa miettiessänne muita täyttämättä jääneitä asiakastarpeita, jotka vastaavat kiinnostuksenne kohteita ja kykyänne tarjota kilpailuetua.