الموارد
أتم البيع، فوّت البيع!
وزعوا الأدوار وقوموا بتمثيل ما يلي.
ماريا: مرحبًا سيلفيا. كيف حالك اليوم؟
سيلفيا: جيد، شكرًا لك. من هي مساعدتك اليوم؟
ماريا: هذه ابنة أخي، صوفيا.
سيلفيا: يا لها من فتاة جيدة! حسنًا، وجد أخي بعض العمل. لا يزال في منزلي، لكنه سيساعد في دفع ثمن الطعام الآن.
ماريا: متى بدأ العمل؟
سيلفيا: اليوم فقط!
ماريا: سيريحه هذا — ويريحك! إذن، ما الذي أتى بك إلى هنا اليوم؟
سيلفيا: أرغب في المزيد من البيض. لقد أحبه الجميع ووفر علينا الكثير. أريد ثماني بيضات أخرى وعلبتي حليب.
ماريا: حسنًا. شكرا على شرائك مني اليوم، سيلفيا. أتمنى لك يوما عظيما!
صوفيا: كانت تحمل أشياء كثيرة. لماذا لم تطلبي منها أن تدعني أحمل لها البيض والحليب؟
ماريا: أوه، صوفيا. أنت على حق. كان يجب أن أفكر في ذلك. أتيحت لي فرصة الارتقاء بالصفقة كخدمة توصيل لها. كان بإمكاني جني ١٠ إضافية من هذة البيعة.
ارجع إلى صفحة ١٦٨
الارتقاء بالصفقة
اختر الأدوار وقوموا بتمثيل ما يلي.
سيلفيا: عدت مرة أخرى للحصول على البيض! وأحتاج ١٠ بيضات اليوم لأنني لن أستطيع العودة لبضعة أيام.
ماريا: رائع. لقد كنت أفكر فيك. لدينا نفس عدد الأفواه التي نطعمها ونأكل ١٢ بيضة على الأقل. إنها جيدة لك.
سيلفيا: تكمن المشكلة في كيفية توصيلها إلى المنزل. لقد كسرت اثنيتن في المرة الأخيرة.
ماريا: كنت قلقة بشأن ذلك. يمكنني أن أرسل ”صوفيا“ معك إلى المنزل لتحمل البيض من أجلك. نحن نتقاضى ١٠ فقط للتسليم. يكلف أكثر قليلاً، لكنه سيوفر عليك عناء حملها. بالإضافة إلى ذلك، في حالة حدوث أي كسر أثناء قيام صوفيا بتسليمها، فسنقوم باستبدالها مجانًا.
سيلفيا: حسنًا، يمكن أن يساعدني هذا. حسنًا، لنفعل ذلك. شكراً لك.
ماريا: هذا جيد. صوفيا، شكرًا لك على مساعدة سيلفيا. أسرعي بالعودة!
ارجع إلى صفحة ١٦٨
تقليب المخزون بسرعة
اختر الأدوار وقوموا بتمثيل ما يلي.
ماريا: مرحبًا نعومي. ماذا تريدين اليوم؟
نعومي: أحتاج بعض الحليب.
ماريا: رائع. نحن لدينا الكثير.
نعومي: ماريا، هذا الحليب كريه الرائحة. كم عمر هذا؟
ماريا: أوه لا! أنا آسفة. لست متأكدة. اشتريت الكثير حتى لا ينفد.
نعومي: من المهم أن يكون لديك ما يكفي للعملاء، ولكنك تحتاجين أيضًا إلى تقليب المخزون بسرعة.
ماريا: تقليب المخزون؟ ماذا يعني ذلك؟
نعومي: تقليب المخزون هو بيع كل ما اشتريته من مورّدك.
ماريا: أحاول تقليب مخزوني. لكن في بعض الأحيان يستغرق الأمر وقتًا طويلاً ويجب أن أتخلص من الحليب الذي فسد.
نعومي: لذا، لهذا السبب تحتاجين إلى تقليب المخزون بسرعة. إن التخلص من الحليب لأنك لم تبيعه بسرعة يهدر أموالك. لكن هذا ليس السبب الوحيد الذي يجعلك تحتاجين إلى تقليب المخزون بسرعة.
ماريا: حقًا؟
نعومي: ماريا، من أين يأتي المال لدفع أموال مورّد الحليب؟
ماريا: أدخر المال من كل عملية بيع للحليب. عندما يكون لدي ما يكفي، أشتري المزيد من الحليب.
نعومي: ماريا، كلما طالت مدة تقليب المخزون، كان عليك الانتظار وقتًا أطول لشراء المزيد من الحليب.
تذكري أنك تكسبين المال فقط من البيع. لذلك، كلما زادت سرعة تقليب مخزونك، زادت الأموال التي تجنيها.
كيف سيكون الأمر إذا كنت تستطيعين بيع كل الحليب في ثلاثة أيام؟ أو يومين؟ أو حتى في نفس اليوم؟
ماريا: لن يفسد أي من الحليب، وسأكون قادرة على شراء المزيد من موردي في الحال. وسيكون لدي المزيد من الحليب لبيعه لعملائي وسأجني المزيد من المال. سأبدأ في تقليب مخزوني بسرعة أكبر!
ارجع إلى صفحة ١٧٢