”Laajennan liiketoimintaani: Opi”, Oman liikeyrityksen perustaminen ja liiketoiminnan laajentaminen – tavoitteena omavaraisuus, 2017
”Laajennan liiketoimintaani: Opi”
Opi
Korkeintaan 60 minuuttia
1. Kolme tapaa laajentaa liiketoimintaani
2. Laajennan palvelu- tai tuotevalikoimaani
Lue:
Yksi tehokas tapa laajentaa liiketoimintaanne on tarjota lisäpalveluja tai -tuotteita, jotka vastaavat kohdeasiakkaidenne tarpeisiin. Uudet palvelut ja tuotteet luovat lisätulovirtoja, jotka omalta osaltaan tarjoavat vakautta liiketoiminnallenne. Seuraavassa on muutamia mahdollisia esimerkkejä.
Huomatkaa, että näissä esimerkeissä kukin laajennettu palvelu tai tuote on sopiva jatke ydinliiketoiminnalle.
3. Laajennan kohdemarkkinoita
Lue:
Toinen keino liiketoimintanne laajentamiseen on se, että laajennatte kohdemarkkinoitanne. Tämän ansiosta voitte keskittyä useampiin asiakkaisiin ja viestiä heidän kanssaan, mikä toivottavasti johtaa liiketoiminnan kasvuun. Seuraavassa on muutamia tapoja, joilla voitte laajentaa kohdemarkkinoitanne.
Keskustele:
-
Mitä tekijöitä haluaisitte tutkia ja miettiä ennen kuin ryhdytte työstämään mitään näistä vaihtoehdoista?
-
Kuinka säilytätte ydinliiketoimintanne palvelujen tai tuotteiden laadun, kun laajennatte?
4. Kilpailen suuremmasta markkinaosuudesta
Lue:
Voitte laajentaa liiketoimintaanne myös kilpailemalla suuremmasta markkinaosuudesta. Yrittäjät tekevät tätä keskittymällä kilpailuetuunsa sekä kasvattamalla palvelujensa tai tuotteidensa laatua niin että asiakkaat siirtyvät käyttämään heidän liikeyrityksensä palveluja tai tuotteita. Esimerkiksi elokuvateatterin omistaja saattaisi sijoittaa mukaviin tuoleihin ja parempiin virvokevaihtoehtoihin, joilla houkutella niitä, jotka ehkä käyvät muissa teattereissa.
5. Hyödynnän kasvumahdollisuudet parhaalla mahdollisella tavalla
Lue:
Olemme juuri saaneet tietoa kolmesta tavasta laajentaa liiketoimintaa. Jos haluatte laajentaa liiketoimintaanne, teidän pitää aktiivisesti etsiä mahdollisia kasvumahdollisuuksia. Menestyvät yrittäjät oppivat ryhtymällä toimeen (ks. OL 58:26–28). He harkitsevat viisaasti uusia mahdollisuuksia laajentaa liiketoimintaansa arvioimalla huolella lisäresursseja ja mahdollisia haasteita. He eivät kuitenkaan pelkää kokeilla ja tehdä virheitä. He näkevät virheet mahdollisuuksina nopeuttaa oppimistaan, mikä voi tehdä heistä vahvempia ja viedä heitä lähemmäksi heidän tavoitteitaan. Heillä on rohkeutta siirtää liiketoimintansa painopistettä, mikäli tarpeen, jotta he voivat vastata muuttuviin asiakastarpeisiin.
Keskustele:
Kuvitelkaa yrittäjä, joka maalaa viivoja pysäköintipaikoille. Hän tulee siihen tulokseen, että hän voi kasvattaa liiketoimintaansa siirtämällä hieman liiketoimintansa painopistettä. Puhuttuaan asiakkaidensa kanssa hän saa tietää, että he olisivat valmiita maksamaan enemmän, jos hän peittäisi vanhat merkinnät ja asentaisi pysäköintiesteitä ja hidasteita. Hän on tehnyt tarkkoja selvityksiä ja uskoo, että se on taloudellisesti järkevää, joten hän päättää ryhtyä toimeen näiden uusien mahdollisuuksien pohjalta.
-
Mitä sellaisia mahdollisuuksia tai esteitä olette huomanneet, jotka saattaisivat saada teidät siirtämään liiketoimintanne painopistettä?
6. Omaksun tavan edistää henkilökohtaisia säästöjä
Lue:
Teidän on paljon helpompi laajentaa liiketoimintaanne, jos teillä on henkilökohtaisia säästöjä, joita voitte hyödyntää. Yksi tapa, joka erottaa menestyvät yrittäjät, on se, että he säästävät jatkuvasti rahaa. Meitä on neuvottu maksamaan ensin kymmenyksemme ja muut uhrit. Sitten meidän tulee maksaa itsellemme säästämällä osa rahoistamme.
Rahan säästäminen tarjoaa varoja hätätilanteisiin ja odottamattomiin tarpeisiin. Se tarjoaa myös mielenrauhaa, joustavuutta elämän valintoihin ja voimavaroja sellaisiin tilaisuuksiin kuten liiketoiminnan laajentaminen. Vaikka rahan säästämiseen on monia tapoja, niin viime kädessä on tärkeää, että säästämme rahaa joka viikko.
Tekniikka voi auttaa teitä säästämään rahaa. Voitte sopia automaattisesta siirrosta käyttötililtä tavoitetilille tai säästötilille tai aloittaa eläkesäästämisen. Automaattiset siirrot voivat tehdä säästämisen vaivattomaksi. Muita käytännöllisiä tapoja säästää rahaa:
-
Kokoa vararahasto.
-
Laadi talousarvio.
-
Säästä lyhyen aikavälin säästötavoitetta varten.
-
Talleta isot kertamaksutulot kuten veronpalautukset, syntymäpäivärahat, bonukset ja perintörahat.
-
Avaa säästötilit lähetystyötä, opiskelua, eläkkeelle siirtymistä, liiketoimintamahdollisuuksia tai muita henkilökohtaisia tavoitteita varten.
-
Säästä käteisenä saadut vaihtorahat.
Keskustele:
Mitkä menettelytavat ovat parhaiten auttaneet teitä säästämään rahaa johdonmukaisesti?
7. Vähennän tarpeettomia kustannuksia
Lue:
Jotta yrittäjät säilyttäisivät kateprosentin terveenä, heidän täytyy usein oppia toimimaan suhteellisen vähin resurssein. Menestyvät yrittäjät ovat säästäväisiä ja päättäväisiä määrittäessään, mitkä kustannukset ovat kannattavia ja mitkä eivät. Toisinaan he tekevät rohkeita toimia leikkaamalla osan kustannuksistaan ja sitten keksimällä luovia mutta realistisia tapoja saada aikaan säästöjä. Seuraavassa on muutamia yleisiä tapoja, joilla yrittäjät hallitsevat tehokkaasti kustannuksia.
Kuva Ole kekseliäs -kuvake Ole kekseliäs: Käytä yhteisiä tai kierrätettyjä laitteita ja tarvikkeita. Ole valmis ostamaan uusien sijaan käytettyjä. Esimerkiksi eräs graafisen suunnittelun liike päätti ostaa käytettyjä toimistokalusteita, jotka täyttivät sen tarpeet. |
Kuva Pysy keskittyneenä -kuvake Pysy keskittyneenä: Käytä aikaa tehokkaasti keskittymällä tärkeimpiin asioihin ja projekteihin, joista saadaan eniten tuottoja. Esimerkiksi eräs insinöörifirma erikoistui keskittymällä kolmeen kannattavimpaan palveluunsa. |
Kuva Käytä tekniikkaa -kuvake Käytä tekniikkaa: Käytä tekniikkaa tuottavuuden lisäämiseen, viestinnän kehittämiseen ja kustannusten vähentämiseen. Esimerkiksi eräs ohjelmistoyritys vähensi matkakuluja käyttämällä edullisia video- ja puhelinneuvottelupalveluja. |
Kuva Käytä ostovoimaa -kuvake Käytä ostovoimaa: Vertaile hintoja tai hanki kustannusarvioita useilta tahoilta, neuvottele kuluista saadaksesi parhaan mahdollisen hinnan tai osta isoina erinä. Esimerkiksi eräs nahkatarvikeliike pyysi kustannusarvioita useilta mahdollisilta nahkatavarantoimittajilta. |