تعلم
هل سأرغب بهذا المشروع؟
-
الوقت:اضبط المؤقت على ٦٠ دقيقة لقسم التعلم.
-
شاهد:”شاحنة أكبر؟“ (في حال عدم توفر الفيديو اقرأ صفحة ٤٢).
-
اقرأ:إذا تمكن هذان الرجلان من نقل ٢٠٠ شمامة في شاحنة، فسيبدو الحساب كما يلي:
-
مناقشة:هل سيساعد وجود شاحنة أكبر؟ لم و لم لا؟
-
اقرأ:أسئلة الأسبوع — كيف أشتري منتجي وأضبط سعر البيع؟
إجراءات الأسبوع — سأجد مصدرًا لمنتجي وأختار السعر.
-
اقرأ:خلال هذا الاجتماع، سوف نتعلم ونمارس المهارات لمساعدتنا في الإجابة على هذه الأسئلة وتنفيذ هذه الإجراءات.
-
ممارسة:بعد ذلك، خلال هذا الأسبوع المقبل، ستتعلم كيفية التحدث مع الموردين ”للشراء بسعر منخفض“ أو الشراء بسعر منخفض. سوف تتعلم أيضًا كيفية تحديد السعر من أجل ”البيع بسعر مرتفع“ — أي تحقيق الربح.
دعونا نقرأ قسم التكاليف والمبيعات في خريطة نجاح المشروع.
كيف يمكنني تحقيق ربح؟
-
اقرأ:يحتاج صاحبا الشمام إلى البدء في جني الأموال من أعمالهم التجارية.
هناك طريقتان لتحقيق الربح.
قم بتخفيض سعر الشراء (السعر الذي تدفعه للمورد).
ارفع سعر البيع (السعر الذي تفرضه على العميل).
في بعض الأحيان يمكنك القيام بالأمرين: الشراء بسعر منخفض و البيع بسعر مرتفع!
أصحاب الأعمال الناجحة يشترون بسعر منخفض ويبيعون بسعر مرتفع.
-
اقرأ:لا نمتلك سيطرة غير محدودة على سعر البيع أو التكاليف. لكن لدينا بعض السيطرة. يحاول أصحاب الأعمال الناجحة زيادة سعر البيع وخفض سعر الشراء.
-
مناقشة:هل تعتقد أن المشاريع التجارية التي تشتري منها طعامك ووقودك وملابسك تحقق أرباحًا؟
-
اقرأ:اليك سبب آخر للشراء بسعر منخفض والبيع بسعر مرتفع. جميع الأعمال التجارية لديها مصاريف أكثر من مجرد تكلفة المنتج.
فكر في صاحبي الشمام. افترض أنهما تعلما كيفية الشراء بسعر منخفض والبيع بسعر مرتفع. ومع ذلك، فإن لديهما تكاليف أخرى، مثل المواصلات والأجور. راجع هذا.
-
اقرأ:من خلال الشراء بسعر منخفض والبيع بسعر مرتفع، كان الرجلان قادران على تغطية التكاليف ودفع الأجور لأنفسهما مع تحقيق ربح ضئيل. لقد بدأ هذا في أن يكون عملاً حقيقياً!
-
مناقشة:إذا كنت تعمل في نشاط تجاري خدمي، فما الذي يمكنك فعله للتحكم في التكاليف وتحقيق المزيد من الأرباح؟
كيف أقوم بتخفيض التكاليف؟
-
شاهد:”لا تغلق مشروعك” (الجزآن الأول والثاني) (في حال عدم توفر الفيديو اقرأ صفحة ٤٣).
-
مناقشة:ما الذي كنت ستقوم به؟ كم مورّد يجب أن يكون لديك؟
كيف أعمل مع الموردين؟
-
اقرأ:من المهم بالنسبة لنا التحدث مع موردينا.
-
شاهد:”التحدث إلى الموردين” (في حال عدم توفر الفيديو فقط أكمل القراءة).
-
اقرأ:تحدث هذا الأسبوع مع الأشخاص الذين يمكنهم تزويدك بمنتجك أو مكونات منتجك. إذا كنت تقدم خدمة، فتحدث مع الأشخاص الذين سيساعدونك في تقديم خدمتك. اكتب ما تعلمته في دفتر ملاحظات مشروعك.
-
ممارسة:مع شريك، تدرب على الأسئلة التي ستطرحها على الموردين هذا الأسبوع. اشرح لشريكك نوع المورد الذي تحتاج إلى التحدث إليه من أجل مشروعك. تبادلا الأدوار في طرح الأسئلة وتقديم ملاحظات مفيدة. قم بتدوين الملاحظات في دفتر ملاحظات مشروعك. اطرح أسئلة محددة من شأنها أن تساعدك على تحسين مشروعك.
-
مناقشة:بمجرد أن يتدرب الجميع مرة واحدة على الأقل، ناقشوا معًا:
ماذا ستفعل عندما تتحدث مع الموردين هذا الأسبوع؟ هل لديك المزيد من الأسئلة لطرحها عليهم؟ اكتب أفكارك هنا أو في دفتر ملاحظات مشروعك:
كيف أحدد سعري لتحقيق الأرباح؟
-
اقرأ:يجب على كل مشروع أن يكسب أكثر مما ينفق. نحن نعلم كيف سنتحدث مع الموردين للعثور على منتجات عالية الجودة بتكلفة منخفضة، اي الشراء بسعر منخفض. الآن، كيف سنحدد سعرنا، أو نبيع بسعر مرتفع؟ عندما نتخذ هذا القرار خلال الأسبوع، قد يسأل كل منا:
-
ما هي أفضل تكلفة يمكنني الحصول عليها من موردي؟
-
ما هي التكاليف الأخرى لدي؟ (الخدمات والإمدادات والإيجار وما إلى ذلك)
-
ما هي الأجور التي يجب أن أدفعها لنفسي وللآخرين؟
-
كيف يمكنني إضافة قيمة وجعل منتجي مختلفًا؟ الراحة والخدمة والود والجودة يمكن أن تضيف قيمة وتجعلني مختلفًا.
-
ما الثمن الذي يتقاضاه المنافسون؟ هل يمكنني رفع أسعاري على أساس القيمة المضافة؟
-
بالنظر إلى كل هذه العوامل، ما مقدار الربح التي يمكنني تحقيقها حتى يتمكن مشروعي من النمو والنجاح؟ المزيد جيد!
-
-
ممارسة:مع شريك، اقرأ ما يلي وناقش المبلغ الذي قد يرغب عملاء غريس في دفعه مقابل مياهها.
تشتري غريس الماء بـ:
٥ لكل زجاجة
أجورها وتكاليف النقل والتوصيل:
٢ لكل زجاجة
يبيع المنافسون للعملاء بسعر:
٨–١٠ لكل زجاجة
تحتاج إلى تحقيق أكبر قدر ممكن من الأرباح:
؟ لكل زجاجة
أخبر المجموعة بالسعر الذي قررت أن تحدده غريس لمياهها ولماذا.
-
مناقشة:كيف يمكن لـغريس اكتشاف المبلغ الذي يقبل العملاء دفعه؟
كيف يمكنك التحكم في التكاليف وإضافة القيمة وتحديد السعر المناسب حتى يتمكن مشروعك من تحقيق الربح؟