Opi

Korkeintaan 60 minuuttia

1. Kolme tapaa laajentaa liiketoimintaani

Lue:

Kun liikeyrityksenne on saavuttanut menestystä tuottaen kannattavaa palvelua tai kannattavia tuotteita, se voisi olla valmis kasvumahdollisuuksiin. Liiketoiminnan laajentaminen on saattanut olla osa suunnitelmaanne alusta asti tai se saattaa tulla miellyttävänä yllätyksenä kovasta työstänne ja sinnikkyydestänne. Useimmat yrittäjät laajentavat liiketoimintaansa yhdellä kolmesta tavasta, kuten alla näkyy. Tässä luvussa tarkastelemme yksityiskohtaisesti kutakin näistä tavoista.

2. Laajennan palvelu- tai tuotevalikoimaani

Lue:

Yksi tehokas tapa laajentaa liiketoimintaanne on tarjota lisäpalveluja tai -tuotteita, jotka vastaavat kohdeasiakkaidenne tarpeisiin. Uudet palvelut ja tuotteet luovat lisätulovirtoja, jotka omalta osaltaan tarjoavat vakautta liiketoiminnallenne. Seuraavassa on muutamia mahdollisia esimerkkejä.

Huomatkaa, että näissä esimerkeissä kukin laajennettu palvelu tai tuote on sopiva jatke ydinliiketoiminnalle.

Toiminta (10 minuuttia)

Vaihe 1: Käytä itseksesi kolme minuuttia siihen, että ideoit ja kirjoitat muistiin mahdollisimman monta lisäpalvelu- tai tuoteideaa liikeyrityksellesi. Ole luova ja yritä olla rajoittamatta ajatteluasi. Kirjoita muistiin kaikki, mitä tulee mieleesi.

1.	7.
2.	8.
3.	9.
4.	10.
5.	11.
6.	12.

Vaihe 2: Käy läpi luettelosi ja ympyröi kolme ideaa, jotka tuntuvat liikeyrityksesi kasvun kannalta lupaavimmilta.

Vaihe 3: Kehota muutamaa ryhmän jäsentä kertomaan lupaavin idea, jonka he ympyröivät liikeyritystään varten. Ryhmän jäsenten tulee antaa palautetta kunkin idean kehittelyä varten.

3. Laajennan kohdemarkkinoita

Lue:

Toinen keino liiketoimintanne laajentamiseen on se, että laajennatte kohdemarkkinoitanne. Tämän ansiosta voitte keskittyä useampiin asiakkaisiin ja viestiä heidän kanssaan, mikä toivottavasti johtaa liiketoiminnan kasvuun. Seuraavassa on muutamia tapoja, joilla voitte laajentaa kohdemarkkinoitanne.

Keskustele:

• Mitä tekijöitä haluaisitte tutkia ja miettiä ennen kuin ryhdytte työstämään mitään näistä vaihtoehdoista?

• Kuinka säilytätte ydinliiketoimintanne palvelujen tai tuotteiden laadun, kun laajennatte?

Toiminta (10 minuuttia)

Vaihe 1: Mieti itseksesi yksi tapa, jolla voisit laajentaa kohdemarkkinoitasi. Kirjoita valitsemasi idea alla oleville riveille.

Vaihe 2: Jakautukaa pareiksi. Keskustelkaa parin kanssa ideastanne laajentaa kohdemarkkinoita. Kummankin parin tulee antaa rakentavaa palautetta.

4. Kilpailen suuremmasta markkinaosuudesta

Lue:

Voitte laajentaa liiketoimintaanne myös kilpailemalla suuremmasta markkinaosuudesta. Yrittäjät tekevät tätä keskittymällä kilpailuetuunsa sekä kasvattamalla palvelujensa tai tuotteidensa laatua niin että asiakkaat siirtyvät käyttämään heidän liikeyrityksensä palveluja tai tuotteita. Esimerkiksi elokuvateatterin omistaja saattaisi sijoittaa mukaviin tuoleihin ja parempiin virvokevaihtoehtoihin, joilla houkutella niitä, jotka ehkä käyvät muissa teattereissa.

Toiminta (10 minuuttia)

Vaihe 1: Ajattele liikeyritystä, joka kilpailee suoraan sinun liikeyrityksesi kanssa. Tämä liiketoiminta ei ehkä ole samanlaista kuin sinulla, mutta se palvelee samoja asiakastarpeita. Kirjoita muistiin kilpailijasi tarjoaman palvelun tai tuotteen tärkeimmät myyntivaltit.

Vaihe 2: Kirjoita, kuinka palvelujasi tai tuotteitasi pitäisi kehittää, jotta ne innostaisivat asiakkaita ostamaan sinulta.

Vaihe 3: Jakautukaa pareiksi. Oleta, että parisi on mahdollinen asiakas. Puhu hänen kanssaan ideasta/ideoista, jonka/jotka kirjoitit muistiin vaiheessa 2. Esitä kysymyksiä selvittääksesi, onko hän kiinnostunut ideastasi/ideoistasi.

5. Hyödynnän kasvumahdollisuudet parhaalla mahdollisella tavalla

Lue:

Olemme juuri saaneet tietoa kolmesta tavasta laajentaa liiketoimintaa. Jos haluatte laajentaa liiketoimintaanne, teidän pitää aktiivisesti etsiä mahdollisia kasvumahdollisuuksia. Menestyvät yrittäjät oppivat ryhtymällä toimeen (ks. OL 58:26–28). He harkitsevat viisaasti uusia mahdollisuuksia laajentaa liiketoimintaansa arvioimalla huolella lisäresursseja ja mahdollisia haasteita. He eivät kuitenkaan pelkää kokeilla ja tehdä virheitä. He näkevät virheet mahdollisuuksina nopeuttaa oppimistaan, mikä voi tehdä heistä vahvempia ja viedä heitä lähemmäksi heidän tavoitteitaan. Heillä on rohkeutta siirtää liiketoimintansa painopistettä, mikäli tarpeen, jotta he voivat vastata muuttuviin asiakastarpeisiin.

Keskustele:

Kuvitelkaa yrittäjä, joka maalaa viivoja pysäköintipaikoille. Hän tulee siihen tulokseen, että hän voi kasvattaa liiketoimintaansa siirtämällä hieman liiketoimintansa painopistettä. Puhuttuaan asiakkaidensa kanssa hän saa tietää, että he olisivat valmiita maksamaan enemmän, jos hän peittäisi vanhat merkinnät ja asentaisi pysäköintiesteitä ja hidasteita. Hän on tehnyt tarkkoja selvityksiä ja uskoo, että se on taloudellisesti järkevää, joten hän päättää ryhtyä toimeen näiden uusien mahdollisuuksien pohjalta.

• Mitä sellaisia mahdollisuuksia tai esteitä olette huomanneet, jotka saattaisivat saada teidät siirtämään liiketoimintanne painopistettä?

6. Omaksun tavan edistää henkilökohtaisia säästöjä

Lue:

Teidän on paljon helpompi laajentaa liiketoimintaanne, jos teillä on henkilökohtaisia säästöjä, joita voitte hyödyntää. Yksi tapa, joka erottaa menestyvät yrittäjät, on se, että he säästävät jatkuvasti rahaa. Meitä on neuvottu maksamaan ensin kymmenyksemme ja muut uhrit. Sitten meidän tulee maksaa itsellemme säästämällä osa rahoistamme.

Rahan säästäminen tarjoaa varoja hätätilanteisiin ja odottamattomiin tarpeisiin. Se tarjoaa myös mielenrauhaa, joustavuutta elämän valintoihin ja voimavaroja sellaisiin tilaisuuksiin kuten liiketoiminnan laajentaminen. Vaikka rahan säästämiseen on monia tapoja, niin viime kädessä on tärkeää, että säästämme rahaa joka viikko.

Tekniikka voi auttaa teitä säästämään rahaa. Voitte sopia automaattisesta siirrosta käyttötililtä tavoitetilille tai säästötilille tai aloittaa eläkesäästämisen. Automaattiset siirrot voivat tehdä säästämisen vaivattomaksi. Muita käytännöllisiä tapoja säästää rahaa:

• Kokoa vararahasto.

• Laadi talousarvio.

• Säästä lyhyen aikavälin säästötavoitetta varten.

• Talleta isot kertamaksutulot kuten veronpalautukset, syntymäpäivärahat, bonukset ja perintörahat.

• Avaa säästötilit lähetystyötä, opiskelua, eläkkeelle siirtymistä, liiketoimintamahdollisuuksia tai muita henkilökohtaisia tavoitteita varten.

• Säästä käteisenä saadut vaihtorahat.

Keskustele:

Mitkä menettelytavat ovat parhaiten auttaneet teitä säästämään rahaa johdonmukaisesti?

7. Vähennän tarpeettomia kustannuksia

Lue:

Jotta yrittäjät säilyttäisivät kateprosentin terveenä, heidän täytyy usein oppia toimimaan suhteellisen vähin resurssein. Menestyvät yrittäjät ovat säästäväisiä ja päättäväisiä määrittäessään, mitkä kustannukset ovat kannattavia ja mitkä eivät. Toisinaan he tekevät rohkeita toimia leikkaamalla osan kustannuksistaan ja sitten keksimällä luovia mutta realistisia tapoja saada aikaan säästöjä. Seuraavassa on muutamia yleisiä tapoja, joilla yrittäjät hallitsevat tehokkaasti kustannuksia.

Ole kekseliäs: Käytä yhteisiä tai kierrätettyjä laitteita ja tarvikkeita. Ole valmis ostamaan uusien sijaan käytettyjä. Esimerkiksi eräs graafisen suunnittelun liike päätti ostaa käytettyjä toimistokalusteita, jotka täyttivät sen tarpeet.

Pysy keskittyneenä: Käytä aikaa tehokkaasti keskittymällä tärkeimpiin asioihin ja projekteihin, joista saadaan eniten tuottoja. Esimerkiksi eräs insinöörifirma erikoistui keskittymällä kolmeen kannattavimpaan palveluunsa.

Käytä tekniikkaa: Käytä tekniikkaa tuottavuuden lisäämiseen, viestinnän kehittämiseen ja kustannusten vähentämiseen. Esimerkiksi eräs ohjelmistoyritys vähensi matkakuluja käyttämällä edullisia video- ja puhelinneuvottelupalveluja.

Käytä ostovoimaa: Vertaile hintoja tai hanki kustannusarvioita useilta tahoilta, neuvottele kuluista saadaksesi parhaan mahdollisen hinnan tai osta isoina erinä. Esimerkiksi eräs nahkatarvikeliike pyysi kustannusarvioita useilta mahdollisilta nahkatavarantoimittajilta.

Toiminta (10 minuuttia)

Vaihe 1: Käytä edellä olevaa luetteloa tai omia ideoitasi ja määritä itseksesi kaksi tapaa, joilla voit vähentää liikeyrityksesi kustannuksia. Kirjoita ajatuksiasi tähän.

Vaihe 2: Kerro ryhmälle jokin tehokas tapa, jolla olet vähentänyt liikeyrityksesi kustannuksia, tai tapoja, joilla olet nähnyt muiden yrittäjien vähentävän tehokkaasti kustannuksiaan.